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追求最大投入产出比橱柜企业参展前需作考量

https://www.biud.com.cn 2014年03月05日13:10 家居装修知识网

【中华橱柜网】从3月开始，各大专业展会又将陆续筹备展开了。橱柜行业的展会经济同样也发展得如火如荼，但当展会越来越多之时，橱柜企业就面临着如何在展会中脱颖而出，并且获得最大投入产出比的问题。

着力展会营销到底值不值?

“无参展商，无展会”，参展商对于展会的重要意义不言而喻。然而在会展经济急速发展的今天，会展主办方在追求效益的同时如何兼顾、保障参展商的利益，却被越来越弱化。于是，越来越多的橱柜企业心中有了疑问：着力展会营销，到底值还是不值?

对于参展的橱柜企业来说，拥有越来越多的选择机会，但是面对如雪花般纷飞的参展邀请函，企业也颇感迷茫。橱柜企业参加展会，如果不慎重选择，最后只会“赔了夫人又折兵”，花了冤枉钱，却没有取得预期效果。某业内人士就直言道：“当前展会，虚的东西太多，实的东西太少，大部分企业是为了参展而参展”。

对于展会营销来说，前期的投入是必须的。对于橱柜企业来说，不怕投入，但是怕没有产出或产出甚微。展会营销的成本投入主要体现在：场地租赁费、展位装修费、展品运输费、人力投入及相关差旅费等方面。参展费用的提升让广大橱柜企业对参展效果的要求日益提升。但遗憾的是，根据多数企业反映，投入与产出目前来看并未成正比发展，这也让部分企业对展会“没了兴趣”。

橱柜企业选择展会应作考量

越来越多的橱柜企业清晰地意识到“展会是展示产品及企业实力的舞台”，同时也是“同行间角逐市场的屠宰场”。具体如何选择展会、怎样在展会中成为焦点、如何成为签单最多的赢家、如何让观展者过目不忘……很多参展企业心中有疑问，希望获得答案。

橱柜企业在选择展会时，不能被漂亮的邀请函上面的介绍给迷惑了，以下四点建议仅供参考：一、核实主办单位真实性;二、尽量选择知名、成熟、专业的展会，这类展会往往吸引的参展商和买家更多，成交的可能性更大，尤其是在区分明确的专业展会;三、慎重选择参展的时间和地点，照明展会也有旺季和淡季之分，因而要看准时机，在区域性展会选择方面，参加展览会的最终目的是为了向该地区销售产品，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否是橱柜企业的目标市场，是否有潜在购买力。