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地球卫士：专注壁纸功能将趣味性进行到底

https://www.biud.com.cn 2014年03月06日14:07 家居装修知识网

地球卫士环保新材股份有限公司副总裁柳廷齐

　　地点：2014第十七届中国（北京）国际墙纸布艺家居软装饰展览会

　　北京顺义中国国际展览中心（新馆）地球卫士W2A08

　　时间：2014年3月4日

　　记者：搜狐焦点家居陈雪娇

　　嘉宾：地球卫士环保新材股份有限公司副总裁柳廷齐

　　3月4日上午，在刚刚开幕的第十七届中国（北京）国际墙纸布艺家居软装饰展览会上，地球卫士的展位早已人头攒动，“石头墙纸、首屈一指”这一宣传标语，引来了各地参展商的关注。本届壁纸展，地球卫士带来了四款新品，地球卫士副总裁柳廷齐告诉记者，他们将集合科技性和趣味性于一身。有针对时下互联网环境发展，而产生的信息泄露问题，还有针对雾霾天气产生的空气净化问题的解决等，让壁纸除了美观之外的功能，重新颠覆人们的认知。

　　此外，今年地球卫士的目的之一，是向受众传递一种生活理念--“壁纸要让大家玩起来”。

　　【记者】：柳总，你好，我是搜狐焦点家居的记者陈雪娇，首先感谢您在第17届北京壁纸展接受搜狐焦点家居的采访。本次我们参加壁纸展，所带来的新品有哪些？

　　【柳廷齐】：今年的地球卫士给本次壁纸展奉献了一份非常深厚的礼物，今年地球卫士推出四款壁纸，第一款壁纸叫屏蔽信号壁纸，我现在也把壁纸的小样带到了展会现场，它的功能是在屋子里打电话，外面的电话进不来，它特别适合军事单位、保卫单位，其他的机房，以及个人有这方面诉求的地方。对于现在信息流失比较严重的社会，信息泄露比较严重的情况下，这款壁纸有着非常好的现实意义。我们做一个简单的实验，我们把这款壁纸包上了放在这儿，你再拿这个电话打，打不进去。

　　【记者】：就像防辐射一样，把信号全部隔离了。

　　【柳廷齐】：把信号屏蔽了，在这方面有着独特诉求的一款壁纸。我们想它肯定会有非常好的销售意义和市场意义。

　　【记者】：这应该属于科技型的产品。

　　【柳廷齐】：对，这是典型的高科技、新功能产品。这次地球卫士给展会奉献的第二款产品，负阳离子壁纸，大家知道去年以来，尤其是我们京津冀地区雾霾天气比较严重，大气污染相当严重，我们家里家居的装修也不同程度产生了甲醛和其他有害气体的影响，我们的负阳离子壁纸从表面上要释放负阳离子，释放的负阳离子的数量我们已经进行了科学的测试，它是我们普通屋子里负阳离子的两到三倍，大大提高我们家具呼吸环境，这是一个健康的功能型壁纸。

　　第三款产品，趣味性的壁纸，温敏变色壁纸，当温度高的时候，这款壁纸要变一个色，当温度低的时候它又变一个色，这样可以改善我们心理暗示的心理作用。比如到了夏天，温度高的时候我让它把色调变的冷一些，这样大家感到屋子里比较凉快。到了冬天温度下来了，我让它的色调变的红一些，变成暖色调，整个屋子里给人一种心理暗示，会暖一些，这是一块非常好的壁纸，它有更多的趣味性，比如我们在局部地区搞一个人控温的机构，让这一块开花的时候让它变色，开红花。那一块用变温的东西变下来，有绿叶，改变家居，可以大大提高消费者消费壁纸的情趣。

　　【记者】：这款壁纸布置可以应用在家庭中，也可以应用在室外有趣味性的大广场，或者一些空旷的地方，又或者墙的外立面。

　　【柳廷齐】：嗯也可以是一些娱乐场所。

　　第四款壁纸是抗菌的，现在家里边家居环境需要提高和改善，无论是外来细菌源还是我们自身产生的细菌源，壁纸上的东西能对它进行最大的消灭和过滤，客观上提高和保障人的健康作用。尤其适合老年人，他免疫力下降，和小孩免疫力不强，这样的家居环境。我想今年这四款产品推出来，不仅可以给地球卫士创造一个很好的利润点，更重要的是给中国的壁纸产品奉献一份非常丰盛的大餐。通过我们这些功能性的壁纸，通过地球卫士的宣传教育，更主要是提高中国消费者对壁纸消费的趣味性，把这种消费壁纸的情绪提高起来，多次、重复的使用壁纸，在使用壁纸中得到自己的精神乐趣，我想它的意义可能在这些方面。

　　【记者】：您刚才提到了我们今年新品带来四款很有意思的壁纸，我们用什么样的渠道宣传，或者进行覆盖，让大家知道它？

　　【柳廷齐】：你的问题提的非常好，看出你也是营销方面的专家，渠道建设是把产品推出去的一个重要举措，没有渠道就不会把厂家和消费者连接起来，更多的消费者就接触不到这个产品。今年咱们的渠道建设会在去年和前年，一站式渠道的基础上大大的丰富我们的渠道形式。在这儿我想进一步想把一站式渠道方式给大家推广和介绍一下。

　　所谓一站式销售渠道，地球卫士把壁纸、胶辅料和施工服务打包在一块儿，一次性完成，让消费者省钱、省事、省心。从去年到今年，地球卫士的一站式渠道到现在已经发展到了600多家，今年我们要发展到3000家，3000家的渠道线，基本上以每个县，或者以30万人口的区域作为设立一站式渠道的基本条件。今年下半年到明年，南方一些发达城市，我们渠道可能要建设到乡镇，甚至是村落，因为南方发达，最大限度的把我们的渠道深入到千家万户，深入到消费者的门口，让他一出口就接收到地球卫士宣传的影响，接收到地球卫士渠道的感触，接收到地球卫士的服务。在这个基础上，今年又开辟了其他的渠道，比如我们的传统渠道，我们传统渠道也和其他壁纸一样，它有它的一些售卖的方式，这一块又可以大大弥补一站式渠道的不足。

　　第三个渠道，大客户渠道，因为我们的壁纸属于建筑装饰材料，建筑装饰材料的用户潜藏在哪儿，比如大的房地产公司，大的装饰装璜公司，大的设计公司，甚至其他建材和装饰公司的联盟，我们捆绑在一块儿，形成一个完整产品为消费者服务。因为我们每家每户在装饰设计的时候不可能只贴壁纸，也不可能只铺地板，也不可能只用窗帘，他是十几个行业捆绑在一块儿，最后为消费者完成一个完整的家装服务，我们就需要跟房地产公司，装饰装璜的设计公司、工程公司联合在一块。我们怎么通过联合，今年也有一些举措，我一会儿讲，把他们弄起来，把这些大客户服务好。

　　第四个渠道，保障性安居工程，现在国家为了提高中国老百姓家居的水平推出了廉租房、安居性保障房、棚户区改造等等一系列住房的惠民政策和惠民举措，现在这些房子里就墙面系统还是有一些有待提高的很多东西，现在大多数墙面上只用的大白，最多也就是涂料。咱们地球卫士的石头壁纸有非常好的成本竞争优势，我们用涂料的价格，我给你把涂料换成壁纸，老百姓家里一进门全用的是地球卫士的环保石头壁纸，价钱一分钱没增加，装修由涂料变成了壁纸，老百姓高兴，政府也高兴，这是非常非常好的惠民举措。还有一个，现在政府的安居工程里已经用了大白，用了涂料，但是他自己住进去以后，他又想进行重新的装修，他的底子又没有打好，老百姓需要把墙面上的东西铲掉再用我们的壁纸，这就形成了浪费，因此我们跟很多主导安居工程的单位，这些政法部门进行了广泛的接触，现在我们已经在陕西省黔阳县，吉林省和一些其他地区进行了合作，老百姓特别喜欢。

　　【记者】：主要是三线城市。

　　【柳廷齐】：从这些地方主要是由我们的项目，我们推广起来更方便。当时遇到一个消费者，他是上一期安居工程的住户，他住完了以后，看到下一期安居工程贴上了地球卫士的壁纸，他来了以后摸着咱们的墙，说你看这个多好，为什么不把我们安居工程的墙面也换成地球卫士的环保壁纸，他很有意见，还有强烈的诉求。县里面管安居工程房改部门的领导也对我们安居工程给予了肯定和支持，下一步这方面还需要进行更多的工作。这个还有一个主要的意义，用我们环保地球卫士石头壁纸替代大白和涂料，尤其是大白，它没有一个标准的工业化生产标准，配的料也是施工人员这儿买一点，那儿采购一点，临时采购的，这些产品都是在施工现场搅拌、混合而成，没有原料的标准，没有什么公益的标准，没有产品的标准，施工也没什么标准，这里面就隐藏着一些健康的威胁，将来如果产生了这方面的副作用，对政府形象是一个极大的破坏。采用咱们的壁纸，最大限度避免民生安全，避免民生安全的隐患，有非常重要的意义，就是我们通常所说的，政府保障性安居工程是得政工程，要把好事办好，意义还在于此。

　　今年咱们是立体渠道，除了这些方面，咱们已经向国际渗透，去年在美国、俄罗斯、非洲这些地方，我们已经派出去我们的业务拓展队伍，现在国外很多地方看到咱们的壁纸非常高兴，他感觉到这是全世界技术领先的一款产品，现在中国有，发达国家也对他有诉求，国际业务也已经开展。此外，我们的电商渠道，电商这一块其实地球卫士已经落后了，现在的电商你也知道已经做的红红火火了，天猫、京东已经做的很好了，我们已经落后了。但是我们今年有一种紧迫感，要迎头赶上，在这一块把我们的产品奉献给我们的消费者。

　　【记者】：我们有一个电商的产品，还是借助电商平台展示我们的产品？

　　【柳廷齐】：是咱们自己的销售店面，网上店面，是我们自己在操作，借助他的平台我们自己操作，这一块我们今年计划的量还不小，希望通过这个渠道给消费者提供一种便捷的售卖服务。

　　【记者】：除了我们从渠道上深入消费者的生活环境，我认为消费者的生活习惯需要我们引导，这方面我们如何改变他们的消费方式我觉得也很重要，我们有什么计划吗？

　　【柳廷齐】：中国的壁纸现在在墙面市场上只占5%的份额，也就是说适合贴壁纸的地方只有5%贴了壁纸，中国壁纸的市场份额也只有300、400亿，这是非常小，非常小的份额。但是我们觉得中国壁纸市场本身很大，如果把壁纸市场的份额从5%提高到50%，也就是说有一半的人用壁纸，中国壁纸的市场是4000亿，他是一个比较适中，比较好发展的行业。问题在于，一方面我们壁纸行业里的壁纸企业，壁纸品牌没有对中国消费者进行很好的引导和教育，消费者本身不知道怎么使用壁纸，他没有能够从壁纸的使用过程中享受到使用壁纸的乐趣，其实使用壁纸有很多乐趣，是涂料和墙漆，尤其是大白不能实现的。我在这儿首先声明，不是诋毁涂料这个产品，我们进行客观的评价，涂料最早包括墙漆是白的，涂料一个最大的进步是变成了彩色的，它可能有黄色的，红色的，有其他颜色的，这就大大的丰富了墙面市场。但是你知道，即使他再丰富，他也是一种色块性的，他们不像壁纸有花色、花型，花有渐变型，有黄花、绿叶和抽象的符号，这儿可以完成很多人们的乐趣。比如今年地球卫士要推广一款“地球卫士壁纸DIY选秀活动”，实际上我们喊出的口号是全社会来玩儿壁纸，我们觉得地球卫士现在在一定程度上已经成为国内，甚至世界一流的壁纸生产品牌和壁纸销售服务品牌，我们应该有这个义务和勇气来引导和教育中国乃至世界的壁纸消费者，使得这个行业红红火火的发展起来。你说壁纸怎么玩儿？其实人人都可以玩儿壁纸，从两三岁的小孩，一直到八、九十岁的老人都可以玩儿壁纸。怎么玩儿壁纸，比如在我们的家里，我们专门腾出一面墙，这面墙就是玩儿壁纸的墙，其他几个因为有家具和墙上的其他饰品，背景墙是相对固定，但是只有有一面墙腾出来，它的总体协调程度和其他几面墙面不改变。怎么改变？比如小孩，小孩他随便拿一张纸可以画一个儿童画，但是这幅儿童画怎么让小孩有成就感，能启发和挖掘他这种绘画的潜力，我们把它放成壁纸。这堵墙周围还是基础壁纸，中间是一幅画，经常放在这个地方，孩子一看我的作品已经在我们家里得到了承认，他很自信，他感觉到有一种成就，他会更好的挖掘，人的潜力，尤其是小时候的潜力是无穷无尽的。从这个意义上讲，我们卖给消费者的就不是壁纸了，而是卖给消费者如何培养自己的小孩，如何挖掘小孩的天赋和潜力。现在的小孩，父母都是望子成龙，今天给他搞个美术本，明天给他搞了英语本，后天搞个钢琴本，每年要交多少钱，少则几千，多则几万、十几万。如果孩子们确实有这方面的天赋，把它画成壁纸，实际上对他是很大的开发。

　　【记者】：这是在我们以前产品里就有，还是我们今年推广里要应用这种方式？

　　【柳廷齐】：以前基本没有，这一块能把它弄完了，如果大人觉得这样可以培养小孩，过一段时间，比如三个月孩子又画出一幅画，不同的主题，上一幅画是我们幸福的一家，爸爸妈妈和孩子。下一幅画是我们美好的家园，外边有草坪、蓝天、白云，有小鸟，有花，有草，再贴上去，所以一家人一年可能要贴三次、四次的壁纸，既是对孩子智力和潜力的挖掘，又搞活了壁纸市场。比如到了家里已经换了四次，爸爸妈妈没有耐心了，感觉到不太好了，他就鼓励说在你爷爷家再换壁纸。

　　【记者】：这样壁纸市场就开始活跃起来了。

　　【柳廷齐】：这样爷爷开着孙子画的壁纸，他会感觉到，无论孙子画的壁纸多么不好，他觉得比一个艺术家画的国画和优化画的都要好，因为他看定是孩子一种潜力的发展，是以一种爱的方式看的。同样的，姥姥、姥爷也可以画，这样一户人家一年换三次、五次壁纸，甚至换十次、八次壁纸是非常有可能的。

　　【记者】：这种在国外比较常见吗？还是说是首创的？

　　【柳廷齐】：国外有很多年轻人也玩儿壁纸，到了节假日、休息的时候他会自己DIY搞各种东西，这一块把壁纸由奢侈品变成了一个快销品，由耐用品变成了快销品。这是我们自创的，你一会儿可以看一下我们有小孩画的小花，小孩画的画放在这个地方就是一张很丑很丑的画，但是一旦把它打成壁纸，它的艺术氛围和艺术感一下子跳出来了，特别神圣，特别有艺术价值。同样的我就不一一举例，比如小学生他可能是追星族，他可能羡慕的是那些球星、演员，他的屋子里可以玩儿这些壁纸。比如结婚前后你出去旅游，那些美好的镜头，你可以长时间保留在家里，当你工作疲劳回家的时候，你看到你在旅游过程中幸福的镜头，一减一天的疲劳，大大改善人的心情。

　　【记者】：您指的我们利用他们的画，或者他们的图片来做壁纸是吗？

　　【柳廷齐】：对，这一块把它好好的挖掘一下，包括老人，他有各种书法、绘画，他可以玩儿，甚至我们的壁纸可以改变空间，改变温度。比如光线暗的我可以贴亮的壁纸，屋子亮堂堂的，小屋子的我可以搞一个视野非常好的远视野的画，可以把屋子放大，暖色调变冷，冷色调变暖，壁纸的功能非常非常多，玩儿起来其乐无穷，我想你也可以首先玩儿壁纸。

　　【记者】：有一个想法，今年我们可以搞一些摄影大赛或者绘画大赛。

　　【柳廷齐】：今年地球卫士有这方面的推广活动，比如小孩他参加这个比赛完了，从县级参加，还需要到地级、还需要到省级，然后到中央，全国我们可能在电视媒体上搞一些中国好壁纸，像中国好声音那样的活动，用一些美术家，一些画家做评委，这个小孩有发展潜力，他将来可以成为我的学生，我带他，也可能像刘欢带歌手的形式一样，大家玩儿起壁纸来，中国的壁纸事业就红火起来，就有希望了。

　　【记者】：我也祝愿地球卫士2014年在行业中拔得头筹，赢得最好的成绩，谢谢您接受我的采访。