茉莉花香刘刚：做性价比最高的家具品牌
茉莉花香石家庄总经理 刘刚
茉莉花香家具进驻石家庄将近4年，其纯白无暇的色调和浪漫唯美的风格以及良好的质量保证，赢得了石家庄消费者的一致认可。都说同行是冤家，但是在记者走访明月家具城的过程中，很多家具商却对茉莉花香交口称赞。茉莉花香销售业绩之好，一众商家均看在眼里。2011年7月17日，搜狐家居将联手明月家具城举办“疯狂夜场，裸价冰爽”大型家具集采活动。茉莉花香是12个参与品牌之一，搜狐家居记者借此机会采访了茉莉花香石家庄总经理刘刚。更加直观得了解了茉莉花香家具的品质以及7月17日活动当天的优惠政策。
【采访时间】：2011年7月9日
【采访地点】：茉莉花香明月家具城店面
【采访人物】：茉莉花香石家庄总经理 刘刚
【采访内容】：
【记者】：刘总，您好。首先请您对茉莉花香家具做一个简单介绍。
【刘刚】：茉莉花香是金天拓家私旗下的一个品牌。金天拓家私始建于2003年，是做儿童家具起家的，最开始做的是纯真岁月这个品牌，现在是众多系列之一了。因为是做儿童套起家的，所以对漆面等的环保性要求是很高的。
金天拓的家具无论是纯真岁月，茉莉花香，我型我秀，森林城堡这四大系列，还是西卡诺卡用的都是台湾大宝漆，味道比较弱，属于抹漆，跟三聚氰胺版是有区别的。抹漆都难免有些味道，处理味道是非常难的，在这个方面大宝漆处理得比较好。
从今年开始使用的是自己专用的板材，所有的柜身、床板、写字台的抽屉里面，用紫光照射都能看见金天拓的标志。因为茉莉花香做得好，市面上有很多仿制的，像茉莉花园，茉莉花等等林林总总特别多。为了避免一些情况发生，所有的板材都有金天拓的标。金天拓派人员在厂家监督整个生产过程，订做之后打上金天拓的防伪标示。
买家具五金件是非常重要的，因为家具安装好之后很少挪动，家具的损坏往往是五金件的损坏。我们的铰链、滑轨等等所有的五金件都是终身质保的。这些五金件基本都是不会损坏的，正常使用的话能保证拆装5—8次，因为它用的是特别细微的实木颗粒板，经过300度高温和50吨挤压烘干而成的，五到八次的拆装绝对没有问题，握钉力不会有丝毫减弱。
此外还有一个特点，茉莉花香的床头后面有3根一米二的撑，5根一米五的撑，比别人的多一根；床板是12毫米厚的，别的一般是9毫米的；所有带雕刻的床头都是马来西亚进口的白橡木，白橡木木质细腻，不易变形，握钉力强。板式家具尤其是床，用的频率比较高，主框架都是用实木做的，这样更稳固，握钉力更强。
茉莉花香的漆面都是三次底漆打磨，底漆上面上面漆，总共是八道工序打造而成，比三聚氰胺面费时费工得多，成本上也要高。而且白色的漆里面加入了抗黄因子，这样就防止白色家具由于太阳照射而发黄。
【记者】：目前茉莉花香在石家庄的发展规模如何？
【刘刚】：茉莉花香目前在石家庄有东明金利来店，东明东二环店，蓝天圣木和明月家具城店。茉莉花香到石家庄三年多快四年了，到7月底就四年了。
【记者】：茉莉花香的消费群体主要为什么阶层？
【刘刚】：我们的消费者人群多为35岁以下，不过也不是特别年轻化，因为我们的产品价格不算便宜，但是同等的价格比质量，同等的质量比价格，我们要做性价比最高的产品。一套房大概七八千，对于刚结婚的年轻人可能有点困难，所以顾客中30岁左右的是最多的。
【记者】：听到不少商家在说茉莉花香“卖的相当好”。茉莉花香的销量究竟如何？
【刘刚】：我们的销量是逐年上升的，刚开始的时候非常惨淡，月均销售额也就两万多，半年之后涨到了六万多，当时就一家店，到前年下半年月均达到二十多万，去年单茉莉花香厂家提货额就有370多万，逐渐得到了刚打消费者的认可。
【记者】：如此销量原因在哪儿？是推广渠道很独特吗？
【刘刚】：在品牌推广这方面，我们很少去做广告，因为我觉得商场里本身就有一定的顾客流，我宁愿把做广告的花销回馈给顾客，这样一来能增强产品的竞争力，二来顾客也能得到真正的实惠，主要还是靠性价比和口碑来做的。我们的产品属于中间档次的，不像欧美风格的一套十七八万那么贵，也不像纯板式那么单薄，我们的产品设计简洁，有自己的风格，不像欧美风格的花纹繁复，也不像板式的简单直白，茉莉花香的产品简洁中又有造型，更能迎合这个阶层的消费者。在有造型的同时，工费就会有所增加，成本就会稍高。我们的定位就是在板式和美式之间，让消费者即感受到美又不会增加太多的成本。
【记者】：对于这次搜狐家居联手明月家具城家具集采活动，茉莉花香制定了什么样的优惠政策？
【刘刚】：这次集采茉莉花香的具体政策方面还没有制定中，不过我们针对搜狐有特价产品，比如一个一米八的床，一个四门衣柜，加一个床头柜的套装，原价是一万，这次搜狐明月集采活动是两个床头柜，价格是4980。这个床头柜单价是650，即便平时打7折也要400多的，这次的活动是非常优惠，但是只针对有搜狐学生证的同学才可以。我不会大范围宣传这个活动，但是只要搜狐网友来了就可以享受这个优惠。另外还有针对明月的从厂家申请的特价套，一米五的床、一个三门衣柜、一个床头柜加一个电脑台，都是白橡木的，原价8850，现价是4880，但是只限10套。
【记者】：预祝茉莉花香大卖特卖，谢谢您接受采访。
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