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大威地板：渠道驱动提升渠道销售的增值服务

https://www.biud.com.cn 2014年03月27日18:51 家居装修知识网

大威地板市场部经理严磊和电子商务赵曝然

　　3月25日-27日，第十六届中国国际地面材料及铺装技术展在上海新国际博览中心再度举行。作为一年一度的地板业盛世，展会已成为业内外及海内外人士了解地板业最新动态，挖掘地板科技趋势的绝佳平台。搜狐焦点家居报道团现场直击，向您全方位展示2014年上海地板展的亮点。

　　展会现场，搜狐焦点家居记者采访了大威地板市场部经理严磊和电子商务赵曝然先生，权威把脉地板行业发展。　　　　

　　【搜狐焦点家居】：今天非常高兴能够在地板展现场采访到大威地板的严总和赵总，两位对于这次的展会有什么样的感受？

　　【严磊】：这次地板展是整个上海最大的一个地板展。我们大威地板，想通过这次地板展进行全国渠道和品牌上的推广。

　　【搜狐焦点家居】：搜狐焦点家居围绕展会的报道主题是“取道未来”，未来渠道发展也是企业关注的要点，严总怎么看呢？

　　【严磊】：因为我们公司现在开始进行全国快速的铺招，以招经销商、加盟商的模式进来开店，我们在上海有自己的经销商，在江苏、浙江现在有十几个有意向的经销商在洽谈中，在这次展会后，可能我们就开始进行正式的加盟。我们是以上海作为点，以江浙沪作为一个基地市场，向全国市场进行快速复制。渠道对于整个企业而言，企业过了模式驱动以后就是渠道驱动，我们也是想通过会展等各方面的渠道来突出我们自己的品牌。

　　【搜狐焦点家居】：赵总对地板企业线上渠道的发展怎么看呢？

　　【赵曝然】：我们这边是大威地板B2C的运作，目前网络上，包括我们的商城、淘宝商城、天猫商城、微信等都在发力，包括现在比较热的一个O2O，我们也是在探索。因为传统行业有很多环节，会增加很多成本。从未来的发展趋势来看，如何把我们最高的品质，能让全国各地的客户不再限制在短范围的区域上，我们给他们布点，无论是以服务商或者是经销商的模式进行推广，在这一点上，我们可能还会设置不同的中转站，还有仓库，把服务，包括售前、售后、售中，也包括我们的增值服务提供给客户。

　　【搜狐焦点家居】：搜狐焦点家居也和地板大佬共同探讨新三年的行业发展，两位对于接下来行业的发展有什么样的观点呢？

　　【严磊】：首先，我觉得在中国这个体系下，房子是刚性需求，在中国人传统理念里面，我肯定要拥有一套房子。地板将会成为一个常青的行业。中国人传统观念当中，房子是必不可少的东西，地板就会存在市场。既然有这个市场，这个市场就会很好。

　　【赵曝然】：做任何一个产品，产品的定位是不一样的，我们主要还是定位在中高端的人群，因为我们木材从原材料的采集开始，主要是来自于俄罗斯柚木，包括桦木、白桦木，从采伐一直到销售，我们公司整个是一体的，不像有一些公司都是很多公司代工的，如果代工的话，在产品质量上不能稳定，我们公司在这一块还是非常有优势的。所以从定位来讲，社会群体的消费水平还是在提高的，不管这个楼市是什么样的情况，铺一次地板至少用十年二十年，这个都没有问题的。