黄华坤:未来五年,看好四五六线市场

2014年3月20日，左右家私在战略发布暨全国招商大会上提出“领航123，进军456”的市场口号，同时表明公司未来五年将下沉到县级市场，积极响应国家城镇化进程的发展政策。

对此，左右家私董事长黄华坤在接受网易家居采访时表示，未来五年，看好四五六线市场，并且对公司未来五年下沉四五六线市场的战略方针充满信心。

看好四五六线市场前景

网易家居：今天招商会的主题是“进军四五六市场”，我们知道左右家私以往都是中高端的定位，但是现在做四五六市场的话，是不是有点步子太大？

黄华坤：我们左右一直是以中高端为主，我们的产品主要是在一二三线市场的销售，但是，在未来的五年，我们不单是要巩固好一二三，还会大力的推进四五六市场。

四五六市场代表了哪些市场呢？就是我们非常广大的县级市场，以及一些发达的镇级市场。这也是跟随我们国家提出城镇化改革这样的发展路径，百姓的生活水平不断提高，我们产品的定位也是服务于大众的市场，服务于广大大众的市场。

我们左右要成为沙发（沙发装修效果图）的专家，我们在沙发品类里是有针对性开发的，比如说，我们这个品牌叫左右沙发，但是，在一二级市场，我们有左右国际，是相对比较高端的，在三四线我们有左右情景客厅，这些就是比较中档的，五六线市场，我们的情景客厅也会有一些比较下沉的产品，我们的左右布艺也是同样的情况。

在五六线市场，我们也做过调研，一般的房子大概都要从几十万到一百来万，而我们左右沙发，一般一套沙发的市场价也是从一万来块钱到两三万块钱，我相信我们这一万多接近两三万的产品，是符合他们消费的需求的，也是能够满足他们的需求的。所以，我们有这个信心，因为这个市场空间是很大的。

网易家居：之前左右整个企业都是基于一二三级市场的运营模式，现在要往四五六线市场上走的话，企业内部的结构上能不能适应这个需求？

黄华坤：我们主要通过两个途径来适应，第一，比如说在西南地区、东北地区，我们会布局我们的产业园，预计在未来的三年，在全国有五大产业园，东西南北以及中部五大产业园。现在我们已经有三个产业园，一个是南部的，也就是惠州产业园，另外，中部的产业园在安徽的宿州，接下去在成都、郑州、东北等地方，我们都会布置我们的产业园，以当地的市场来制造符合当地的产品。

另外一个途径，我们在全国每个重要的省份都会设置我们的办事处，就是我们的分销公司，我们的销售分公司，一体化服务我们的客户、我们的经销商。

家具行业的市场空间非常大

网易家居：能不能谈一谈您对家具行业整体的未来需求的预估？

黄华坤：家具行业未来的空间是非常大的，在目前来讲已经排在家电的前面了。大家都知道，现在一套房子的家具最起码要五到六万块钱，一套沙发都一万多块钱，还有床等其他家具。但是家电呢，可能两到三万就解决了，一个很大的彩电可能就两三千块钱。

所以，家具未来的空间是非常大，前景非常大。另外，未来的新生代消费者的到来，以及城镇化的推进，都会给我们的家具带来极大的空间。

网易家居：讲到左右的竞争对手大家可能会想到全友，我想问一下黄总是怎么样看待全友这个竞争对手的？第二个问题是，在我们今年的目标中提到“进军四五六”，大家都知道全友在四五六线市场发展是比较成熟的，我想问一下左右在四五六线市场上的战略是怎么样的规划？

黄华坤：竞争对手，就是有竞争才有进步嘛。市场的空间格局是很大的，比如说像全友，他们做四五六线市场做得比较早，他们是以板式家具为他们主要的竞争力。但是，刚才我说了，我们是以软体家具作为我们的主要的竞争力，所以我们跟全友还是有一定的区别。

在未来我们取胜的地方在哪里？就是我们深圳，我们在行业里面都有这样的说法，就是“全国家具看广东，广东家具看深圳”。深圳毕竟有一个很好的基础，另外，深圳一直是以设计、高端制作为主要的核心，我相信我们未来的消费者对美好的生活、美好的家具的要求也会越来越高，所以我们有信心做好四五六线市场。

左右家私传递幸福理念

网易家居：有些品牌的认知性非常高，但是品牌的优异度非常低，您对这方面怎么看？

黄华坤：消费者对品牌的认知是很快的，但对品牌如何有一个忠诚度？也就是说，品牌的黏度如何打造？我们从去年九月份就开始注入我们的情感营销，叫“幸福不远，就在左右”，这就是我们未来的一个品牌的核心、品牌的诉求。

我们不会去诉求说这个产品的质量有多好，或者是产品有多么环保、多么健康，我们认为一个真正伟大的品牌，产品的质量好、产品绿色、环保是最基本的东西，是每个企业、每个产品最基础一个底线。在这个基础上，我们要从情感上面去诉求。

一些比较大的品牌，像奔驰汽车，它诉求的就是一种豪华、一种尊贵，一种坐上这种车的身份象征；比如宝马车，则是年轻，时尚、驾驶的乐趣，它们的诉求是不一样的。

我们左右沙发，将来要成为一个百年的品牌，我们要诉求的是什么？就是一个幸福的理念。幸福的理念包含的就更多了，包括产品、设计、服务等，同时，要有幸福的员工，才能够做出好的产品，才能够把我们这种幸福的理念传递给我们的消费者。

所以，这种幸福是由内而发的，是由内而外的。我们所有的员工一进到左右工厂，全部都是包吃包住的，光为这一项，我们每一年就多花了一千多万，为我们的员工提供更好的福利生活。

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