北京L&D杨占江：市场对精细化管理提出了更高要求
北京L&D杨占江：市场对精细化管理提出了更高要求
2010年1月7日，L&D陶瓷2011年度经销商年会在东莞开幕。在会议现场，搜狐家居采访了L&D北京经销商、北京远东神华陶瓷销售有限公司董事长杨占江先生。
【记者】：杨总您好！首先请您自介绍一下，2010年L&D陶瓷在北京的销售情况，以及品牌影响力如何？
大市场对经销商的精细化管理和精细化经营提出了更高要求
【杨占江】：L&D陶瓷在北京我们是从2004年开始做到现在有7年了，那么在7年当中每年有一个不同程度的增长，尤其对2010年来讲对于房地产、家居建材比较辛苦的一年，虽然在这种环境下我们还取得的一定的成绩，跟厂里整个成长比例差不多一致。
在北京我们2010年主要做了几方面的事情，因为L&D是一个高端、个性、差异化的一个品牌，那么对于我们来讲这几年一直经营下来了，也算一个在行业近10年的品牌。在这个市场和环境下重点做的工作应该是在基础的打造上面，因为8、9年走过了以后，现在这个行业到了洗牌家居竞争更激烈的环境当中。我们主要在几个方面一个是硬件建设，比如像终端的店面展示跟L&D的品牌匹配性更奢华，更体现它的尊贵、价值、空间；其次在软件建设、团队打造方面。
我今天在年会上的演讲重点放到了精细管理，比如一个品牌经营时间长了之后，公司时间长了之后；过去我们一直在互换公司化经营，要想做品牌公司化经营对品牌的成长基础非常有力，现在已经到了关键的时候，已经有很多经销商、代理商、规范包括精细化经营到了这个层面。但是现在遇到市场大环境问题和品牌成长提出了更高的要求，那么精细化经营和精细化管理提到了日常上，在硬件的基础建设上面同时在软件团队打造上，包括在精细化经营和精细化管理上作了几方面的工作。
【记者】：总结过去一年的发展，有没有遇到一些困难？
【杨占江】：如果是遇到了困难的话，不管什么样的品牌在什么样的市场在销售中都会遇到困难，你做一个亿就想两个亿，你有这么高的目标那它肯定有困难。L&D目前遇到最大的困难我认为是品牌成长的速度和品牌的定位，消费者能不能阅读的懂，就是你定位很高、很个性、很特性，甚至包括价位也很高，品牌又没有达到那种非常高，这是消费的接收起来就很难。当然我们一直也在这方面入手，包括从硬件建设、软件建设，其实这是在打造品牌的匹配性，可能这个困难我认为是暂时，我们会通过产品本身包括设计，包括L&D行内产品开发的领先性来逐步弥补品牌和消费者之间的差异。
看好L&D陶瓷的2011新品
【记者】：L&D也推出了很多新产品，您对这一批新产品的感受如何呢？
【杨占江】：昨天看到产品确实我们都很惊讶，因为从9月份初我们才在公司召集开会，讨论L&D的下一步产品的走势和方向，短短用了3、4个月的时间就看到产品就出来，其实一个产品，尤其是像L&D新推出的所谓的“微晶玻璃”，目前在陶瓷领域档次最高、价格最高，确实是装修效果也最漂亮的。能在这么短的时间内从这个研发到生产设备，到出产品，这也体现了唯美集团制造的优势，那么我们对现在推出的新产品是非常看好的。
越是行业洗牌的时候 越体现企业的经营和管理能力
【记者】：您对明年的行业发展有哪些预期？
【杨占江】：对明年的看法整个行业大家都不是特别乐观，我但是不完全这么认为。再好的品牌或者是行业也有低谷的时候，然后说再差的市场也有增长的品牌。那么第一年，其实包括我今天演讲的时候，可能有很多人会觉得跟L&D的销售了一点也不着边，其实我的演讲预示着，这个时候才真正体现企业内功的时候，你做了10年也好，8年也好，你练了内功；越在市场竞争激烈的时候，越在行业洗牌的时候，越在整个市场行业中调整的时候，那么就越能真正体现你的经营和管理能力，你的内功练的到底怎么样。就是说市场是开拓出来的，是创造出来的，那么你的利润同样也是经过你的经营和管理甚至说减少不必要的浪费和损耗而得来的，我是这样认为的。
【记者】：好的，谢谢杨总。
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