巴西或成为中国建材企业下一个蓝海
法国巴黎国际建材展(BATIMAT)，每两年举办一次，汇集了全球建筑行业最广泛的产品、设备以及服务，吸引了包括开发商、建筑商、承包商及批发商等众多专业人士。中国企业也积极参加BATIMAT，从目前来看，中国企业的产品主要集中在主体工程区、门窗五金区、装饰装修区及机械设备区展示。本届展会将于2011年11月7日至12月12日在巴黎凡尔赛门展览中心举行。
未来几年，随着世界杯和奥运会这两场全球性盛会在巴西的举办，以及巴西政府大力投资基础建设和住房计划，一个巨大的建材市场吸引了全球的目光。对急于走出去的中国企业来说，这更是不容错过的好机会。
巴黎国际建材展的主角
2011法国巴黎国际建材展（BATIMAT）确定以巴西为年度主题国，这并非偶然。作为金砖四国之一的巴西，现如今经济上的表现与巴西足球一样瞩目。来自商务部驻圣保罗总领馆经商室的消息，巴西央行官员日前表示，2010年巴西吸收外国直接投资将达到380亿美元，超过2009年的259亿美元，约占全球外国直接投资总量的3.4%。巴西经济保持良好增长势头，外国企业在生产和基础设施领域的投资兴趣增加。
大量投资涌入巴西，刺激了巴西经济的发展，也带来了巴西建材市场的活跃。“从2009年到2010年，巴西建材市场整体看好。来自巴西建材市场的数据显示，2009年，巴西建材市场销售额增长了4.2%，达450.4亿雷亚尔（约225亿美元）。到2010年2月，巴西建材零售业销售同比增长12%，环比增长4.9%。”励展博览集团国际销售部项目经理吴祥介绍说。
2014年世界杯和2016年奥运会的建设项目陆续开工，以及巴西政府将进一步实施“加速增长计划（PAC）”和“我的生活，我的家”住房计划，建材市场未来的资金动能值得全球建材企业期待。
2011年，“我将跳着桑巴舞，品评足球，投资巴西建材市场，当然这也许是个疯狂的行动。”一位国内投资商这样写道。也许这“疯狂”背后，是对市场的大胆预测和对机会的准确把握。
“从2008年开始，巴西政府为国有的巴西发展银行提供了约545亿美元信贷资金，以帮助本国企业应对金融危机。这笔资金将优先用于能源、资本市场和基础设施等领域。”吴祥解释道，“巴西政府民事办公室宣布增加774亿美元投资用于政府2007年推出的加速发展计划。到2010年，巴西为这项重点在基础设施建设的计划总共投入3523亿美元。这笔巨资对巴西经济发展起到了重要的推动作用。”
巴西政府的一系列政策举措和重大市场利好都显示出，BATIMAT2011以巴西为年度国的“动机”。这正如一位巴西展商所说：“巴西在以欧洲为代表的世界建材市场，向开发商、建筑商、承包商以及批发商等众多专业人士展示巴西的吸引力。”
顺利进入巴西市场的捷径
当然，作为国际建筑业的第一大展会，BATIMAT极善于把握最新的业界动态，提供权威的市场信息。因此尽管全球建材行业在过去一段时间跌入低谷，全球重量级的企业并未放弃参加BATIMAT，包括BASF、Poujoulat、Eternit、STO等在内的国际建筑巨头每年都会参展。而在BATIMAT2011，巴西——这个年度主题国将为他们提供更多的市场契机。在他们看来，巴西有多元的经济、良好的经济政治秩序以及完整的工业体系，将带来更多的发展机遇。
对于参加BATIMAT的中国企业来说，这更是一个好消息。从大环境看，近五年，巴中贸易增长很快，每年平均增速在40%左右，2009年的增长尤为突出，接近70%。据中国海关统计，2010年1月到11月，中国与巴西双边贸易总额达到567亿美元，同比增长47.4%。巴西超过印度成为中国全球第九大贸易伙伴，也是中国在“金砖四国”中最大的贸易伙伴。
“2009年至今，受金融危机的影响，巴西的进出口都受到不同程度的影响，但同中国贸易的减少程度明显低于其他国家。”吴祥认为这种良好的贸易关系为中国建材企业进入巴西市场打下了很好的基础。
相对于依靠单个力量进入巴西市场，选择有影响力的国际展览会显然效果更好，BATIMAT正是其中之一。2009年，中国参展企业达到 130 多家，展览总面积超过 1700平方米，广州未来之窗、宁波摩嘉轴承及上海宝禄科技等行业领军企业均以较大展位面积亮相。吴祥说：“中国企业参与度呈逐年上升趋势，重复参展率超过45%。一方面是中国企业要在世界市场上树立品牌；另一方面，BATIMAT2009吸引了1300多位巴西观众，巴西成为展会的第五大海外观众来源国。中国企业也是看好了这样一个不断增长的建材市场。”
记者通过采访了解到，参加BATIMAT2009的70%以上中国参展商表示将考虑继续参展。74%以上中国参展商认为BATIMAT展会非常成功，无论是在展会安排还是观众人数方面，都实现了预期目的。有的企业在短短几天内，接待了近 3000 名专业观众。国内一家贸易公司的负责人说：“主办方的一系列服务举措效果明显，企业参展的经贸成效甚至要高于往年，我们更加看好2011年带来的新机会。”
一位参展企业负责人也说：“经济危机使企业业务减少了25%，BATIMAT 提供的平台对公司开发巴西新客户将起到非常积极的作用。”
金融危机的后续影响迫使建筑行业传统的欧美领先企业不得不收缩战线，市场随之出现大调整。吴祥认为这是中国企业的好机会：“后经济危机时代越来越多的买家量入为出、成本控制更加严格，中国企业的成本控制优势将成为不容忽视的企业竞争力，中国产品的高性价比也将成为国际买家们采购决策的重要参考因素。中国企业若抓住机遇、主动出击，将使得海外市场开拓事半功倍。”
现在，BATIMAT已经成为中国企业最为青睐的国际建筑展会品牌，出口企业开拓国际市场首选渠道之一。对于2011年的BATIMAT，企业有理由抱有更大期待。除了巴西这个主题国，展会同期还将举办多场会议和研讨会，研讨巴西的当前热点建筑项目或最佳成就，届时巴西的有关政府官员也会就当地建筑市场做主题演讲。当然最重要的是，主办方励展博览集团将利用其巴西公司的建筑行业卖家资源，进行有针对性的重点推广，邀请重要的巴西买家到会参观。
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