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强势地板品牌的扩张之路需集中品牌优势力量

https://www.biud.com.cn 2014年04月21日20:21 家居装修知识网

　　目前，地板行业发展已经趋近成熟，地板行业之间的竞争也已经上升到品牌的竞争，但是由于行业不少质量门事件频出，也导致整个地板行业的公信度有所下降，尤其对于部分强势地板品牌的影响重大。地板行业现在的发展状态是百花齐放，但是大佬几无。强势地板品牌要想扩张市场还需勇猛发力。

　　品牌扩张前提需集中品牌力量

　　对于广大地板企业所走的品牌路线，更多的是想在消费者心目中确立一个心理定位，包括品牌知名度、美誉度，该品牌产品的特点、质量，包括售前、售中、售后服务，等等内容。如果一个产品在消费者心目中有了一定的知名度，但消费者并不买这个品牌的产品，这就说明该产品的品牌路线不成功。而当地板企业在品牌还未被消费者完全认同，品牌心理定位还没有建立的时候，就盲目建新项目，开发新产品，妄图利用所谓的品牌优势“遍地开花”。

　　利用品牌优势，延长或扩充产品线，不仅可以节省资源，使新开发的产品能迅速地被市场认知，还可以通过不同产品线的产品在市场生动化的组合上给品牌更强有力的支持，使品牌的支撑体系强大起来。但是，如果在品牌还未得到认知和认可的情况下，就过早地品牌扩张，这时产生的负面作用可能会更大。

　　地板品牌需要扩张但并非盲目

　　如今，随着一二线地板市场的日趋饱和，越来越多的地板商将目光瞄准到三四线市场，一时间，在利益的驱使下，众多地板品牌纷纷渠道下沉，寻求新一轮的品牌扩张。而这一扩张也带来了这样的结果：当地板品牌在渠道下沉时，发现自身不适应下沉后的渠道市场。

　　究其原因就是其在渠道下沉前，没有对自己的品牌定位、产品系列及价格体系进行系统研究和分析，而是建立在自己过往大中城市的营销模式上，其结果就是下沉后没有换来代理商和市场成长，反而让自身发展大伤元气。

　　品牌扩张对一个地板企业的发展来说，是很有必要的，但问题的关键是，不能盲目扩张。品牌的盲目扩张，很容易会带来品牌同质化、低端产品大量过剩等问题，而在出现这一情况时，不仅需要地板企业在品牌战略上有所收敛，更重要的是要寻找品牌发展突破口，抓住行业契机，重新回归到品牌价值创新的轨道上来。