美丽岛曾志文：建材下乡是市场及品牌培育的过程
美丽岛地板总经理 曾志文
继家电、汽车下乡之后，2010年初，中央一号文件将建材下乡列入拉动惠农的政策中，2010年8月21日，全国首批木制建材下乡试点正式启动，中国林产工业协会与住建部、工信部、发改委、商务部等相关部门，联合14家企业自发组织成木制建材下乡试点工作小组，对购买木制建材指定下乡产品的农村消费者实行补贴。历经近5个月的试点，第一个实施阶段即将于12月31日结束。那么目前，整个木制建材下乡试点工作情况究竟执行得怎样？企业在整个过程中是否遇到一些问题？农民是否真正享受到了补贴的福利？木制建材下乡对于整个行业乃至社会发展又带来了怎样的效益？12月21日，在中国林产工业协会组织下，由本次试点各级政府部门领导、国内知名媒体共同组成的考察团一同深入试点下乡第一线，展开了为期一周的实地调研。
被访人：美丽岛地板总经理 曾志文
采访时间：2010年12月24日
【记者】：曾总对于建材下乡这个政策看好吗？因为我们的产品主要是瞄准高端市场？
【曾志文】：我们不一样，我们是这样一个设想，出口方面我们走高端市场，但是在国内的话，也有产品在走高端市场，但是顺应国家政策的调整。当我们的生产能力能够做出高端的时候，那中低端的生产对我们来说肯定没有问题，那一般中低端的企业不一定有能力做高端的。所以并不是说我们的生产能力能够做高端，那就代表我们不做中低端，不是这个思路。我们首先在一级市场和出口市场走高端，但是我们在三级市场，县、乡、镇的市场走中低端的路线，所以我们目前也在快速地布点。经过我们大概半年多的努力，我们所有的经销点大概有四五百家，预计到明年底可以扩充到一千家，都是在县级城市。
【记者】：都是在江浙一带吗？
【曾志文】：江浙一带没有那么多，我们有二十个省同时启动。
【记者】：都是直营的吗？
【曾志文】：都是直营的。
【记者】：那是不是成本很大？
【曾志文】：成本大的话，公司这一点顾虑很少，公司考虑的是长期对一个品牌的健康发展，如果总公司不能管控到每个店的管理和服务的话，这样的品牌没有办法称得上是一个品牌。所以为什么我们地板行业还没有哪一家品牌市场占有率能占到10%，我们市场最多的占有率只有7%到8%，相对于其他的行业是一个很奇怪的现象，其他的行业，家电也好，食品也好，最大的领军企业最少15%，这已经很少了，因为地板这个行业跟其他的产品不一样，其他的产品，消费者搬回去，插头一插就可以用了，地板的话，三分地板七分铺装，你的零售店他的服务他的管理没有办法塑造一个品牌，总公司来指挥和管理的时候，到最后品牌执行力就会松散。所以我们这个行业需要真正的对每个店能够由总公司品牌来掌控，才能创造出真正领军的品牌。
【记者】：我们面向三四级的中低端的产品，是在建材下乡试点出台以后开始操作的还是之前已经有了？
【曾志文】：我们之前已经有了。
【记者】：那目前的产量和之前的产量有变化吗？
【曾志文】：建材下乡是今年8月25日才正式启动的。所以这段时间我们更多的是在建立我们的网点，目前效果也是非常好，但是具体说是否能达到我们预期的销量，要看明年，我们目前还在快速布点。
【记者】：主要的产品是？
【曾志文】：以强化地板为主，实木复合地板和实木地板为辅。
【记者】：我们这一块农民要买木制品的产品，需要提供什么手续吗？
【曾志文】：对我们来说还是比较松散的，现在是试点嘛，我们会有经销商和农民进行交流和沟通。目前建材下乡这个产品系列推出来了，希望三级市场的农民来采购，但是哪怕说一些非农民来买，我们目前并不是说限制非农民过来买，我们是在试点。
【记者】：那经销商的返点是给农民直接降，经销商再到你们公司来补？
【曾志文】：目前来说，这个系列的产品直接会让价的。
【记者】：现在参与的品种大概有多少？
【曾志文】：强化有五款，多层有五款，降价幅度在25%左右，目前市场认可应该还不错。
【记者】：我们这边农村的居住条件好一点，但是安装成本的话，如果距离远一些的，是不是大一些？
【曾志文】：没有很大的区别，因为我们县的经销商，都有一个安装的队伍，会到公司培训的，这样的话，成本就不会太高。
【记者】：曾总，我们目前的生产能力是多少？每年实际生产多少？
【曾志文】：我们这里第一期的设计能力是1200万平方米一年，现在大概在800万平方米左右。
【记者】：那我们这个生产肯定是能生产多少消费多少，不存在积压和库存是吗？将来还有400万平方米还需要开拓销售的区域？
【曾志文】：对的，而且我们这里的强化还有第二期在规划，可以达到2000万平方米，但是我们以后会根据实际的销售情况，在国内单独另外设厂解决物流的问题，我们打算在武汉、成都、沈阳这三个地方设三个分厂。
【记者】：因为我们的产能要扩大，可能国外的市场相对会逐渐饱和，需要开拓新的销售区域，这也和我们开拓三四级市场有关系吧？
【曾志文】：是的，我们预期的量，我们都是有逐年计划的，我们现在正在组建三级市场，以三级市场为主，二级市场为辅的思路。当然我们会去设想五年之后，我们要达到多少万平方米，我们也在计算，当我们五年以后，达到3000万平方米的时候，那我们的厂再怎么盖，不符合容量的，第二个主要还是要解决物流问题，中国的幅员太大了，强化地板运输成本超过6%的时候，它就不适合一直用这种远程物流运输的方式，甚至有些运输的费用都要达到8%了，那我们能够就近生产，就近供货。
【记者】：那我们基材来源是我们自己的林地还是哪里的？
【曾志文】：我们现在主要的基材还是由高密度板厂提供的。
【记者】：曾总，因为我们本身企业的技术是比较好的，我们之前的定价相对于一些品牌会比较高，我们现在使用的又是高密度板的材料，现在原材料都在上涨，接下来企业的压力是否会大一点？
【曾志文】：原则上呢，我们也是想培育一个市场，培育一个品牌。你说的完全没有错，举个例子来说，目前我们这个下乡产品是90块钱，但是有些品牌企业，已经是恶性竞争，在市面上可以看到在打价格战，五十几的，六十几的，七十几的都有，这是不正常的，虽然说我们所设定的这个槛，并不是说去做很低价位的产品，那不是我们应该走的，我们的价格会符合建材下乡的价格要求，比如说设定90，那我可以定在80到90这个区间，同时在它的功能性要更符合农村市场使用，而不是说一听说到农村去，就卖便宜货一样的。实际上我们销售信息的反馈，真正农民在买地板选择60块以下的不超过10%，卖得最好的反而是在75到90块的区间。农民装修房子，60平方米，一平方米差个十块钱的，600块钱，无所谓，现在观念都在转变。
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