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森诺韦尔：两头惠农计划10年种植湿地松50万亩

https://www.biud.com.cn 2011年07月14日13:29 家居装修知识网

建材下乡试点工作汇报座谈会现场

　　继家电、汽车下乡之后搜狗，2010年初，中央一号文件将建材下乡列入拉动惠农的政策中，2010年8月21日，全国首批木制建材下乡试点正式启动，中国林产工业协会与住建部、工信部、发改委、商务部等相关部门，联合14家企业自发组织成木制建材下乡试点工作小组，对购买木制建材指定下乡产品的农村消费者实行补贴。历经近5个月的试点，第一个实施阶段即将于12月31日结束。那么目前，整个木制建材下乡试点工作情况究竟执行得怎样？企业在整个过程中是否遇到一些问题？农民是否真正享受到了补贴的福利？木制建材下乡对于整个行业乃至社会发展又带来了怎样的效益？12月21日，在中国林产工业协会组织下，由本次试点各级政府部门领导、国内知名媒体共同组成的考察团一同深入试点下乡第一线，展开了为期一周的实地调研。

　　被访人：森诺·韦尔地板相关负责人

　　采访时间：2010年12月23日

　　【记者】：您好，我想问下，你们木制建材下乡，这个活动有哪些方面的实惠，对农民造林有什么样的影响？

　　【森诺·韦尔】：因为我们板材这个行业，对资源依赖比较强。根据我们目前森林的消耗来讲，确实要进行发展。所以目前我们开展了一系列的植树造林方面的规划，包括企业的永续性，同时可以带动农民致富。这也得益于蕲春及周边地区是国内最大的松树林基地——大别山脉所在地，目前森林覆盖率为35%。目前，我们在湖北蕲春及黄冈的其他县，采用两种模式开展森诺韦尔经济速生林种植工作，一是公司自营速生林基地，投资发包给农户；二是公司提供树苗+农户种植育养+公司收购木材的供应链循环模式，使15000多户农民受益，受益农民平均月增收1500元/户。

　　我们计划用10年时间种植湿地松50万亩，投资10亿人民币，在保证50000多农户受益的同时，为公司制造木制品（地板、橱柜、木门等）所砍伐的森林资源购买碳汇天龙八部，减轻二氧化碳排放量，以达到“砍一棵树，种两棵树”的目标。

　　【记者】：目前整个植树造林工作中，遇到什么困难与问题么？

　　【森诺·韦尔】：主要有两个方面，一个是资金，一个是宣传。我们每年会将公司中高密度板材、地板国内及出口总利润的40%拿出来做湿地松的种植工作，这是一项投资周期长、见效慢、规划性强的工作，因此，在资金周转方面，我们确实需要社会各界、特别是国家与政府的大力支持与帮扶。另外说到木地板企业，大部分人都认为是只砍树，不种树，对森林资源和地球绿色环境是一种破坏，要改变这种观念，还需要社会各界特别是各级政府部门、国家、省市级媒体的大力引导与宣传。

　　【记者】：那么植树造林工作中，跟农民的合作方式及工资计算方式是怎样的？

　　【森诺·韦尔】：我们分两种，第一种是公司自己种树的模式，这种模式是按照松散开放式的农民进行合作，通过设计种树、施肥、开荒、除草、撒要等工种的计件式工资结算。第二种模式是农户自行种植，政府引导与宣传，企业提供幼苗，并负责技术指导及成材树木回购的方式。

　　【记者】：这个速生林只是为了这个强化地板这个品类来服务吗？

　　【森诺·韦尔】：也不仅仅是，多层复合地板，小径材的强化地板，中大型的可以做成多层实木地板。我们湿地松成材其实是12到18年，现在其他的大品牌的竞争对手，他们大多用的是杨木，杨木的成长期是8到4年，所以我们产品的时间成本是他们的4倍，但是松木有什么好处呢？第一个它的密度高，因为它的分子结构里含的水分比较少，杨木为什么生长期比较短呢，因为它生长期间的话，木头里面的水分比较多，水分子成长的时候，有空隙，在木纤维之间的，当水分被炸干以后，做成地板以后，空隙就会很大，所以它就容易变形，密度不高。所以我们下乡的产品，都是我们松木基材的产品，所以说光这一点成本就要比其他品牌的成本要增加三到四倍。目前在这个行业里，只有我们一家是全松木的，其他的全都不是。

　　【记者】：这个成本如果提升话鹿鼎记，我们最终的价格跟其他的企业竞争力相比怎么样？

　　【森诺·韦尔】：我们现在终端价格是没有提升的，甚至我们比其他的品牌还要低几十块钱。

　　【记者】：这是怎么做到的呢？

　　【森诺·韦尔】：因为我们相对于其他的品牌来说，我们属于包括成本控制，把它控制在一个合理的范围之内，然后去做的。另外其他的品牌的产品有一个专利费给国外的垄断集团，我们不需要，我们有自己的“一拍即合”地板核心锁扣技术，这就是我们的一个优势。

　　【记者】：咱们这个销售网点是去年9月份建起来的，你刚才说从去年9月份到现在销售了13000多方，主要是针对三四级市场吗？

　　【森诺·韦尔】：主要是乡镇。

　　【记者】：那在8月份之前，我们有补贴吗？

　　【森诺·韦尔】：有的，我们自己基地搞的补贴。

　　【记者】：那8月份建材下乡试点开展之后，补贴上跟以前有没有区别？

　　【森诺·韦尔】：那肯定有区别的。说实话，那个补贴，让企业的利润高一点了，农民实惠也多一点，那买的人口碑相传，一传十、十传百，口碑广告嘛，得到实惠了。

　　【记者】：从你们销售网点建起来以后，都一直有补贴吗

　　【森诺·韦尔】：是这样的，我们在建网点的时候，我们会给经销商做这样一个降价，他们这个补贴直接给到下面的镇级分销商，然后镇级分销商按照我们降价的价格卖给消费者，所以说这个补贴不是说直接给消费者，是在我们渠道里已经把它降下来了。

　　【记者】：等于市场价比原有的价降多少个点是吗？

　　【森诺·韦尔】：15%个点。

　　【记者】：我们一直是采取这种销售措施吗？

　　【森诺·韦尔】：我们过完年以后，一直采用这种方式。相对于我们的压力是比较大的，我们就是为了做好这个事情，让消费者接受我们。

　　【记者】：我看到你们资料上说我们有三个试点区域，除了湖北的，还有山东和四川。山东和四川分别是哪两个县级的城市？

　　【森诺·韦尔】：四川我们是在达州，山东的话，是在临沂的一个县。

　　【记者】：那两个地区试点下来相对于蕲春来说搜狗，情况怎么样？

　　【森诺·韦尔】：相对来说，蕲春我们做得比较好的。

　　【记者】：具体原因有没有分析过？

　　【森诺·韦尔】：第一方面有一些经销商的原因，经销商的主动性，配合性，还有一个是他们的能力，还有一个方面，是宣传的强度和政府的支持度，像我们这边的话，我们这边有工厂，而且我们这边有一个基地，整个的老百姓容易接受和理解。

　　【记者】：在那些地区还没有类似这样的直送的计划是吗？

　　【森诺·韦尔】：山东和四川大致上没有，因为在河北80万亩的林业基地建成之后，就可以满足我们工厂原料的需求。

　　【记者】：补贴之后，纯利润率是多少？

　　【森诺·韦尔】：下乡产品我们可以讲不要求利润率，主要是在成本的基础上给到经销商。我们有几种系列，有60多的，有70多的，有80多的，这个价格是包括安装包括维护，不是纯粹的楼板价，如果说是楼板价的话，我们是有利润的，那么加安装和加维护，不可能有利润的，在这种情况下，有单独系列的。其他的产品，针对于县级或者是市级的或者是省级城市的，这个价格就要高出四十到五十，有些是七八十，它不属于下乡产品。所以说我们在这方面的话，从生产上面来讲，比如说材料的增加，质量的稳定可以做到，我们没有要求这方面的利润，广告的投入，策划啊，都是由其他的部门来补贴的。

　　【记者】：在你们成为试点企业之前，地板已经下乡了是吗？

　　【森诺·韦尔】：是的。

　　【记者】：那这个区别在哪里呢？

　　【森诺·韦尔】：是这样的，我们在推出这个事情之前，有那么几个点是试点的，在几个镇有这样的情况。在这个时候，我们主要推出的是一种产品厚度上面的问题，比如说当时8毫米相对便宜一点。后来的话，从它的质感上面，在推动这个过程之后，我们逐步的8毫米也有，还有更便宜一点的，就不是60、70、80之间的了，有40多块钱的，也有30多块钱的，这种就比较小了。我们就把12毫米加进去了，这个是有很大区别的。以前的话，这方面还是没有怎么考虑。

　　【记者】：就是说这个产品的范围增加了？

　　【森诺·韦尔】：对的www.focus.cn，增加了，另外一个，在产品的配置上面增加了，这是有区别的。

　　【记者】：之前你们说对下乡的产品是不要求利润率的，暂时保住一个成本，扩大产量，对于我们企业来说，压力大不大，因为现在整个通货膨胀的情况也蛮严重的，一个问题是压力大不大，另外一个问题，因为现在建材下乡是没有国家补贴的，家乡下乡的是有的，如果可以争取到国家的补贴，我们企业希望补贴多少？

　　【森诺·韦尔】：我们现在主推就是几个县城，相对来说，我们的压力还能承受得起。如果是要全国性覆盖的话，那肯定是承受不起，这是第一个。第二个的话，我们在做这个下乡试点的时候，确实想先把这个事情做好，做好之后，让我们媒体，还有国家政府部门，包括林产工业协会，引起领导的重视，看到农村消费者对于木地板需求的巨大性，在这个基础上，我们获得一个国家的补贴。补贴的话，关于补贴的多少，第一点的话，因为不管是家电也好，或者是汽车也好，相对于木地板来说，木地板的话，一个农民一辈子可能只买一次，因为他只能做一个房子，就是结婚的时候做一次房子，那么汽车的话，你可以买两到三部，电视机可以买三到四部，但是地板随着房子，可能一辈子只能买一次，而且它是属于装修材料里面属于是四分之一的成本，有这么一个重要性。所以我们希望补贴相对比汽车、比家电下乡大一点。第二个的话，我们站在企业的角度，我们这个技术是处于国家的核心知识产权保护的，为了以后我们产业的安全以及我们民族工业由粗放型向增值的行业考虑的话，我们企业的补贴，希望稍微比其他的企业竞争对手的大一点。第三个的话，对于补贴还有一点，以前的话，包括家电下乡也好，汽车下乡也好，相对来说比较复杂，而且补贴比较少，据我所理解到的，补贴不痛不痒的话，很复杂，因为要拿身份证，还要户口本，还要到银行搞一个户头，这个搞得很麻烦，这样会造成他的积极性不是很高。