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利豪许会敏：渠道建设整合资源生产高性价比沙发

https://www.biud.com.cn 2011年07月14日13:32 家居装修知识网

利豪家具有限公司沙发事业部总经理许会敏

　　2010年12月28日浙江省家具行业协会第四届四次会员代表大会在浙江海宁召开，浙江省行业协会会长蒋鸿源出席会议并讲话，近600位浙江家具企业代表出席了本次会议。大会选举通过了增补第四届副理事长、常务理事单位、理事单位名单，并成立了厨房家具专业委员会。
　　浙江家具行业作为国内家具行业中坚力量，在2010年发展迅速，已发展成为家具行业最重要产业集群之一，众多企业在以家具为主要经营项目的基础上，调整产业结构，展开多元化发展之路，涉足房产、投资等各项领域，打造集团化、规模化的企业发展模式。搜狐家居记者第一时间对本次浙江省家具行业协会第四届四次会员代表大会进行了报道，并采访多家知名浙江家具企业代表，探寻浙江家具产业集群多元化发展之路。

　　【记者】：许总您好，非常高兴能够采访到您。今天来参加浙江协会的年会，能不能跟我们分享一下您参加会议的感受？

　　【许会敏】：我觉得今天的会议很好，我们浙江家具企业发展比较迅猛，特别是外贸做得比较好，根基比较深的。现在存在一个转型的问题，对利豪来说，早几年就已经行动了，八年以前，我们整个家具板材从主营外贸打入到国内来，包括我们的体制也好，我们的产品也好，包括推、品牌等，通过这两到三年的发展，到目前为止，带来行业上的一种振动。我们要用好的产品，好的服务，让消费者得到实惠，生产性价比更高，款式更新颖的产品并将国外最好的产品通过我们设计团队的研发改进，带给消费者。

　　浙江的年会我已经参加了三年，应该说一年比一年好，企业的增长速度也是一年比一年快，今年将年会放在海宁，应该说非常有意义，因为海宁出口沙发在全国来看是比较强的。现在家具行业好的品牌还比较少，外贸也是越来越难，加上人民币的升值、原材料价格上涨，金融危机还没有过去，大家都想转型。

　　【记者】：我们知道沙发一直是利豪非常重要的部分，请您简单给我们介绍下利豪沙发业务在2010年发展情况？

　　【许会敏】：2010年利豪沙发这一块发展是非常迅猛的，包括我们成功进驻世博会以及故宫，我们称为“北进故宫，南进世博”。我们的渠道建设也是有了一个非常大的飞跃，2010年专卖店将近达到200家，很多消费者，包括经销商都是比较认可利豪的品牌。经过几年陈道明代言品牌的推广，在家居行业知名度比较高。消费者这一块，认知度在不断增强。2010年利豪在国内市场上发展是非常快速的，也是比较好的一年。

　　【记者】：我们在2010年有什么受到市场欢迎的新产品？

　　【许会敏】：那很多的，2010年新品推出了100多个款式，本身我们有意大利的设计团队和我们公司内部的设计团队，应该说成功率还是蛮高的。今年所销售的产品，基本上都是2010年推出的新产品，特别是性价比这一块，推出国内消费者喜好的产品，在物价飞速上涨的时候，到目前为止，我们的沙发还没有涨价。我们公司的利润哪里来，就是控制我们的成本，成本优化，内部也花了很大力气，我们要做更便宜而质量更高的产品给消费者。虽然材料上涨幅度非常大，我们通过内部的管理来提高效率。

　　【记者】：未来我们利豪沙发发展的方向是什么？

　　【许会敏】：未来利豪沙发也是主要致力于渠道开拓，我们要做资源整合，因为我们公司的战略是渠道开拓者、资源整合者和品牌运营商，我们希望通过这些生产出更好的产品，包括产业链的延伸。品牌推广也要不断投入，最终我们要做一个品牌为导向的产品。

　　【记者】：我们的品牌营销依然还是会和陈道明合作，未来还是有其他新的品牌营销的模式？

　　【许会敏】：今年11月份，我们又和陈道明续约了两年。因为陈道明在中国老百姓当中，知名度还是非常高的，形象很好，我们觉得产品形象代言人的定位，不可能一直换来换去的。

　　【记者】：明年我们的产品还是会集中在皮沙发这一块，还是会向其他的家具领域延伸？

　　【许会敏】：目前我们还没有这个计划，我们还只是生产皮沙发，但是我们会整合一些资源进来，可能我们自己不会生产，或者是兼并、收购，跟我们沙发更加协调的配套。

　　【记者】：好的，谢谢许总接受我们的采访。