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定制大战蔓延小城镇高端市场推动实木定制

https://www.biud.com.cn 2014年04月24日21:40 家居装修知识网

网易家居报道：目前，大部分的定制衣柜企业都已经实现客厅、书房（书房装修效果图）、卧室（卧室装修效果图）定制，从而实现多元化的定制发展战略。专家预计，未来家居市场将进入定制家居的快速发展期。但细观目前定制家居市场，款式、材质等产品竞争存在着同质化，企业要想在市场上脱颖而出还需去寻求更为细分的市场。

渠道大战正酣四五线城市成企业“香饽饽”

定制市场发展到今天，地板、楼梯（楼梯装修效果图）等非主流家居行业陆续加入定制市场，市场的竞争日臻激烈。网易家居记者走访市场发现，目前定制家具领域正处于抢渠道阶段，一些大牌正在依靠渠道扩张快速增长业绩。很多基础较好的大企业已经在一、二线城市完成布局，并在此基础上把业务延伸到三、四线城市的渠道。

定制企业索菲亚，早在去年建博会期间就提出了“县在招募”口号，索菲亚营销中心副总吕先红表示，索菲亚拟在2014年继续加强在四五线城市的招商工作，对经销商渠道实行深耕。好莱客衣柜营销总监但咸熙先生在今年3月衣柜展上也表示，好莱客目前也是较倾向于向县级城市招商，甚至把渠道下沉至乡镇地区。

据业内人士透露，虽然整个定制行业的渠道抢夺战现在已经是白热化阶段，但他们却相信这场“大战”的硝烟在不久的未来会逐步褪去。“当市场格局趋稳后，真正走特色差异化的定制品牌将会是市场上的胜利者。因此企业在现阶段应根据自身实力规划好产品路线，以望在未来市场大战中被淘汰。”该业内人士向网易家居记者表示。

细分市场成未来关键南方定制市场相对成熟

据记者观察，市面上大部分衣柜企业销售的产品还是以板式为主。但在此前的采访中，多数企业家都认为板式定制家具目前同质化相当严重，对消费者的消费需求也产生了一定的影响。“目前定制家具发展的难题就是‘如何寻找品牌差异化’，未来细分才是大格局。” 伊丽诗衣柜副总经理闻海达坦承。

“市场的细分趋势越来越精细，这是毫无疑问的。但这还要根据一个企业发展经营路线而定，一家企业不可能把所有的家具风格全部做完。所以要定位好企业的方向，照顾客户群的需要。企业没必要跟风市场。”德尔曼董事长徐跃聪说出了他的看法。

皮阿诺品牌总监唐海飞介绍到目前定制企业发展趋势时说到，“现在的品牌发展呈现两种情况。要么针对普通的大众消费者，做大众品牌，要么就是往高端转型。”

“这个细分市场还是依靠不同地区发展情况而定的。长江以南地区的定制家具这个势头可能明显些，因为市场发展相对成熟一些。但在北方、东北、西北这些地区就很少，主要是因为定制企业还处于刚起步阶段，市场还是主推板式家具。”伊仕利总经理郑景新分析。

高收益促企业觊觎高端定制市场实木定制家具或意外获益

根据WealthInsight报告称，在2017年，中国的百万富翁人数将增长至220万人，增长率高达34%，。随着中国富豪的增长速度每年递增，针对高端市场的家具市场也存在可观的利润空间。

在成品家具市场里，实木家具在近年来广受高端消费人群欢迎。它不但是身份的象征，更是天然环保的木材。此外，实木天然的纹理和质地也是其他材质所不可比拟的。现在不少定制企业觊觎高端定制家具高端市场，推出了实木全屋定制产品。

针对高端市场，诺维家宣布要做“第一实木定制品牌”，推出了全实木产品，并建立起了实木产品官网。伊丽诗、大自然也增加了实木系列产品。皮阿诺品牌总监唐海飞也向记者表示，皮阿诺考虑在产品线上，增加大约15%的实定制产品比例。大自然家居橱衣柜事业部副总经理黄光雄在接受媒体采访时表示，综合一些展会上所观察到的发展趋势，实木橱衣柜是未来大自然企业产品的一大亮点。

由于成本相对较高，而且很难达到成品实木家具的工艺灵活性和设计创意。业内人士就此预计未来实木定制也很难达到成品实木家具在成品家具领域所占的市场份额。然而也有部分专家对此持保留意见。他们认为，如果有企业有实力可以做到，利润也会非常客观。伊丽诗衣柜副总经理闻海达指出，实木定制对厂家制造能力、材料稳定性、工艺技术的要求很高，因此目前实木定制在市场上还处于试水阶段。

“实木的工艺要求比较高，因此制作出来的成品利润会比一般产品要高，同时其返修率也相对高。”伊仕利总经理郑景新提醒。

除了针对高端市场的实木定制产品外，还有针对小户型细分市场的企业。如尚品宅配不但针对小户型户主推出了专门的线下体验馆，更能让户主网上DIY自己的温馨小家。鸿扬宅配推出的“欧陆风情”系列，采用不同尺寸的柜体组合，把空间利用最大化。伊丽诗也推出由设计师专门设计的小户型功能家具，让小面积空间也能得到最大的利用。（文/陈思羽）