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房产泛营销动了一二手联动的“蛋糕”？

https://www.biud.com.cn 2014年05月05日07:41 家居装修知识网

记者周记

文：记者李凤荷

对于二手房中介来说，“五一”并非是二手房成交的好时节，因为满天飞都是一手房的卖楼广告和短信。不过，得益于一二手联动，二手房经纪“五一”也不用闲着，节前不断给客户打电话，“五一”期间开盘就做“路霸”，不顾安危在售楼部附近飞身截客。在二手房成交胶着的时候，一二手房联动是二手房中介公司“开源”的一大方法，甚至在限购以来，一二手房联动已经成为业务常态，来自一手房的佣金占到二手房中介公司的60%以上。不过，最近一二手房联动遭到了房地产泛营销的挑战。

什么是房地产泛营销？简单说来，这就是全民做地产经纪，凡是介绍客人到一手房开发商处成交单位的人士，都可以获得一定的奖励。在记者居住的品牌楼盘最近竖起了广告牌，不是卖楼，而是号召业主投身卖楼行列，介绍成交100万元以下单位，奖励1000元购物卡，101万~300万元，奖励2000元购物卡，301万至500万元，奖励5000元购物卡，501万元以上单位，奖励1万元购物卡。以往旧业主介绍新客户，最多赠几个月到半年的管理费，现在终于直接现金奖励。

据某房企人士透露，泛营销的奖励比支付专门代理的成本要少，因此他们乐此不疲。有的开发商羞答答地用购物卡来遮掩，更多的开发商是直接支付现金奖励。一些开发商给泛营销经纪近1%佣金，有的开发商对泛营销经纪设置100万元“佣金帽”，有的则不设上限，希望“重奖之下必有勇夫”。

对于买家来说，他们从泛营销流行中大致得到两个信息，一是开发商卖楼难了，除了普通的一二手房联动外，他们寄希望于“人海战术”，希望用现金直接刺激“路人甲乙丙”帮他们卖楼；二是自来客砍价又多一个参照指标。如果你是直接走进售楼部的客人，你可以砍价的依据有电商的折扣，即使你没有经过电商介绍而来，楼盘通常也会给予同样待遇。现在又多了一个泛营销的折扣。反正楼盘已经预算了这笔支出，与其给泛营销经纪，不如直接在楼价里扣减。

房地产“泛营销”，会不会削弱一二手房联动的收入？虽然“路人甲乙丙”不会飞身拦车发传单，但是他们手里有重要的口碑和信任武器，他们一句话可能比二手房经纪说一百句话更起作用。

随着时间推移，泛营销对地产行业所起的变化将逐步显现，它到底是昙花一现还是会改变整个行业的生态，相信一两年内会有答案。