木林森林纪良：市场迅速增长催生照明企业上市潮
5月15日，以“新技术新应用新模式”为主题的2014上海照明科技及应用趋势论坛在上海灯具城开幕。论坛上，国内外照明生产企业、上海照明电器行业协会、上海市照明学会、照明设计工程单位、科研及检测机构、国内外业内专家，以及上海市相关政府部门交流智慧，就LED照明的未来发展趋势及应用等方面开展热烈讨论。值得注意的是，复旦LED灯光“lifi”新技术，医疗照明，云照明等相关研究新技术成果也在论坛亮相。论坛期间，木林森股份有限公司总经理林纪良接受了搜狐焦点家居记者的采访。
采访对象：木林森股份有限公司总经理林纪良
搜狐焦点家居 陈珠还
【搜狐焦点家居】：请您谈谈木林森接下来在国内外市场上的动作？
【林纪良】：在国内市场上，我们主要投入的第一步，毕竟我们原来是从2012年才开始做品牌。2013年比2012年增长10倍，今年比去年至少也有5-8倍的增长，所以我们在国内市场投入比较大。例如营销人员和专卖店的建设，投入都很大，也是希望在众多品牌中能脱颖而出。
【搜狐焦点家居】：木林森接下来的市场布局是怎样的？
【林纪良】：首先从产品来说，我们的定位和很多品牌不一样，很多品牌主要做家居、商用、工业照明，但我们是在里面做一个交集，叫做通用基础设施照明。这个市场实际是量大，且有比较健康的流动。价格上，我们定位在中游，让产品产生性价比空间。在渠道建设上，我们今年希望能建设1500个专卖店，在分销网点起码达到15000个，覆盖所有县级市和地级市。希望能打造真正的品牌，而不是只有销量，如果只做销量不做品牌建设和形象建设，就很容易被市场所遗忘。
【搜狐焦点家居】：为了给客户更高性价比的产品，木林森建立了严谨的成本核算机制，能给我们介绍下木林森在成本核算方面的努力吗？
【林纪良】：很多人说，LED产品把价格做的比较低，但低价并不代表低利润，关键是怎么去实现低价又合理的利润，关键要做好严格的成本控管。木林森本来是从LED器件做起，是全世界最大的器件公司，每个月有160亿元器件产出，光今年第一季度的增加量就比国内任何一家公司的量大很多。为什么我们能做到很好的性价比？因我们在垂直整合做得很完整。例如，器件可能除了芯片我们都是自己做，支架、电镀、材料、冲压等我们都是自己做，这些配料的厂在全世界也是最大的，在成本上就有一定空间。在照明方面我们也延续这样一个管理模式，例如在照明的铝型材、塑料材、线路板，我们都是自己做。我们的出厂价可能比别人的成本价还要低，而且还有合理的利润。
【搜狐焦点家居】：在近期证监会公布的IPO申报企业信息情况表中，欧普照明、艾比森、海洋王，也包括木林森等照明企业也赫然在列，您怎么看待照明企业纷纷谋求上市的现象？
【林纪良】：对于整个照明行业来说，现在是个很大的拐点，市场的需求量已经达到“甜蜜点”，所以会迅速需要很多产品，每年的复合增长率也非常高。在这样的情况下，原来在某个细化分领域，我们可能有10%的市占率，但眼下这个细化分领域可能每年要增长百分之三百、五百，如果没有大投入就无法去维持大的市场份额。因此，企业谋求上市是快速融资以维持市场占有率的必然之举。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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