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拉升市场销量依靠性价比橱柜消费需求要把握

https://www.biud.com.cn 2014年05月18日23:45 家居装修知识网

原材料、人力资源等的不断上涨，各大橱柜企业面临的生存压力也愈来愈巨大。但是就现阶段的买方市场而言，诸多橱柜企业仍采取“价格战”的方式进行进行市场销量的拉升，这实在并非良策。如果能够把握消费需求和性价比的平衡，想必橱柜企业的发展将更为顺畅。

橱柜消费群体有所细分

受传统文化的影响，橱柜消费的主要人群，亦即直接使用橱柜产品的用户。在激烈竞争中，那些能够胜出的品牌一定是围绕特定人群而展开营销策略的品牌。只有将目标人群的需求不断整合到产品中去，使得橱柜产品越来越接近消费者心目中的完美产品，橱柜企业才能获得更广阔的销路。

消费群体一般可分为三种，一是经济能力较弱，只需要满足功能性需求的客户，他们随着城镇化的建设大流而住进了楼房，买橱柜基本上不考虑品牌，甚至找木工定做一套可用的就行;二是改善性需求，其目的是让自己的生活质量变得更好，那么他们就是高端品牌的目标人群;三是子女多在外工作，给老人买房装修，这样的客户大多会考虑品牌的整体橱柜。

性价比更切合消费需求

在今天这样一个竞争激烈、产品更新换代非常快的市场背景下，哪怕在二三线城市甚至乡镇市场，人们都在不断打听哪里有新的款式、新的产品。二三线城市，特别是乡镇市场的消费能力低，橱柜产品如果走只高端定位，就会“九死一生”。虽然二三线城市的平均消费力赶不上一线城市，但也有数据显示，二三线城市的消费者仍要区别对待。经济能力较弱，买橱柜基本上不考虑品牌;改善性需求，就是高端品牌的目标人群;子女多在外工作，给老人买房装修考虑品牌的整体橱柜。

消费者现在明白一个词“性价比”，他们在经历过一场场的价格战后，对拼价格的产品已经没有了购买的冲动，理性消费让大家把目光集中在了“性价比”上。面对竞争对手的挑战，很多商家打起了价格战，可是真正能得到市场认可的品牌并不是价格最低的品牌。消费者对于性价比的需求，只要橱柜企业把握得当，就能在市场上站稳脚跟。