松伟照明：用专利增强软实力阻击洋品牌
摘 要：近年来照明行业倒闭潮来袭，数家亿元级的灯饰照明企业破产倒闭、老板跑路的消息甚嚣尘上令业界一片惊恐时，松伟照明却一路高歌猛进刮起了“松伟旋风”。总经理谢伟称，松伟照明之所以令人尊敬，就是因为一直坚持以安全、低碳为前提的原创性创新，做“松伟——我家的阳光”，坚持做民族品牌，绝不给洋品牌在内的其他照明企业做贴牌生产！
图说：接受记者采访的松伟照明总经理谢伟
“松伟照明只会做自己的品牌、做民族品牌，绝不会给别的灯饰照明企业做贴牌生产！自创立以来，松伟照明之所以令人尊敬，就是因为一直坚持以安全、低碳为前提的原创性创新，做‘松伟——我家的阳光’。”就近年来照明企业倒闭潮来袭，数家亿元级的灯饰照明企业破产倒闭、老板跑路的消息甚嚣尘上令业界一片惊恐时，记者采访中山市松伟照明电器有限公司总经理谢伟时，他这样解释松伟照明一路高歌猛进刮起“松伟旋风”的原因。
松伟照明是一家创立于2006年8月，致力于生产销售高品质客厅灯、卧室灯、厨卫灯、壁灯、镜前灯、台灯、落地灯等阳光般低碳系列现代简约风格的家居灯饰照明企业。从创立至今，松伟照明一直以“为人类提供自然阳光照明、做世界一流照明企业”为企业愿景，以塑造“SOVER松伟”为企业品牌，坚持走专业化道路。特别是在2008年强势推出“现代简约家居照明专卖店”的营销模式以后，松伟产品远销欧美、东南亚市场。在国内，更是开出近400家专卖店，与整个灯饰照明行业哀鸿遍野的惨状形成强烈反差，独有的松伟现象令业界惊奇。
“我们计划是在全国开630家‘SOVER松伟’专卖店，其中在省会城市265家。”谢伟说，松伟照明的快速发展声名鹊起，吸引了一大批灯饰照明业巨头的目光。“因为人民币升值、人工成本和原材料一涨再涨等多方面的原因，制造业的利润进一步压缩，包括国际品牌等在内的国内外17家灯饰照明巨头找到松伟，希望为其代加工，但都被我们婉拒。”谢伟的原因很简单，OEM是为别人打工，让别人吃肉自己喝汤，一心想做强做大中国民族品牌的松伟照明坚决不干。
很多人觉得，如果给别人OEM也能挣钱，为什么不可以凭OEM挣钱的同时来发展壮大自己的民族品牌呢？贴牌加工与自主品牌两条腿走路，岂不是更好？但倔强得有些固执的谢伟回答得掷地有声：第一，松伟不缺钱；第二松伟不缺订单、不缺技术、不缺团队，品牌影响力也正在快速显现，凭借已成型的库存式新品研发，把松伟打造成中国真正的民族品牌企业已见雏形，为什么要长别人志气灭自己威风呢？“松伟也不会找别人代加工，包括国际巨头在内，咱们市场上见，有本事你消灭我就ok了，就这么简单。”
在谢伟看来，库存式新品研发是松伟照明快速成长的法宝之一。“一般的企业都是新款研发出来就会上市，因为研发成功的新品是用了庞大的成本才取得的成果，每一家企业都希望将这样的成果转化为实实在在的真金白银。”谢伟说，但松伟照明不是将所有研发成功的新品都上市，而是选择最好的那一两款一经上市推出就能成为经典的新产品。
据介绍，在松伟照明的库存式新品研发中有一个重要的概念——“产品黄金结构”，也就是客厅灯、卧室灯、餐厅吊灯、阳台灯、壁灯、镜前灯的比例，各个类别的灯在整个松伟销售额中占多大的比重，公司会根据营销中心的统计出来的这个“产品黄金结构”数据组织产品供应链，这就是松伟有名的“定位开发产品”法则，并根据这一法则列出“产品开发指引单”。随后，每一类别的产品研发都会分成三个小组分别进行，并运用小组PK机制，经六个部门组成的新产品上市评定小组严密的评比后，优胜者才能获得上市机会。
“这有点像超级女声晋级，新产品评定小组由营销中心、品质部、采购部、生产部、市场部和财务部六个部门组成。”谢伟说，营销中心评定其产品的价格区间是否与公司的消费群相一致，超过或低于松伟照明消费群的价格区间的新品，都会被淘汰出局。“因为松伟的品牌价值只能满足某一价格区间的人，价格过高过低都品牌成长都是伤害。”
品质部评定新产品的结构和产品在运输、安装、售后服务过程中，是否便捷。只要有一项指标达不到，这款新品也被扔掉。生产部评定的是新产品在制作过程中能否保证质量和生产效率，如果生产效率上不来，再好的产品设计也要扔掉。采购部评定的是新产品所用原材料能否在公司方圆15公里范围内找到、上游供应链有没有技术保障、上游供应链有没有足够的制造能力并保证交货期等等。
“这样的分组PK非常残酷，三个小组的研发人员如果自己开发的产品未能入选，很可能收入非常低，而入选多的人收入就非常可观。”谢伟说，真正能入选上市的新产品只有全部新品研发量的20%，也就是说研发出来的新品有80%被淘汰！如此大规模的新品淘汰率对公司而言无疑是巨大的研发损失。但谢伟认为，也正是这样残酷的PK机制，才能让每一个参与者认真对待。“通过内部产品研发的自相残杀，保证最终出来的每一款上市新品都能成为经久不衰的畅销精品。”
图说：谢伟说，每一项专利技术都是松伟照明的重要软资产
据记者了解，松伟照明的所有新品都全部是在拿到产品专利证书以后才推出上市。据称，在全国灯具灯饰行业里，松伟照明是获得专利证书最多的企业，目前已有1000多个单品专利技术。仅专利维护费，松伟照明每年都要支付近30万元，且还在以每年15%的速度增长。
“尽管每年的专利维护费是笔不小的开支，但却是公司最重要的软资产之一。更重要的是，我们的每一款产品都是原创，先拿专利后上市主要针对国内外的行业巨头以提高竞争壁垒。对任何一个模仿松伟的小厂家，我们都不会介意，因为他们模仿得越多对松伟的品牌塑造就越有利。”谢伟笑称，当消费者看到被模仿的松伟产品时，这些厂家在推介时会情不自禁地说，同样款式的产品比松伟便宜多少多少，“这在无形中提升了松伟的品牌形象和品牌知名度。只有他们仿松伟，才能证明松伟存在的价值和意义，因为只有别人模仿松伟，它才能通过口碑不断地去量化松伟。这也是松伟屡创奇迹，一直被模仿但从未被超越的真正原因”。
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