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家具行业陷优胜劣汰

https://www.biud.com.cn 2014年05月31日10:55 家居装修知识网

虽然早在2011年就宣告进入了“紧日子”时代，但家具行业的日子过得并不太差，在2013年还出现了“欧美”和“实木”等几类家具的消费热潮。但进入2014年以来，家具行业的信心从去年的“壮志雄心”开始回落，直至现在有些企业“跌落谷底”，严峻的市场形势使得市场出现了冷热不均甚至两极分化的状态：一线品牌依然保持增长，有的甚至是高增长；二三线品牌叫苦不迭，甚至有品牌称销售额同比下降50%。业内人士指出，抛开上游尚不明朗的房地产市场，伴随着国家对环保要求和管理规范化的提高，家具行业还将面临着比较严峻的考验，优胜劣汰只会加速，而未来只会留给有一定实力还“有脑子”的企业。

现状篇

业绩呈现两极分化态势

提到前5个月的销售业绩和感受，受访的采访对象分为两大阵营，一类是依然在增长态势，对市场的“冷”感受不深；另一类则叫苦不迭，业绩下滑达50%，高呼“严冬已至”。

北京百强新家商贸有限公司总经理何弘毅和福溢家居杨建伟都表示，今年1-5月份的业绩跟同期比不错，虽不达预期但有增长；而挪亚家总裁陈志军则表示自身感觉变化不大，无冷热感觉；双叶家具副总裁高非表示现在市场有些乱，谈不上冷也说不上热，但自家3•15和5•1假期销售增长很明显，harborhouse市场部经理王金玲也称自家业绩飘红，没感觉冷……

不过，虽然业绩依然有增长，大家普遍承认工作的开展更加“费力”。杨建伟称，目前寻找客户比以前“要付出的精力多一些”，“需要进行更多的渠道开拓工作”。

与这些还在增长的企业相比，有些企业的销售额则直线下降。代理了赫斯特堡等品牌的美式家具代理商——北京旺华盛业家具经营部总经理张文联对记者表示，今年上半年的实际销售数据确实比同期下降了50%左右，从其目前的店面表现来看，“各店都在亏损，没有盈利。”据其介绍，如今卖场客流都呈极大下降趋势。“打个比方，去年这个时候，一个周六或者周日单天单店的客户接待量约为10-15组，但目前只有2-3组，多的时候才4-5组。”张文联认为说目前是“严冬并不为过”。而据记者了解，目前已有大品牌从卖场内撤店。北京蒂克豪斯家具有限公司副总裁赵世柱也表示行情不如去年。“2、3月份还可以，4、5月份明显不旺，实木类包括中式、美式、欧美的销售都不太好。”据其介绍，有些品牌5•1假期的销售量达不到去年的50%。

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探因篇

同样的市场，为何会有两种比较极端的感受？记者了解到，整个家具行业已经进入逐步规范化时代，“紧日子”时代已经来临必然会影响业绩，而企业获得增长则与品牌影响力、实力、产品定位以及发展模式密不可分。

行业进入低速增长时期

中国家具协会理事长朱长岭介绍，从今年上半年的数据来看，家具行业总体还是增长的。“一季度增长了10.57%，出口下降了7.75%。”他表示，从数据来看，前些年中国家具一直保持着总量30%甚至以上的增长幅度，而今降到了10%左右的增长幅度，可以说家具行业从高速增长时期进入了低速增长时期。“一定规模以下的企业肯定是下降态势，中线企业甚至是二三线企业也肯定是下降的。”

房产形势不佳影响直接

目前，房产形势不佳是业内共识。“2013年9、10月份成交量开始大幅下滑，到现在就很艰难了。”张文联表示，房地产限购之后成交量低，导致买家具的商品房业主大幅减少是影响业绩的最直接和主要原因。

品类集中度高致竞争惨烈

除此之外，业内人士认为，家具行业还不太成熟，喜欢“蜂拥而上”也导致了部分品类活得艰难。当年板式家具热销，各大卖场皆是板式家具的天下。自前两年实木家具、欧美家具火了之后，各品牌也纷纷发展实木产品线，各大卖场也集中扩大实木家具的比例，欧美家具馆也纷纷开设起来。“一来原材料涨了，二来同类产品增多，竞争当然更激烈了。”赵世柱说。

陈志军也表示，目前实木产品过于堆积，导致“路比较窄，有些品牌自然就会比较难受”。“同类品牌太多，客户群体在减少，竞争只会越来越激烈。”杨建伟表示。

增长企业各有独特竞争力

大环境不利的情况下，为什么还有企业仍在大幅增长？记者了解到，这些企业已经在品牌影响力、产品定位、服务、发展模式等方面形成了独特的竞争力。

挪亚家产品定位为高端板式和板木结合家具，此区间并非奢华产品也非普通板式，竞争者不多；福溢家居为独立店经营模式，本身就对销售、配送、服务等环节要求颇为严格，且经常出新品，能够给消费者带来独特的感受；双叶家具有完整的产品服务线，包括家具、装饰服务公司、配饰服务公司，且配送由工厂直营，服务品质有保障；主打美式休闲风格的Harborhouse不仅有独特的产品线，配饰产品更为出彩，且只在高端商场开店，拥有自身独特的发展模式；名匠木坊虽不算一线品牌，但产品定位为宫廷工艺的全榆木家具，拥有独特的客群……

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未来篇

谈及未来，各位受访人士都觉得虽然形势不太妙，但仍有市场可挖，而行业的优胜劣汰态势仍将持续，未来不仅要靠实力，还得靠脑子，洞察先机，抢占市场。

新形势相对更加严峻

朱长岭指出，家具行业将面临以下几大问题，新形势相对更加严峻：1.行业产能过剩，一部分企业肯定被淘汰，质量不太好、管理不好、经营方式比较差的肯定会退出；2.国家对环保的要求越来越高。北京市日前宣布家具属于“三高一低”的行业之一，要求迁出北京，必定会淘汰部分企业；3.目前各地都在打击三无企业，效益不好的以后日子肯定越来越难过；4.家具还可能要征收消费税，目前财政部正在征询意见，一旦实施后，企业的压力肯定越来越大；5.目前消费者越来越认品牌，买东西比较理智，非品牌企业的日子也会不大好过；6、奢华家具的销售会受到一定的抑制。一方面是国家出台政策，反对“四风”，提倡节俭，奢华的家具或者通过一定手段销往机关团体的家具肯定会受到影响；另一方面百姓收入缩水，买家具更加谨慎，且在禁止奢华的风气下，对高档的需求会减少。

找对需求仍有大空间

虽说形势不妙，但高非认为，家具行业依然消费者对服务和品质处于饥渴的状态。对于半成品的家具来说，仅做产品肯定是越来越“烤得慌”。“服务饥饿的状态下，无论是强者还是弱者，都大有可为，还有很多空间去做。”高非认为，在这个过程中，实力比较强、眼光独到的企业，在抢占空间的时候力度更大，速度更快，势必能抢占更多的空间。“但如果企业认真研究需求，去做提升，肯定能活下去。”

即便叫苦，张文联也在努力拓展渠道，他瞄准了大型企业和各部门的福利房，“能多吃一口”。面对远郊区县市场，适当调整一下价格。

比以往更需市场洞察力

陈志军指出，未来家具行业的竞争是品质和价格。在价格方面，规模大、具有生产技术和能力的企业会更有竞争力。小的企业和工厂除非有鲜明的特点和个性，否则就会慢慢地被挤出去，这个趋势会越来越明显。

何弘毅指出，管理、服务、口碑成为了家具行业发展的重中之重。“过去靠胆量，谁胆子大，什么人都可以滥竽充数。未来竞争要靠脑子，看企业内功、市场开拓能力、方向的把握。”

朱长岭也认为，在优胜劣汰的趋势下，好品牌能够占得更多的市场份额，日子会更好过一些，而随着不少企业上市，获得更充足的资金，能够得到更快更好的发展。

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