起底天价豪宅的神秘买家 单价10万豪宅两月成交9套
从楼盘打折到地方政府救市，再从房企业绩下滑到国内外机构看空，楼市下行似乎正在成为大势所趋。但是在过去的两月间，在刚需盘一路降温打折促销中，北京楼市的顶级豪宅却走出了不一样的节奏，继4月10万元级豪宅成交4套后，5月再次出现了5套成交，而去年全年北京市10万元级豪宅不过成交了21套。“这在北京豪宅历史上是很少出现的，一般10万元/平方米以上的项目一年也成交不了一两套。”一位业内人士向记者表示。
顶级豪宅逆袭
楼市下行时，北京的顶级豪宅市场却出现了不同的风景。
市场数据显示，今年4月，北京成交价格超过10万元/平方米的顶级豪宅共签约4套；5月成交均价超过10万元/平方米的顶级豪宅达到了5套。而2013年全年北京超过10万元/平方米的豪宅成交量为21套。
其中，今年5月鸿坤·花语墅一套住宅以12.3万元/平方米的高价成交，刷新了最近一段时间北京楼市单价纪录。
“这套房从看房到交订金一共才用了一周的时间，客户出手很快。”鸿坤·花语墅营销总监潘鹏介绍。
对于顶级豪宅市场的爆发，高广汉认为，尽管目前市场整体出现了下滑趋势，但是顶级豪宅市场相对稳定，主要是能消费得起这类产品的人群数量不大，受市场影响较小。
“尽管市场出现了分化，但是对于高端市场从房企对于核心区地块的热度来看依然非常看好。”潘鹏向记者表示。
统计数据显示，从2013年以来，北京土地价格在5万元/平方米以上的地块已经达到了10块以上，其中夏家胡同地块、孙河地块、农展馆地块已经开始动工，预计下半年入市，产品预售价格将在10万元/平方米以上。另外，包括亦庄首开、孙河中粮地块、西局地块、东坝恒大等，未来北京10万元级的豪宅将不断增加。
青年客群成主力
从《大腕》中的李成儒到《私人订制》中的宋丹丹，冯氏喜剧不断炮制的顶级豪宅形象与现实中到底差距有多大，到底是什么人在购买，一直是一件吸引无数人关注的事情。
对于普通人而言，电视中的无数明星可能是开豪车住豪宅，但是实际中能买得起北京顶级豪宅的明星并不多。
记者了解到，目前在北京10万元级豪宅中，银泰柏悦府有不少明星置业，包括姚明、李云迪和章子怡。而在一些目前正在销售的顶级豪宅中却很少见到明星的身影。
“我们目前的客户基本上35岁左右的富二代居多，这些人大多已经打理家族生意十年左右了，有了一定置业经验。”高广汉向记者表示。
“靠白手起家的人买几千万的房子真有点舍不得。”高广汉向记者直言。
“我们这里置业者年轻化的趋势也很明显，客群的年龄基本上在30-40岁之间，不能完全说是富二代，但是基本上也是继承了家族的生意，而且伴随着互联网金融的兴起，造富速度真是很惊人。”潘鹏向记者表示。
“我们正在接触一个1983年生人的客户，估计很快就签约了。”一位顶级豪宅的销售负责人向记者表示。
一位从事多年豪宅销售的人员向记者总结购买顶级豪宅的客群，传统行业如煤炭、钢铁的客户逐步减少，新兴的金融、互联网行业高管增多；年龄正在从过去的50岁左右向35岁左右转移；具有外籍身份的客户成为主流。
市场竞争无限放大
“我们的一个客户与几个朋友正在集资购买美国西部一个城市大学附近的街区，一共十多栋房子，一栋400多万美元。”某顶级项目的负责人向记者介绍。
“以前购买豪宅是北京和上海、广州、海南对比，而现在基本上是中国、美国和英国对比，客户对比的广度正在不断加深，市场竞争被无限放大。”曾经操盘盘古大观的北京财富人生经纪公司执行董事韩乐向记者表示。
记者了解到，不仅顶级豪宅的市场竞争在广度上被无限放大，在纵深细分上也不断明确。
潘鹏向记者表示，伴随着市场的发展，北京的顶级豪宅市场正在从最初的无别墅不豪宅过渡到现在的城市豪宅，豪宅的功能定位更加明确，市场细分更加精准，以鸿坤·花语墅为例，作为寸土寸金的CBD核心区，项目目前是区域内惟一一个以完整居住社区为特色的产品。
“基本上CBD核心区的居住类产品全是以公寓为主，对于一些高管而言，上班在写字楼中，下班生活在公寓里，对于家庭式的生活是非常向往的，正是由于这个原因，鸿坤·花语墅这种有花园、有配套、有园林的产品，给客户提供了一种完全生活的感受，在区域内是没有的。”潘鹏向记者强调。
“在北京，3000万-5000万元的区间选择性很多，可以选择景观风景比较好的别墅类产品，也可以选择城市类的豪宅，选择多种多样。但是现在客户的选择会非常明确。”高广汉向记者表示。
从目前的市场来看，城市豪宅更多的是主打商务社交，如银泰中心、大都会、盘古大观；主打生活居住的如鸿坤·花语墅、钓鱼台7号院、合生霄云路8号等。
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