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中海南京“海啸”进行时房企年中冲刺难求逆袭

https://www.biud.com.cn 2014年06月16日10:56 家居装修知识网

中报截点逼近，六月结束前，颇不宁静的南京楼市正翻腾出更大漩涡。

在保利以“零首付”制造“飓风行动”后，南京林业大学城市与房地产研究中心主任孟祥远透露，中海地产华东区将启动力度更狠、威力更大的促销活动，名为“海啸行动”。

据称，南京中海国际社区、凤凰熙岸、万锦熙岸将会三盘联动，在6月份通过更大幅度的促销价入市，一举洗走板块大部分目标客户，活动截止时间为6月30日。

市场分析称，由于成交量下滑，南京市场多数房企任务难以完成，随着中报截点将至，开发商将采取各种措施，让中报业绩更为好看。

在此基础上，孟祥远还指，6月南京楼市可能还会有更大规模的促销行动，也是冲刺半年报的大牌房企所为，会把6月的促销大战推向高潮。

然而在大市低迷下，相关数据显示，近半数购房者已经将购房预期拉长至9到12个月；此外，额度吃紧前提下商贷利率高企，南京多家银行不能给出准确下款时间。

多方因素掣肘，为市场成交上行添上阻碍，对此相关分析认为，房企促销的如意算盘能否打响，尚未可知。

“海啸行动”逼来

不过，在中海“海啸行动”消息传出后，中海凤凰熙岸售楼人员对外表示并不知情，而中海国际社区的销售人员则对“海啸行动”直接予以否认。

对此，孟祥远表示，虽然中海对海啸行动并未正面回应，但其“海啸行动”整体战略部署应无疑义。

据了解，中海凤凰熙岸目前已经开启名为“全民营销”的项目优惠活动。据该项目工作人员介绍，只要是带客看房并成功签约买房，该带客的“中间人”都可以获得价值3000元的苏果卡或加油卡一张。

而最新市场消息则披露，中海国际社区预计6月份加推花园洋房，约208套，主力面积120-180平方米。预计6月底7月初推二期高层房源，1200多套，主力面积80-160平方米。

售价方面，高层成交均价预计11000-13000元/平方米；首批洋房预计成交均价在15000-17000元/平方米，与此前放风的18000-20000元/平方米相比低了不少。

对中海该轮促销行为，孟祥远分析认为，“半年度销售额是公司绩效考核的生命线。”他指出，南京中海整体业绩还不错，但是在集团考核的大背景下，在华东区域面临较大压力。

“6月份南京公司必然要贡献更大的销售额，半个月内可能会有10亿8亿的指标在身。所以，6月30日号发动促销攻势是必然。”

值得注意的是，在之前保利南京的“飓风行动”中，保利相关负责人解释，这完全出于对半年报的冲刺，与楼市走势无关。

此外，孟祥远还分析，联系到具体项目，中海国社项目还有约10万平米的洋房产品，定价预计会比早先预期有明显调整。

“这种改善产品成交周期较长，要在麒麟新城取得快速大卖的效果，价格手段的运用是必不可少的。由于是首次开盘，不存在老业主或降价风险，估计开盘价会有较大折扣，以求得快卖大卖的效果。”

冲刺难求逆袭效果

现在，与开发商如火如荼展开的火热促销行动相比，南京市场逐步走低则是不争事实。

据南京网上房地产统计数据显示，截至5月31日，南京5月新房共成交5040套，同比下滑近四成，环比降近两成。与此同时，5月6248套的认购量与4月的认购量相比减少了1399套，降幅也近两成。

另有相关数据显示，5月南京新房均价环比下跌1.36%，创十大重点城市最大跌幅，这也是南京自2012年5月环比连涨以来，近24个月首次出现环比下跌。

市场走低使得开发商展开多种促销动作以图抢跑，然而促销活动效果能否足够有力，能够扭转市场观望情绪，则暂未可知。

据数据统计，目前仅有不足两成的人表示希望在3个月内购房，近半数的购房者将战线拉长到9至12个月。

此外市场对低总价户型更为亲睐，一项统计显示，近7成的购房者主要考虑的户型面积在100平方米以下。其中41%希望购买50至80平方米的小户型，29.4%的购房者的理想房屋面积在80至100平方米。

分析认为，对中海而言，高层促销或能起到较好效果，但洋房总价高，短期促销或许并不能达成较好效果。

除此之外，南京商业银行放贷也成为影响楼市成交因素之一。据悉，除民生银行、平安银行暂不办理个人房贷业务之外，通过农业银行、工商银行等其余的13家银行办理个人首套房商贷，利率均将在基准基础上至少上浮5%。

纯商贷下款时间方面，若购房者手续齐全，仅有中信银行、江苏银行、工商银行能够保证1个月内正常下款，而剩余的10家银行均以额度紧为由无法给出准确的下款时间。

在这样的市场前提下，市场分析认为，如保利、中海这样的大型房企，以短期促销冲刺中期业绩，其结果可能并不是太乐观。

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