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弃价跑量雅居乐冲刺上半年业绩

https://www.biud.com.cn 2014年06月19日07:24 家居装修知识网

距离6月结束仅两周时，雅居乐地产大力促销的目的不言而喻。

雅居乐旗下位于广州的项目剑桥郡在6月13日进行了一场大规模促销，加推的整栋楼销售单价12000元/平方米起，均价12000~18000元/平方米。由于所推产品多为200平方米以上大户型江景豪宅，因此这次促销在广州房地产市场引起不小震动。

数据显示，促销前约一个月时间，剑桥郡项目成交58套，成交均价18917元/平方米，5月份以来，该楼盘单价最高达3万元/平方米，最低价也达到17000万元/平方米。如果以本次促销最低价12000元/平方米计算，此次销售价格最多下调约7000元/平方米，降幅近37%。

有消息显示，剑桥郡的促销行动取得立竿见影的效果。当日所推产品全部售罄，估计回笼资金6亿~7亿元。

据了解，该项目要求买家在获得优惠价格的同时，必须接受苛刻的付款条件，即需在一周内一次性付款并完成合同签约。这意味着，在6月底之前，本次促销的销售收入都能顺利记为公司合同签约金额，即计入雅居乐集团上半年签约销售收入。

雅居乐在此时间点选择大手笔降价促销，无疑是有利于提振上半年销售业绩的行为。数据显示，1~5月，该集团合同签约总额为164.6亿元，同比增27.5%，实现销售面积为156万平方米，同比增41.8%，相比年初480亿元的销售目标来看，完成目标约为34%。

尽管该集团前五月的销售完成情况与其他大部分开发商相差不大，但雅居乐急于出货的决心在近段时间表现得比同行更为突出。此前的五一期间，雅居乐位于佛山的一个“地王”项目以9000多元/平方米的价格销售，相当于去年最高价的一半，而该项目楼面地价就高达7000元/平方米，其出货决心可见一斑。

有分析认为，雅居乐今年的销售激进与其之前两年的业绩增长缓慢不无关系。数据显示，2012年该集团合同销售330.6亿元，同比增长5%；而2013制定的目标为420亿元，但实际完成403亿元。因此，想要在今年完成480亿的销售目标，雅居乐的压力并不小。数据显示，该集团5月销售均价在逐月下滑后已经跌破10000元/平方米，降至9291元/平方米。

鉴于剑桥郡项目新推产品在促销当日便已售罄使得公司回笼大笔资金，该项目营销人员表示，促销对整个项目后期销售带动作用明显，预计该集团上半年销售数据有望得到修复。不过分析人士认为，在全国房地产行情还看不到好转的情形下，即便通过降价达成销售目标，这些公司的盈利水平也将受到冲击。