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“全民营销”充斥南京楼市购房者：不如落实优惠

https://www.biud.com.cn 2014年06月20日11:47 家居装修知识网

　　中新网南京6月20日电 (杨颜慈)6月，南京楼市持续走低，南京多家楼盘均推出了“全民营销”模式以“求关注”、“求参与”。“一栋别墅成就一个百万富翁”，南京一高端别墅近日的一则广告近日引起了市民的热议：只要推荐成交该楼盘中一套1.8亿元别墅，推荐人就可获得100万元的奖励。但购房者则认为，“全民营销”模式“噱头”大过实际，不如落实优惠来的有效。

　　“全民营销”由高端盘扩大至普通楼盘

　　6月过半，大多数房企面临青奥停工以及年终考核的压力，不断加大促销力度。为了完成去年制定的高额任务，以前存在于高端别墅盘的“全民营销”模式也逐渐扩散至各种楼盘。“老带新”模式渐渐升级：更多人参与，更多楼盘参与，宣传更高调而广泛。

　　过去，由于别墅盘的客户群体具有针对性和集中性的特点，别墅开发商向来注重圈层营销，即通过“老带新”的方式给与老业主一定的奖励。后来，不少楼盘都将此模式扩展为“全民营销”，即所有推荐成交的人都可以获得一定数额的奖励。

　　曾经一度相对封闭和低调的“全民营销”模式也在楼市“寒冬”中扩散至刚需盘。南京刚需板块麒麟地区某楼盘负责人推出了只要介绍购买洋房成交，介绍人就可以获得2000元奖励。新城玖珑湖更是推出了只要介绍人来售楼处看房，就可以获得购物卡，成交更可获得千元奖励。

　　推荐人所获回报不断升级

　　随着参与者和楼盘的扩散，房企对于推荐人的奖励回报也不断升级。过去，全民营销奖励一般在万元左右，多数以购物卡、旅游基金、减免物业费等形式发放。随着去化压力的增大，开发商也不断地提升了奖励力度，部分高端楼盘开始支付给推荐人与售楼人员差不多比例的佣金，由十几万到百万。

　　据了解，苏宁睿城层举办过只要推荐他人购房成功，推荐人便可获得8000-2000元的苏果电器卡；今年5月以来，仙林与城南板块的两大别墅群均开展了“推荐购买别墅就送数万元不等奖励”的活动。玄武湖金茂广场也表示，只要能带来成交，购房者便可获得4-20万元不等的奖励。

　　绿城南京玫瑰园“一栋别墅成就一个百万富翁”的广告更是引发了市民的关注和争议。据绿城南京玫瑰园置业顾问介绍，只要能推荐客户成功购买1.8亿元的楼王，推荐人就可获得100万元的奖励。

　　但是，在楼市寒风中售“楼王”更是难上加难，据了解，截至目前，还没有人拿到百万大奖。

　　购房者：“噱头”大过实际不如落实优惠

　　对于开发商纷纷开展的推荐卖房、全民营销，多数市民则表示“兴趣不大”。市民余雯表示，“推荐卖房对于我们来说没什么吸引力，还不如降价实际。现在好多人都在观望，要是在这时候推荐别人买房，自己拿佣金，可能还会影响彼此的关系。同样的，要是有人这时候推荐我买房却自己拿佣金，我可能也会有些反感。”

　　近期急需购房的市民黄杰也表示，全民营销还是以噱头为多，对于自己来说，还是降价来得更实际，更有吸引力。

　　开发商对于“全民营销”也并非一概而论的推崇。南京河西某高端楼盘销售总监张力扬表示，全民营销确实是一种创新，相当于无形的扩大了营销团队。但是如果沦为利用人的贪心去为自己营造“噱头”，那反而会影响楼盘的销售和企业名声。“这种营销模式其实推高了企业的营销费用，能够达到更好的广告宣传效果，但对于实际推盘的作用就不一定了。”

　　业内人士认为，开发商当前主要是因为客源不足，市场信心不足，想通过熟人介绍的模式扩大客户来源，但是对于销售促进作用则有限。

　　南京林业大学城市与房地产研究中心主任孟祥远认为，全民营销是是如今市场难度较大，开发商进行促销的一种尝试。但是，效果却不尽相同。“部分高端楼盘奖励额度太大，这就是‘噱头’大过实际效果了。而有些楼盘小额的奖励却反而能够促进成交，因此全民营销也并非额度越高越好。楼盘应该针对自己的情况采取有针对性的措施，全民营销也不是适合所有楼盘。”

　　此外，孟祥远指出，全民营销还应注重兼顾新老业主的利益。“买房人和介绍人的利益应该得到一定程度的平衡，比如奖励介绍人一万块，那么可以给与买房人部分物业费的减免，适度和均衡的奖励才能达到更好的营销效果。”(完)