单一促销难促销量 家居卖场之间谋求合作共赢

　　“强强联合”是2014年中国投资市场的主旋律。马云联合恒大，马化腾注资优酷和搜狗，联想和夏普在电视领域合作，苹果与海尔在智能家电领域合作……等大手笔频频上演。家居行业亦有这种趋势，红星美凯龙与吉盛伟邦的品牌合作，苏宁电器与巴塞罗那足球俱乐部合作布局海外市场就是例子。

　　家具家电齐购需求客观存在

　　在家居行业，“联盟”的概念已产生数年之久，不过相对于以往多为行业内不同类别家居产品的联盟而言，今年的联盟有了新的形势——家居卖场与家电卖场开始联手营销。 从线上而言，如天猫和京东商城的这样的B2C平台原有的家电城和家具工厂店已然形成规模，消费者可以在网上同时购齐装修所需。而在线下，这种家电家具一站式的卖场还不存在，而消费者家具家电产品齐购的巨大需求是客观存在的。

　　在石家庄，如红星美凯龙、居然之家和怀特装饰城均有小家电的门店，但是传统大家电冰箱、洗衣机、电视和空调还需去北国电器、国美、苏宁这样的专业家电卖场选购，这种形势在短期内恐怕不会改变。
家居卖场寻求合作共赢

　　但是，家居卖场和家电卖场的联合促销时代已经到来。比如在6月26-7月6日北国电器和东明家具将联合让利消费者，这场联合促销涉及到了一些实质性的合作。比如，

　　在北国电器购家电累计满5000元在活动基础上送200元家居券，这200元家居券在东明家居单张票据购物满一定额度即可使用.；

　　在东明购家居或建材商品满5000元送200元家电券，这200元家电券购家电累计满一定额度直抵现金使用。

　　卖场合作拒绝隔靴搔痒

　　这些促销政策，触及到了卖场的重要利益。首先这样一来两家不同卖场的会员（主力消费人群）实现了交融共享。打破了以往家居卖场和家电卖场各自为营的狭隘观念。

　　其次，如此一来形成的促销让利会吸引更多的新的客群加入进来。在两家卖场会员共享的同时，丰富的市场资源和宣传渠道也得到了共享，节约了成本，提高了营销活动的回报率，绝对是1+1＞2的效果。

　　最主要的是，带动了石家庄家居消费市场繁荣，部分消费者家装和家电一站式消费的需求可以很好的得到满足，相信会是一次不错的尝试。

　　单一卖场，单一促销方式所带来的销量日益下滑是不争的事实，未来的家居市场只有相互合作才能共同壮大。而家居卖场之间的深度合作关键在于相互之间的信赖，只有放下狭隘的“业主信息”保护壁垒，从“合作的前景”处着想，规避那种隔靴搔痒表面合作，才能实现合作价值的最大化，才能更好的实现各自利益的最大化。

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