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阿迪娜耿明：结合市场需求调整产品结构

https://www.biud.com.cn 2014年06月25日15:30 家居装修知识网

记者：请简单介绍一下你们的品牌和店面？

耿明：我们主要经营阿迪娜品牌的水晶灯，高端和中高端产品。

记者：我们都有哪些销售渠道呢？

耿明：我们主要是店面销售，外面的工程也有一些，但今年的工程不是很多，我们还是主要以店面为主，我个人感觉我们的渠道还是比较单一的。

记者：现在市场的大环境比较萧条，对沈阳灯具卖场您有什么看法呢？

耿明：总体来说现在灯具这一块是供大于求，可能别的行业也存在这种现象，沈阳这么多灯具卖场，实际上没有这么多的需求量，这样下去就是恶性竞争、谁都吃不饱，比如说，店面面积越大就比较困难一些，店面小一点的在承受力等方方面面就比较好一些，我个人认为在目前市场的大环境下做的越大越困难。

记者：那你们公司下一步有什么计划和调整方法？

耿明：我们下一步就是与市场结合一下，比如说现在中低端的产品卖得比较多一些，我们就会调整一下产品的结构，在价格方面也做一些调整。

记者：您做了这么多年的中高端产品，突然调整到中低端，是不是会有困难？

耿明：调整的过程肯定是特别痛苦，这么多年一直在做中高端，中低端的东西有时候在我选择的时候自己的这一关都很难过，但是目前的形式，为了生存，只能做一些适时地调整。现在只能选择一些性价比更高的产品推向市场。

记者：您有没有想过拓展一些渠道呢？

耿明：渠道拓展这块我也跟朋友聊过一些，比如说网络等形式推广，但是我做的花灯这一块，推广起来相对弱一些，不像做商照的筒灯、射灯、吸顶灯，这种固定产品做起来比较容易，花灯厂家一年更新百个几产品，没法随着他们的变化而变化。当花灯专利的一些东西在网上铺开，别家可能用廉价的材料做成成品进而以价格优势冲击你的产品，这方面比较有顾虑。

记者：那么装修公司、设计师这方面是否有合作呢？

耿明：这个我们也有，但不是很多，从目前来讲，市场大环境不好，我接触的那些装修公司，他们今年也不是很景气。

记者：您认为阿迪娜灯饰的竞争优势在哪里？

耿明：在工程配套上，包括根据客户的需要设计上占有优势。另外在十里河卖场，我们的服务都很好，在服务方面也是有一定的竞争优势。