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美乐乐店开业在即高效运营成就“渠道大平台”

https://www.biud.com.cn 2014年06月30日00:10 家居装修知识网

近几年，电商模式在家居界方兴未艾，出现了不少家居电商企业，面对机遇与挑战并存的电商领域，寻找最有利于企业长远发展的道路，成为众多家居电商的探索目标。

去年，成立于2008年的美乐乐家居网，交易额突破20亿。美乐乐在2011年开设了第一家线下体验馆，正式由B2C电商转型O2O，截止到2014年5月，已在全国190余座城市发展了300余家线下体验馆，成为家居电商界的一枝独秀。

家具电商第一品牌欲坐实“渠道战略”

美乐乐CEO高扬在今年初接受媒体记者采访时，透露了美乐乐2014年的O2O双平台的开放战略：“我们‘做渠道而不做品牌商’的定位在2011年就已经明确了。”

高扬介绍道，目前在美乐乐的平台上，自有品牌有七八个，合作品牌有数十个，“今年年初，美乐乐又开始招商，合作品牌正在持续增加之中。我们希望能够在家居的每个领域，比如家具、建材、照明等都找到一批合作品牌。当然，不是要把全国几千个家居品牌都拉进来，而是寻找可以和美乐乐一起成长的品牌，把合作品牌数量控制在100个以内。”

美乐乐的渠道战略渐渐浮出水面：通过开放电商平台，将流量与合作品牌共享，与各品牌商共同做大市场份额。

高扬向媒体阐述了这种渠道战略的具体做法。美乐乐新增线下体验店中将首次出现“大店”，面积为5000到1万平方米。

另据美乐乐内部人员透露，美乐乐的“大店”或将于今年7月在成都青羊区光华东三路附近落成，面积5500余平方米，约为美乐乐普通体验馆的10倍。除了美乐乐自营品牌外，大店还将会有大量第三方品牌入驻，美乐乐将会用店内约四分之三的面积来展示第三方品牌产品。此举可看作美乐乐开放自身平台，坐实“渠道战略”的一个重大举措。

“电商基因”企业渴求做强做大

“渠道战略”让美乐乐在家居电商界显得颇为独特，这显示出了几分底气，但不可忽略的一点或许更在于，这是由美乐乐的“电商基因”决定的。

美乐乐这一家居细分行业的新兴电商品牌，似乎与成立于2004年的京东商城，有几分相似之处。在近十年的发展中，京东通过其高效的运营策略，以平价赢取市场份额;以及不断完善其物流系统，力求对消费者的服务做到极致。尽管市场对京东有着不同的评价，但主流的意见均对京东给予了充分的肯定，他让诸多行业告别了低效的暴利时代，优质平价的商品也改善了消费者的生活品质。这一点在近期CCTV2播出的《商战之电商风云》纪录片中，凸显得尤为明显。

而京东早已由纯B2C电商走向了开放式综合电商平台，这一点，正恰似美乐乐即将迈出的一步。

这一点对家具业的重要程度不言而喻。据工信部公布的数据显示，2013年，家具制造业产销率为97.8% ，家具市场呈现供过于求的局面。面对激烈的市场竞争，电商出身的美乐乐奉行“渠道战略”，似乎若隐若现地流露出了进一步扩大家具业市场份额的雄心。美乐乐这份底气或许要归结为两个字“效率”。

“效率至上”铸就平台开放底气

以O2O模式发展了近5年的美乐乐，这种“效率”，在门店的“平效”上尤为凸显。

依托电商运营模式的优势，美乐乐将网上流量转化为客户进店量，降低了实体店卖场的选址要求，使卖场租金更为低廉，通常不到传统大卖场的1/3。

据高扬透露，美乐乐家居网的全年平效高达1.2万元以上，即全国平均一平米一年能够产生不低于1.2万元的销售额，某知名传统家具大卖场平效却仅为3000-4000元，美乐乐的全年平效是传统卖场的3—4倍。

美乐乐店开业在即高效运营成就“渠道大平台”

(美乐乐线下体验馆)

这种高回报率让众多厂商和渠道商对美乐乐的“渠道战略”报以厚望。家具行业一直是坊间流传的“暴利”行业，出厂价格与市场销售价格差距是几倍到十几倍。但据业内人士透露，即便是如此巨大的价格差距，厂商、经销商、卖场也都仅获微利，甚至亏本。美乐乐将卖场平效扩大到传统卖场的3倍，不仅提高了自身的利润空间，也给上游的工厂、经销商等带来了更多回报。

“高效率大平台”模式能否拯救家具业?

据高扬介绍，美乐乐实体店租金为传统卖场的1/3，,“平效”为传统卖场的3倍甚至更多。美乐乐实体店的租售比是大卖场的10倍。传统大卖场由于同品类品牌恶性竞争，导致销售量下降，抬高了制造成本与物流成本。物流成本在产品价格中占比15%到20%，美乐乐的物流成本则为个位百分比。再加上运用网站引流客户的方式，让美乐乐的营销效率大大提高，成为名副其实的“高效率大平台”。

而面对近几年国内家具市场产能过剩的局面，美乐乐的“高效率大平台”，将可能为家居市场打通更多销售渠道，这对于供过于求的家居市场无疑是个利好。

对于消费者来说，美乐乐的“效率”，直接体现在产品价格上。摆脱了高昂的卖场租金，维系着成本更低的海外供应链，使美乐乐自营品牌的产品价格，是卖场中同款式、同材质商品的一半不到。即便是迎来第三方品牌的入住，凭借流量优势和低廉的租金优势，美乐乐仍可以给消费者提供一个颇有竞争力的产品价格。这对于消费者来说，当然是乐见其成。

凭借高效运营，美乐乐的“大店计划”吸引了国内数十个知名家居品牌商的入驻，这个看似普通的合作方式，展现的不仅是美乐乐作为渠道品牌占据市场份额的雄心，更是转变国内家居市场格局的一个重要契机。在互联网时代，对“触电”既爱又怕的家居品牌们，或可在美乐乐寻找到与电商相连的法宝。