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渠道战是品牌竞争法宝橱柜招商课题永不落伍

https://www.biud.com.cn 2014年07月02日10:49 家居装修知识网

【中华橱柜网】眼看着广州建博会渐趋渐近，不少橱柜企业都在开始参展前最后的准备工作。对于橱柜企业而言，展会历来就是招商的重要渠道，很多橱柜企业都曾经或正在经历不惜重金参展的阶段，通过参加展会找到合作加盟商，每年进行优胜劣汰，从而巩固渠道，大有“辛苦三五天，幸福一整年”之势。

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展会招商成功率逐步降低

然而近几年，各大橱柜厂家发现，商家越来越精，选择品牌代理越来越慎重，往往是货比N多家，与往年相比，展会期间的“签约送装修、合作送宝马、货品折上折，甚至上样全免费”等政策很难再吸引到商家现场签定合作协议。

橱柜商家考察企业更全面

某橱柜品牌负责人表示，现在的商家年龄结构逐步年轻化、知识化，有父辈传给子女的，也有80后走上社会舞台经商的，消费者结构在发生变化，同样，商家的结构在发生变化，现在的商家因为网络发达、信息的透明化，了解的资讯更丰富、更迅捷，展会只能作为商家了解品牌的众多窗口之一。

再加上一些橱柜品牌领头企业常年实施对商家的品牌经营的教育，让更多商家了解到，如果决定将橱柜行业做为自己未来多年的持续事业，选择一个可持续发展的实力品牌即决定了其未来赢利与否乃至关乎其事业生死存亡。做生意不是买白菜，商家投入的是数十万上百万乃至全部家当，全方位考察该企业，多拜访其既成功案例的加盟商，磨刀不误砍柴功，签约合作，不仅仅是花个三五天看个展会那么简单。

橱柜企业招商呈现多渠道

中国橱柜行业经过了20多年的高速发展，渠道战，仍然是当前橱柜品牌竞争的重要致胜法宝。这个时代更迭创新速度越来越快，橱柜企业招商，呈现了多种途径，传统的央视广告、报纸广告、路牌广告招商已经让位与成本更低廉更有争对性的以搜索引擎关键词为主的网络招商，成功研发展会的招商已经只能成为展示品牌的窗口之一，厂家扶植各中心区域的标杆代理商榜样也成为了招商的关键之一。

当前大经济环境促使商家更加理性的对待和认识欲加盟的品牌。“相爱容易，相处难”，选择一个品牌很简单，真正做到持续可发展，也绝非只靠一双金睛火眼，橱柜企业的渠道招商将是一堂形式多样、永不落幕的主题课。