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济南众楼盘混战抢客蹲守别家售楼处门口拉客户

https://www.biud.com.cn 2014年07月05日06:06 家居装修知识网

客户观望、销售下滑、年中任务、竞争激烈……当前楼市的各种销售现实一齐压向了开发企业，为了能够成功“突围”,各路开发商也是使尽了各种招数，使得楼市愈发像是一个各路混战的“江湖”。

日前，济南南部二环南路一楼盘推出较大幅度的促销活动，吸引了众多市民前去看房，记者也前往该楼盘进行探访。记者在现场看到，该楼盘部分房源价格下降几百元甚至千元，销售人员介绍这个促销活动已经吸引了数百人前来登记。

看完房后记者走出售楼处还没几步，突然发现身后有个穿黑色衣服的男子跟了上来。“请问您是要买房子吗？”男子试探着问，在得到肯定答复后随即问记者需要什么样的房子。

“你看看我们这个110平方米的户型，符合您的要求。”男子从包里拿出一张户型图，上面还有这名男子的名片，显示是楼盘置业经理。这是一家位于经十路以南的楼盘，两家楼盘相距大约4公里，属于同区域楼盘，在销售上面临着较为直接的竞争，尤其是两家楼盘均处于开盘前的蓄客阶段。

“相比这家楼盘，我们的位置要好得多，社区成熟，这次价格也合适。”记者表示考虑一下，对方留下了手机号，随即继续去联系刚从售楼处出来的其他客户。

不仅直接到别人家售楼处门口处“潜伏”蹲守，一家楼盘一开盘，都会有附近楼盘的销售负责人到现场私下“探查”,了解价格和销售情况。

近期，位于西部腊山河附近的一家楼盘开盘现场，部分洋房产品7000多元的价格吸引了不少购房者。记者在现场看到，来开盘现场暗中“探访”的不止这一家楼盘，附近另一家楼盘的相关销售负责人也出现在了开盘现场。而为了防止有人来“探盘”,开盘现场也进行了“严防死守”,没有前期的认筹收据等资料，很难进入开盘现场。但即便如此，还是有其他楼盘工作人员进入了现场。

“帮介绍一个客户卖房成功，可获3000元奖励！”近日，一则关于省城某楼盘高额奖励吸引人帮忙卖房的消息传播开来，同时该消息中还附有联系人的电话。“老带新”在楼市营销上并不新鲜，但介绍一套房子就给3000元的奖励，还比较少见，消息真实性如何？

“我们确有这项政策，也是为了鼓励大家多帮我们介绍客户。”该楼盘一位工作人员介绍，老客户给介绍来新客户，只要成交，就可获得3000元的奖励。该楼盘位于西站片区，周边楼盘竞争激烈，目前正处于前期蓄客阶段，从中可以看出，该楼盘对客户十分渴求。

记者在采访中了解到，如今济南楼市对“老带新”客户的奖励已经到了“真金白银”的地步，只要介绍成功，要么是现金，要么就是直接奖励购物卡。

“我们对老客户也有奖励，介绍成交的，奖励1000元购物卡。”济南西部一家楼盘的销售人员告诉记者。而位于桑园路附近的一家楼盘也表示，老客户介绍新客户，同样可获得千元购物卡的重奖。

连搞行政的都要卖房，开发商开始“全民营销”“各位亲朋好友，有买房子的可以找我哈，有额外奖励！”日前，在一家开发企业工作的省城市民小刘在自己的空间里发出了这样的消息。

小刘在一家一线房企的山东分公司工作，一直在从事行政和对外联络之类的工作，不属于一线销售人员。“今年情况特殊，市场不好，销售任务还特别重，为完成上半年销售任务，公司让大家都领一部分销售任务，不光是我，公司多数人都有任务。”小刘说，现在大家只能向身边的亲戚朋友介绍房子，希望把有需求的客户都介绍到自己手中。

小刘告诉记者，从他们这里买房，还可以享受一定的特殊政策，包括类似额外9.9折的折扣等，员工每卖一套房子，都有一定的提成奖励。“谁能帮我介绍完成任务，提成可以给他。”小刘说，公司虽然没说一定要完成，但这也成了一种变相的压力。