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金科城降价惹维权重利不重品牌难赢得山东市场

https://www.biud.com.cn 2014年07月14日11:44 家居装修知识网

近日，有网友在大众论坛发帖质疑金科城误导消费者，价格欺诈，该名网友在帖文中写到，“一个月降了十几万，专黑业主血汗钱”。针对此事，记者进行了调查采访。

　　大众网济南7月13日讯近日，有网友在大众论坛发帖质疑金科城误导消费者，价格欺诈，该名网友在帖文中写到，“一个月降了十几万，专黑业主血汗钱”。针对此事，记者进行了调查采访。

　　房价疯狂缩水是导致业主维权主因

　　在采访中记者了解到，此次金科城业主之所以多次维权，源于金科城近几个月连续不断的价格下调。从今年的4月份到今年的6月份，仅仅2个月的时间金科城的房价便从6480元/平米一路下调至5888元/平米，也就是说两个月不到的时间一套100平米的房子价值就缩水了近60000元。如此巨量的价值缩水自然引发了老业主的集体维权。来自业主的反应也证明了这一点，去年在金科城购房的周先生在接受记者采访时就直言，自己从金科城开始宣传就一直关注这个楼盘，没想到价格一直在降，开发商宣传的西客站片区红利，未来一定会升值完全没有任何迹象。周先生气愤的告诉记者，“别说未来升值，现在能保值都难说。说实话今年买的都算是陪的少的了，我们这些去年买的都赔大发了。”

　　作为全国知名的房地产商，进入济南的金科城似乎一直都在降价。2013年，金科城在济南首次开盘，入市价格为6880元/平米，11月，均价已经调整为6280元/平。在今年年初小幅上涨后，金科城的价格又一路狂跌至5880元/平米。作为一个在全国都有房地产开发的股份企业，像济南金科城这种从开盘以来就价格持续走低的情况，不仅在山东房地产企业，甚至在其自身金科股份的对外扩张中都属罕见。这也让一些市民对其品牌本身产生了一定的怀疑。

　　重销售不重品牌，金科品牌没有赢得山东市场

　　事实上，虽然已经在济南进行了两年的房产销售，金科作为一个品牌却一直没有真正建立起来。在济南人眼中，金科城依然是位于遥远西客站的一个“小盘”。

　　这其中，固然有销售人员不重视品牌宣传的原因，但更大的因素则在于金科“重销售不重品牌”的企业策略。

　　作为一家上市公司，金科股份将业绩放在所有工作的首位，这本身无可厚非，然而，企业过分的追逐利润，忽视了自身的品牌建设，尤其忽视了业主的保值需求，这对于行业品牌的塑造并没有益处。记者查阅相关资料得知，2012年金科股份以低于周边土地平均价值的金额拿到了现在金科城所用土地，其带来的直接效应就是金科城的平均楼面价格只有周边楼盘的一半。如果按照正常的定价标准，金科城本可以一举打入济南市场，然而，金科却过于追求利润，以楼面价的2倍甚至3倍的价格来销售，在销售遇阻时就采取降价销售的策略，在区域内引发了价格战，在损害已购业主利益的同时也损害了自己的品牌。

　　有行业人士指出，山东作为一个比较传统的省份，品牌的口碑传播，在很大程度上决定了山东人对于一个品牌的认可程度，而这种认可又进一步转化为营销业绩。如果只是单纯的追求业绩的好坏，忽略了品牌的塑造，无异于饮鸩止渴，竭泽而渔，对于企业未来在山东的立足发展未必是一件好事。