专访董书山：盼盼多元化发展战略撬动硅藻泥市场
采访时间：2014年5月24日
采访地点：盼盼硅藻泥武汉旗舰店
采访对象：盼盼集团副总经理董书山
顺应环保政策 盼盼硅藻泥应运而生
搜狐焦点家居网：董总您好，今天非常荣幸能够采访到您，首先请您介绍一下，我们盼盼集团的整个情况。
董总：企业做防盗安全门产业做了二十七八年了，在连续16年获得全国防盗安全门产业产销量第一的时候，也就是2010年，企业在考虑可持续发展问题，那么这个问题首先应该和国家的一些政策和国家的整个发展方向相符，正好赶上一个契机，我们到长白山地区参观考察，结识了当地的领导，提到了硅藻土矿的问题，因为硅藻土本身是一种环保的矿产资源，这种资源也是不可再生的。
目前全国的储量，以长白山地区最多，所以当时就有了一个想法。2011年的时候，我们就开始了转型的脚步，先是并购了临江市圣迈功能材料有限公司，这个公司在之前是生产硅藻土的初级产品助滤剂的，企业做的也非常不错，而且拥有一座矿山，并购这个企业之后，我们开始着手研发和硅藻有关的系列产品，想在中国目前的“以环保和建设美丽家园为核心”的理念的前提下，来进行一个新的创业。
细分市场中蕴藏大前景
搜狐焦点家居网：在涉足硅藻泥这个行业前，您是怎么样分析这个行业的，比如说因为家庭居住的话有的可能更多的是选择墙纸啊或者其他的相关的产品，为什么就那么果断的踏入了这个领域？
董总：硅藻泥这个产业，本身市场比较小，当时我们经过市场调研，考虑到市场很小，但是考虑它的长远发展目标，在国外硅藻土这个产业发展30几年，在中国目前只有10几年，市场占有率在1%-2%之间，它和墙纸、硅藻乳胶漆来相比呢市场占有率份额非常小，但是我们看中的是它的潜力和发展前景，那么在今天以环保和生态为理念的前提下，每一个老百姓都在考虑自己的生存的安全问题，从社会安全、食品安全、卫生安全、环境安全到我们现在整体的室内空气净化的空气安全都应该全面考虑。而现在像我们目前这种室内装修材料乳胶漆和壁纸，在很多情况下它是不环保的，在日本、韩国以及欧洲很多国家，室内装饰材料根本不用这些东西，而我们现在还感觉还用的很好，实质上这种理念需要不断的更新和改进，老百姓的意识也需要进一步提高，我们这个团队认为非常有市场潜力非常有这个前景，并且我们到其他国家考察完以后呢，同时结合目前国内的市场情况，现在看很多的硅藻泥企业发展的都很好，虽然目前的市场占有率不是很高，但是我们现在能够看到国内很多企业已经开始向这方面转向，包括以前很多做油漆的企业都在向硅藻泥这个产业来转型。
硅藻土含量远高于其他品牌 接近日韩欧美国家
搜狐焦点家居网：硅藻泥被视为会呼吸的墙，能够协调空气的湿度今天在介绍的时候，提到了我们盼盼硅藻泥是一种除甲醛的材料，其他的硅藻泥会不会在这方面的性能上差一些？
董总：硅藻泥它本身的特点是什么呢，第一原材料是环保的，第二在生产和加工过程中使用的原材料也都是环保的，都用的是无机的材料，目前大家都在说硅藻泥到底有多少种功能，空气调湿性能、吸光性能、吸收甲醛和有害气体TVOC等性能、还有降解室内尘埃等等一系列，有的说有6大功能，有的说有9大功能，还有的说有11大功能，但我们不是说要追求它有更高的功能，我们在建厂初期确定的目标呢，就是要达到同类的国际的这种材料的先进水平。目前呢国内做硅藻泥的企业有100多家，但是整体硅藻泥含量较低，普遍的含硅藻土的含量不是很高，在日本和韩国这些国家使用硅藻泥的时候，硅藻土的含量能达到60-70%。
搜狐焦点家居网：它和硅藻本身的特性是有关的，它是多孔结构的，添加了一些相关的材料，使它能吸附有害气体还能降解有害气体，硅藻土含量越高，对室内空气净化的能力是越强，那么目前市场上很多硅藻泥都滥竽充数，很多没有品牌的像卖大白一样的随便卖，这样实际上它没有多少功能性，有的含量仅在10%，甚至不超过20%，这样它的作用是很低的，我们的盼盼硅藻泥呢先期引进的技术就是日本富士川的技术，整体的硅藻土的含量是比较高的，最低的也能达到40%以上，我们特种材料含量都在60%-70%，接近日韩和欧美国家的水平。
国人重图案与色彩 外国人重功能
搜狐焦点家居网：我看到墙面有很多不错的花色、款式、图案的设计都很丰富，这是否是我们盼盼的优势？
董总：这个和中国人的习惯有关，我们在国外参观考察的时候，国外并不是很重视这些，不是很重视装饰性，他只重视功能性，就像很多欧美和日韩国家不使用乳胶漆一样，在室内不使用乳胶漆，他重视的是产品对人体有益的地方就是功能性，所以我们再看中国的实际情况呢，我们大家都喜欢绚丽的色彩，美丽的图案，丰富的花纹，所以说有的时候也得进行调整和改革，那么从国外学了一些图案和花型的设计，同时我们和鲁迅美术学院有一个合作，他们帮助我们开发了很多适合居家装饰生活的花型和图案，感觉大家还是很愿意接受。
产业多元化发展是集团战略驱动
搜狐焦点家居网：另外还看到了我们盼盼的净水处理器等相关的产品，这是否也是我们集团未来产品延展、战略拓展的一个方面？
董总：净水器的产品国内很多，但是我们现在做的净水器的核心部位是用硅藻土烧制而成的，现在德国和欧洲一些主要的国家，他们使用的过滤系统，都是用硅藻土来烧制而成的滤芯，而且他烧制都是在中国烧制的，目前就是在中国烧制的这种陶瓷滤芯非常好，一是它过滤的渗透性比较强，第二它不能把水过滤成纯净水，第三可以反复清洗使用，同时呢现在目前市场上的净水器价格差距太大，而且有的非常高，现在可能老百姓安一个净水器要几千元钱，我们这个不需要这么多钱，而且可以换滤芯，既环保又物美价廉，它的功能性作用非常强，过滤出来的水不是纯净水，是真正的含有丰富的矿物质的无菌的这种水，可以直接饮用，非常好。目前我们在临江现在建了一条生产线，生产陶瓷滤芯。下一步准备和国外的一些技术结合，把产品做到出口，做到其他国家。
搜狐焦点家居网：可不可以这么理解，以后像我们现在从门业到硅藻泥，再到我们的净化处理器，未来居民需要的东西，集团会根据不同的阶段，有一系列的延展。
董总：企业建立之初，从我们的广告词您就能看到，“盼盼到家 安居乐业” ，以安居产品为核心，多元化的发展，防盗安全门是属于安防产业，也是保护老百姓的家居生活的，防盗安全门、室内套装门，然后我们在这个领域逐步发展壮大后，和它在一起来配套做相关产品，如室内家居、安居产品。这些产品像硅藻泥可能是我们其中的一部分比硅藻泥产品产业要大的多的产品还有很多，因为硅藻本身在医药、食品、建筑、室内装修等行业，包括水的净化过滤，我们现在饮用的啤酒、饮料的过滤，全是它的原材料助滤剂是硅藻土的初级产品助滤剂来过滤，所以它的延伸大约能有几十种，硅藻泥只是其中的一种产品，可能要发展的相关产业多达几十种，我们可能在其中的五个领域要搞一些突破，是这么想的。
爱心快车将爱传递到底
搜狐焦点家居网：也就是说我们集团会顺其自然的走多元化的道路。今天我们的活动主题是爱心快车的首发，对脑瘫等身体有缺陷的儿童爱心捐赠的活动。您也说了，一滴水，能折射出太阳的光辉，会从武汉辐射到全国。集团是出于什么样的考虑来联合我们搜狐举办这个活动的？
董总：应该这么讲，我们今天搞了这么一个活动，但实质上受感动的应该是我们自己，我们这个企业从创业之初到现在，每年都在从事大规模的公益活动，从抗争救灾，从做慈善总会，包括在成都512大地震中，代表辽宁省政府援建灾区活动板房3700套，每年都在大规模的投入，企业从董事长个人到企业整体办企业的宗旨，它的核心是为企业服务，为老百姓造福，同时推举一个和善制厂的理念，善行天下。那么这次活动呢，启动的规模不是很小，原来在营口市我们整体发放的服务车是100台，这在中国是没有的，这在包括很多其他领域是没有的，我们做的一个发车仪式。南方公司借发车仪式的契机，然后根据企业目前市场的情况和自身的要求，结合当地政府的一些想法，搞了这么一个善举。我看到这些孩子们的时候，我心里很感动也很激动，觉得我们做了一件非常小的事情，但是我希望这种小事情能够给很多贫困的孩子带来一点帮助，也希望能带动我们整个的盼盼的营销团队以及社会各界来关注贫困地区的孩子们和有残障智障的孩子们，因为他们确实非常需要我们的帮助，需要社会的帮助，更需要我们的理解和关心。作为企业，我们会把这种活动持续搞下去，南方做完了，下一步我们可能也会在北方搞这一类的慈善活动。
武汉市场3年目标过2000万
搜狐焦点家居网：今天武汉旗舰店开业了，盼盼现在是一个全国甚至全球的跨国企业，怎么样看待武汉市场？比如说在集团中的战略地位？
董总：昨天来的时候我就问了，武汉的人口有多少，常住人口有一千多万，是大武汉的概念。武汉这个城市的经济发展也很好，处在一个交通枢纽的位置，我们对这个市场非常有信心。现在整体市场广东市场、福建市场做的非常好，因为这里的人们已经认识到产品的优点，我们想通过我们做这种产品，不单单把生意做好，把企业做好，也希望用这种产品给大家带来更大的福祉，带来更好的居住环境，这是我们的一个想法。当然了，生意做的越好，当然就越好了。
搜狐焦点家居网：今年内有没有一个目标期望值或者说三五年内的一个规划？
董总：我估计3年内武汉市要超过2000万。
搜狐焦点家居网：谢谢您。
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