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联盟团购热潮方兴未艾橱柜企业应识激流勇退

https://www.biud.com.cn 2014年07月24日09:31 家居装修知识网

【中华橱柜网】随着各种大规模的联盟团购方兴未艾，橱柜企业在欣喜于丰硕收获果实的同时，也不得不兴起疑问：这样的盛况还能演几回?无论是橱柜工厂、经销商、还是卖场，在这波联盟团购热潮中，都应懂得激流勇退的道理。

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联盟团购迎合消费者贪便宜心理

联盟团购在一定程度上正就是瞄准了消费者贪图便宜的心理特点，通过让利的方式来鼓动消费者进行非理性的消费。所以在款式风格相近的橱柜产品面前，影响消费者购买欲望的第一要素往往不是材质也不是做工，而是价钱。

联盟团购本质实则是价格恶战

任凭橱柜导购人员花费唇舌去讲解这材料和做工是如何地考究，但消费者却只是抱着将信将疑的心态莫不作声，转身就跑到隔壁去自行比较价格了。甚至有橱柜经销商坦言，根本无需花费精力和成本去搞活动宣传，因为竞争对手自己会把客人吸引来，只要自己在优惠折扣方面有优势，那么消费者最终还是会来光顾的——这实际上就是一场赤裸裸的价格恶战。

橱柜品牌不能“屈服”于市场小利

当橱柜市场疲惫之时，联盟团购确实如同一支强心针，激发了市场的潜在活力和商机，但终究不是治根良方。它带给橱柜行业的除了席卷的风暴，似乎还留下了一丝的反省——为什么品牌在这样的喧嚣和小利面前是如此脆弱?产品在折扣优惠以外，难道就没有其他吸引消费者的办法吗?

橱柜企业需对品牌怀有更多重视

对橱柜企业而言，需要的是对自身品牌怀有足够的重视与敬畏，并将这种心态刻写到产品当中去。优秀的产品从来都不是只有漂亮的外表和实在的用料，精准的产品定位、产品设计背后的观念传承、人性周到的用户体验和服务，这些都不见于产品之内、却始终环绕四周。与此同时，橱柜企业更加需要的是对零售模式构建的重视。零售模式的构建，实际上就是对消费者的构建，是以产品作为品牌精神的传播载体，并以消费者的反馈互动作为试错勘误的坚实工具，从而最终在消费者心中刻下可以永存的信念图腾。