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地板企业挖掘电商渠道必先协调统筹线上线下

https://www.biud.com.cn 2014年08月07日16:47 家居装修知识网

　　目前，随着互联网的浪潮越卷越高，地板企业也开始逐步的挖掘电商这一渠道，但是要怎样才能使得电商渠道更好的发展，能够很好的分得这一块蛋糕，地板企业还是需要进行一定的战略布局的，首先渠道商这个根基不能乱，在进军电商方面亦需要逐步进行。

　　地板厂家首先组建专业网络营销团队

　　地板厂家投入重金组建专业的网络营销团队，经销商投入库存和服务成本，一起来分享这块网购的大蛋糕，不也是一个共赢的局面吗？新的问题就是经销商怎么面对厂家在“线上”对本市场的串货呢？各经销商为了得到一定的市场保护，都给厂家交了保证金。

　　谈判陷入僵局时，就要考虑转换对方的条件，此时经销商真的是为了保护这个区域吗？真的是为了保护这个品牌影响力吗？绝对不是，只是为了保证更好卖产品，更好的盈利。如果厂家在这个区域卖一单，就分给经销商一定的利润，你看他干不干？那又怎么保证厂家真诚相待呢，因为厂家需要经销商供货，并且完成一系列售后服务。这样相互可以制约又目标一致，符合合作的基本情况。

　　做电子商务必须统筹线上线下

　　要做电子商务，就必须强制统一终端零售价格。对于一个品牌的发展，第一步是要求通货，达到销量略等于产量，保证循环生产。第二步是市场价格统一，目前地板行业还做不到，但笔者也看到有一些品牌正在向这一步努力。第三步才是争取利益最大化。作为一个知名地板品牌，他们基本上能够控制批发商和零售商的利润空间，物流的成本基本上都由厂家和渠道商双方自己承担了，相对于利润，这些成本基本可以消化，所以能促使地板厂家和商家齐心协力争夺市场，提升销量。

　　要走好这一步也相当不容易，必须各区域布好点。在目前地板行业，渠道开拓仍是大部分品牌的重点工作。为了迅速提高销量，大家都在不断开拓新市场，更换优质客户，其次才去考虑提升客户整体竞争力。

　　看到电商大潮来临，可大部分地板品牌都只是犹豫不前，放弃着这块巨大的蛋糕，着实可惜。2012年初见到行业领袖品牌东鹏正准备进军电子商务，招兵买马组建团队，但后来不知为什么偃旗息鼓，对此感觉到非常遗憾。希望地板品牌在电子商务上摸索出一条行业新出路。