美国新干线翁兴道：当前布艺市场有点被西化味道

8月7日，深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会在深圳会展中心盛大开幕，相对于去年同期展，本届展会在量和质方面又有了新的突破。展览规模达8万平方米，参展企业600余家。各地知名品牌云集、新锐品牌异军突起。科技、智能、整体家居仍是展会产品的热词，而参展商和产品的年轻化也为这届展会增加了不少亮点。在现场，网易家居采访到了美国新干线总经理翁兴道。

美国新干线总经理翁兴道

当前创新的东西相对来说不是很多

记者：首先很高兴能邀请到翁总到我们的直播间接受我们的采访，今天已经是展会第二天了，您觉得目前这次我们的秋季展整个展会的情况怎么样？您觉得这次展会有一些什么样的亮点？

翁兴道：其实我感觉现在展会基本上每次都差不多的，但会有一些新产品，现在就是这样，一年我们一般是两个季节，一个三月份展会，一个是八月份，春季和秋季，基本上都会开发一些新产品，但是现在创新的东西相对来说不是很多了，基本上以前的那些品质，那些组织基本上都固定了，只是说在以前的那些品质的基础上开发一些新的花型，肯定是有，但是我感觉创新的这个能力并没有很大的一下子比三月份要提高多少。

布艺的个性定制趋势在未来会加强

记者：今年江浙那边有一批家纺布艺企业也跑到这边来参展，他们在颜色或者色系上看起来还是，就是脱离了我们原来传统的很奢华、高贵色系，就比较清新，或者很跳脱的颜色，因为贵公司是做进口布艺的，那您觉得国内外这种工艺对色系或者花型上有什么样的差异，或者您怎么看待这种现象？

翁兴道：我感觉现在是这样，因为我是做进口布的，我们如果你是国内的一些产品的话，特别个性的颜色，首先肯定是有市场的，但是基本上不大会有厂家愿意去备一些比较特殊的颜色，比如说绿色中国人肯定是不喜欢的，但是因为我们是做进口产品的，我们的产品的话是针对俄罗斯或者美国、欧洲市场的，所以我们会有一些比较特殊的颜色，因为所有的这种颜色到这里来参展都要备库存的嘛，所以一般人不大愿意花了，比如说花了十万块钱或者多少钱备了一批库存，然后是绿色的，好像有这样的，卖不出去嘛，但是我们有很多这样比较特殊的颜色，是因为我们是针对国外市场的嘛，所以很多客户过来的时候会看到一些颜色是他在市场里找不到的，因为这个需要投入资金跟设计的。

我们有一些比较特殊的颜色，因为他可能想找还找不到，正好过来看，因为这个受众的群体是比较小的，比较个性的颜色，我们将来的话肯定就是说，因为现在市场的话，竞争比较激烈的其实，其实客户比我们还要熟悉这个市场到底哪些人卖什么东西，所以他们应该说是非常的，至少对这块是很精通的，但是接下来我觉得对颜色或者花型来说，今后的发展我想会细分一点，第二越来越倾向于个性定制，客户需要什么东西，服务到已经很细了。

中国布艺市场开始有点被西化的味道

记者：您刚刚提到很多买家什么的，他们其实不太愿意进这种比较，还是比较倾向于传统一些的颜色。

翁兴道：总体上是这样的。

记者：但是我们也知道，因为目前整个我们包括布艺、家纺这些渠道也发生了一些变化，因为越来越到的设计师出来，他们做工作室，自己做一个家纺设计产品，或者说越来越多的产品也愿意私人做一些个人化、个性化的东西，目前这一块的市场或者这一块的渠道，在整体的市场表现是怎样的？

翁兴道：我感觉现在慢慢的这个市场有点被西化的味道，因为首先中国传统的一些，比如说印花，一些什么传统的工艺都已经慢慢的很难看到它的身影了，现在，因为我们是做了一块美式的，传统美式的，我感觉在这两年有越来越多的人喜欢比较传统的美式，或者是家具或者靠垫床品这种，像印花布，现在的话我感觉市场没有以前好了，人们已经有一点疲惫的，因为卖了这么多年，市场相对来说，现在我们做的那些国外的印花布，西班牙的，价格都很便宜了，就是宽幅的成本只要五十多块钱一米，当然可能加上运费，加上关税会贵一点，比国内可能稍微贵，不是相差很大的，但是它的成本已经很低了，我觉得美式特色的面料现在我感觉有一种在发展的一个势头，就是现在，我感觉市场挺好的。我们三月份推了六组美式的，以前我们推出来美式的很多量会小一点，但是我们推了这六组大概四百多块布，以前客户都是买几米，十米，但是我们这次推出来的六组，基本上比以前翻一番的，我感觉现在美式的市场还是比较好的，如果让我来说哪个风格比较好。

记者：大家现在的选择或者消费倾向是越来越多元的一个趋势。

翁兴道：其实我感觉现在做消费者是很幸福的，因为现在你不是说是缺东西，是缺渠道，消费者买东西其实很，不是说他买不到东西，而是他跟谁买东西，买东西这个渠道是很广的，无所谓，你到这个，就这么一个展会就四个馆，基本上家居的从面料到花边，配套的辅料，到一些配套的床品都比较容易找到，特别是展会这种平台。

记者：现在目前中国消费者对外国式的布艺设计的接受度，比如美式设计的接受度如何？

翁兴道：就是我说现在已经很多东西被西化了，我们现在做的一些东西，首先国内的这一块，因为我们是老外的原版设计，我们在中国做的，因为市场里很多产品都，其实很多都是的千篇一律的，或者有的是相互参考，我们老外的东西出来以后，因为现在慢慢美式的氛围已经越来越浓，我感觉还可以，很多人喜欢。

记者：就是卖得很好？

翁兴道：很多人喜欢，我们三月份才推出的东西，样本我们已经做了，我们不是有很多样本册嘛，六组，我已经发了一千多本了，就相对我们来说，也觉得很满意了，很多。订单的话不只是窗帘店，还有设计师、装修公司、家居厂，做床品的，他们会拿我们的东西去做家具，搭配靠垫，看到这个东西他觉得是中国的东西，但是我们做得是比较高端的品质，他一看这是美式的设计，但是价格是中国的价格，可能相对来说比国内高个10%—20%，最多了，我觉得还挺好的，就是美式的设计。

设计师搭配软装将日成趋势

记者：您刚才提到比如除了卖给现在一些窗帘店那些传统经销商，还会卖给设计师，装修公司，您觉得目前设计师和装修公司他们这块对布艺市场的影响如何？

翁兴道：我觉得设计师的话，在国内的话会越来越吃香的，因为现在你像我们老外在美国的话，他不是有自己的展厅嘛，基本上每一家如果装修的话，他都会带一个设计师到他们的店里去挑东西，因为在美国的话设计师是很普遍很普遍的，现在国内很多人，除非经济实力强一点的，他会配专业的设计师来搭配这个软装，一般装修公司就是把它辅助性的完成了，其实现在是这样的。但是下一步我觉得肯定也是向这个趋势发展的，因为中国的审美，经济实力会好了，所以说慢慢的设计师这个职位应该会越来越专业化，慢慢的我想基本上以后每一家都会想我要请一个设计师帮我参考一下，到底选哪个风格，如果做美式的话，要搭配哪个布艺，欧式的我要搭哪个布艺，选哪个品牌，应该会越来越专业，越来越多吧，就是设计师。

我们有一块是国产的，还有一块是国外的客户在国外采购的，比如说土耳其的、西班牙的，我们有印度的、意大利的，这一块进口的我们也在国内销售。

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