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跨界经营风险犹存衣柜企业需持归零心态

https://www.biud.com.cn 2014年08月14日09:27 家居装修知识网

从目前家居市场来看，跨界经营已成为未来发展的必然趋势。对于衣柜企业而言，跨界到其他行业，不仅能在一定程度上规避某一行业未来的市场波动给商家带来巨大的影响和损失，增加利润增长点；而且在跨界整合后，庞大的产品集群可以满足消费者的需求，还可以为衣柜企业聚集更多的客户资源。然而，不可忽视的是，跨界经营并非想象中的那么简单，它存在着一定的风险，衣柜企业想要成功跨界，需要持有归零心态。

品牌名称合并给原品牌形象带来潜在风险

现今，就品牌名称的负面新闻数不胜数。对于衣柜企业而言，关于跨界后的品牌名称，一直也是备受热议的问题。在业内，部分老品牌进行了整合。在新的跨界经营上，更多企业也倾向于将新的领域与原领域品牌名称合并。纵观国外品牌，跨界也逐渐兴起。但是，原有领域与现进入的领域品牌过于融合，一旦新的领域做不成功，很可能会对原有品牌形象造成损害。

销售环节有差异跨界衣柜企业面临较大压力

从目前来看，衣柜跨界不仅在生产环节上有差别，而且在销售环节，诸如销售方式、品牌推广、销售通路上也存在天壤之别。以近似的品牌知名度比较，衣柜跨界的网点建设、销售渠道建立、导购技能及素质、人员配备要花更多的精力进行终端建设。而被跨界方则应学习隐形渠道的开拓方法，或者借助已有的隐形渠道资源，迅速占有产品的隐形渠道销售通路，减少打开市场的时间周期，从而减少总的投入成本。

衣柜企业成功跨界需保持归零心态

总之，衣柜企业跨界经营，会面临多重风险和阻碍。若要成功跨界进入另一个领域，衣柜企业应保持归零心态。至于具体的经营策略，首要的是建设网点，以足够多的网点迅速打开销售。

随着电商平台的兴起，衣柜企业虽具有先天的网络优势，但是并不能将其网络优势完全复制。因经营思路、营销方式、销售渠道、销售量、团队建设等有区别，新的商家和原有商家对跨领域经营会抱怀疑或迟疑态度，强令现有经销商跨界，可能导致经销商的抵触。