招商地产上半年仅完成全年销售目标35.8%
楼市下行众生相系列
中房网讯 (记者 杨瑾)招商局地产控股股份有限公司(以下简称招商地产)日前公布了2014年半年度报告。报告显示，今年上半年，公司累计实现签约销售面积121.82万平方米，同比减少10.47%，签约销售金额179亿元，同比减少10.35%。按照招商地产早前公布的500亿元目标计算，招商地产上半年仅完成其目标的35.8%。
推货量少 下半年加大推盘
对于上半年并不理想的销售业绩，招商地产表示，除了受结算项目区域结构变化和财务费用上升的影响，还因为上半年推货量较少，新盘主要集中在三、四季度。
据了解，招商地产2014年新推盘约600亿，总可售货值约900亿元，其中上半年仅占1/4。比如，原计划上半年入市的深圳高端项目招商双玺就推迟至7月中旬才开盘。
年度报告显示，招商地产上半年新开工面积达419万平方米，完成全计划的76%，截止6月底在建总面积1077万平方米，有望为下半年提供充足的可售资源。
据了解，下半年新推盘量达450亿元，其中高利润项目深圳鲸山觐海、北京公园1872将结算，账面预收款分别为52亿元、27亿元，有望促进销售增长。
在今年年初，招商地产定下了年销售500亿元的目标，现仅完成了35.8%，约全年销售目标的三分之一。这就意味着，在剩下的6个月当中，每个月的销售至少要在50亿元以上，这对前6个月每月销售不到30亿元的招商地产而言，难度似乎不小。
在限购限贷放松及新推盘增加的带动下，招商地产开始冲击全年销售目标，或将继续以价换量，销售均价将继续下降。
降价走量 定位高端
在今年下行的房地产市场，招商地产也和大多数房企一样采取降价走量的销售策略。
据招商地产此前披露的销售简报显示，6月份公司销售均价为17241元/平方米，同比下降21.8%；该公司6月签约销售面积为21万平方米，同比减少16.5%，签约销售金额为36亿，同比减少35%。
招商地产在上海的高端项目佘山珑原，以总价500万元的一套别墅为例，在今年4月份，售价最低时仅售388万元，对于佘山珑原的其他别墅产品，购房者如能缴纳一定的意向金，房价都可以再商量。而就算是这样的降价，该项目在取得预售证三年多以来也只卖了全部房源的1/3左右。
同策咨询研究部总监张宏伟认为，在银行信贷紧缩的市场背景下，大型房企开始降价。在当前的市场博弈阶段，能否真正降价到位是激活当前的楼市成交量的关键，也是缓解各个房企及当前市场库存相对较大的关键。
一直以来，招商地产住宅产品定位于中高端和大户型。招商地产产品偏重于中高端，是今年上半年招商地产业绩表现不佳一个重要原因。在上半年全国多数楼市限购和限贷尚未解除的情况下，这多少影响了招商地产的去化速度。
逆市拿地激进 去化仍是关键
尽管销售数据不尽如人意，但招商地产拿地节奏仍有条不紊。上半年招商拿地节奏波动较大，1月与3月拿地面积占上半年的91%，尤其今年前4个月拿地力度较大，拿地金额超过114亿元，同比增加215%。
据统计，招商地产上半年共斥资118亿元，共计拿地16宗，新增项目主要集中在南京、天津等二线城市。
据广发证券研报，预计招商地产全年推货量将在450亿元，加上在手约300亿元存货，整体货值会超过700亿元。但由于大户型和高端产品占比仍然相对偏高，预计仍有近40%，可能对去化率形成一定制约。
同策咨询研究部总监张宏伟预计，下半年开发商仍会以提高去化率为主要任务，一方面通过“跑量”回笼资金，另一方面，将资金投入到土地市场拿地，及时“换仓”谋求下一轮市场的发展机会。
通过新项目的推盘，带动和促进整体销售水平，另一方面加大促销力度，提高去化率。随着下半年推盘高峰的到来期，业内人士认为招商地产要为全年500亿销售目标做好十足的准备。
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