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家居行业擅打组合拳多元化发展道路更宽广

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日14:12 家居装修知识网

　　编者按“在全球化经济发展的背景下，每一个国内家居品牌都在经受着来自国际与国内企业的冲击，穷则思变，如何在买方市场越来越紧缩的环境下谋得自我的生存和发展空间是每一个国内家居企业需要思考和亟待探索的问题，然而有一条路是显而易见的，那就是家居企业在不断的突破自我的定位和限制，无限的将自己的道路向外延伸和拓宽，无论是在家居的产品种类、功能、外观上还是在营销思路上，众商家企业都在尝试着打一套‘组合拳’，试图吸引更多顾客的青睐。”

　　品类组合拳产品线延伸

　　这是一种比较流行和渐成趋势的组合拳招数，很多家居品牌都选择采用这种方法，一开始以地板起家的品牌，为了不断扩大市场，抢占先机，利用现有品牌的知名度开始走研发生产其它产品的道路，比如木门、橱柜、家具等等。这似乎是企业谋求强大发展的必经之路，每一个品牌都在熟悉了自己的生产研发流程后开始向外在世界不断扩张，比较多的一些选择了和自己相近的品类产品，更有一些不走寻常路的选择了和自己的主流产品相距较远的品类。选择打品类组合拳的家居企业既能够在以前品牌的照耀下增加销量和消费者对产品的认知度，又能够扩大商路聚集人气，起到了一举两得的作用。

　　外形组合拳一反众口难调

　　走在家居卖场中，也许你会发现，虽然各大品牌无时无刻不在宣扬自己的主打风格，可是每一种家具产品都无一例外的融合了多元化的设计在里面，比如金富丽产品主打的是新古典主义风格，然而其产品却能够融东西方品格于一炉，能够同时满足喜欢中国风、复古风和西方潮流风的各种需求。目下，各种家居产品风格互相渗透，交相辉映已经成为一种不可阻挡的市场风向。

金富丽产品外形组合拳东西方品格融合

　　营销组合拳抓住不同客户视线

　　美迪家具沈阳地区代理经理董浩然曾慨叹，“现在单靠几家独立的店面经营已经远远不能达到我们对于销售量的需求，所以我们有打开网络销售渠道的意愿，走多元化经销渠道路线，大幅度的提高客户群数量。”从董经理的话中，不难看出现在许多家居企业的心声，为了开拓市场，增加销售量许多企业选择了走多元化、多渠道的营销路线。中本木业的营销体系就包括工程营销、店面营销、外埠营销和网络营销等多种销售方式。另外，在营销组合拳的链条上，网络营销逐渐成为各家居企业的青睐对象，因为网络具有覆盖范围广、容量大，受众年轻化等一系列特征，有力的丰富了企业的营销渠道链条。