开发商促销怪招 难保“金九银十“成色

  中秋节，这个中国传统的节日，总能让不少商家想出一些不同寻常的促销点子。今年北京某楼盘推出“中秋赏月险”，赔付不能赏月造成的心情损失，声称“中秋看不见月亮，赔偿15万元”。各种概念炒作的背后是楼市的促销战。

  每年的9月份、10月份，也就是俗称的“金九银十”，总是开发商最忙碌的时候，因为这个时候是开发商冲刺一年业绩的关键时刻。那么，今年的“金九银十”是否能达到预期的效果？从目前的情况看，答案似乎不容乐观。

  先来看一项调查。今年的“金九银十”，多少市民打算出手买房？近日，一项网络调查结果显示，“想买”与“不想买”的市民各占三成，而剩余的四成市民都表示“看看再说”。可见市场的观望气氛较为浓厚。

  当一线城市楼市“避风港”地位失陷后，房企纷纷加入到“以量换价”的行列。据媒体报道，在传统销售旺季“金九银十”，北京、广州等地很多项目都将降价促销。在北京，据亚豪机构统计，9月份将出现年内供应高峰，预计将有包括19个纯新楼盘在内的39个项目入市销售。

  开发商的营销策略在不断升级。如有楼盘利用团购、加大赠送、降低首付、补贴利息等“暗降”手段促销。由此看来，房企的压力确实不小。

  与房企一同感觉到压力的还有地方政府：上周，三个城市连续加入取消限购大军，全国只剩下7个城市暂时没有放松限购。

  甚至，还有不少地方政府推出了一些颇有意思的政策。如四川省政策被称为最具想象力：只要银行积极发放优惠利率的首套房贷，省财政将按贷款额的3%向银行支付财政补贴。

  而被称为“最奇葩”的江苏省某市，更是在该市日报头版头条发文：我市已到购房好时机。

  然而，不管是随着开放限购城市的数量不断扩大，还是各种刺激政策的不断出台，所起到的效果似乎并不大，楼市依然不容乐观。

  有数据为证。8月份全国100个城市新建商品住宅平均价格环比连续4个月下跌。超过半数房企上半年业绩下跌，20大标杆房企中，超过一半的房企净利润率低于10%。

  此外，据亚豪机构副总经理高珊介绍，在北京，今年前7个月一共入市的项目大概有126个，但是签约过半的只有46个，而且量也跌得非常厉害。

  今年楼市的“金九银十”成色几何，让我们拭目以待吧！

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