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雅伊华李京：最关注沙发舒适度网络平台主做推广

https://www.biud.com.cn 2014年09月11日20:01 家居装修知识网

　　9月10-14日，第二十届中国国际家具展览会在上海新国际博览中心拉开帷幕，为来自144个国家和地区的8万名海内外客商展现家具各个领域的全产业链产品。身为是世界规模最大的家具展之一，上海家具展预示着未来的家具设计走向，传输着最活跃的家居潮流讯息，掌握着每一季家居风尚的脉搏。搜狐焦点家居记者现场对话各大参展企业，发回最新报道。

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　　采访时间：2014年9月10日

　　采访嘉宾：北京雅伊华家具有限公司助理总裁李京

北京雅伊华家具有限公司助理总裁李京　

　　【搜狐焦点家居】：首先请李总和各位网友介绍雅伊华品牌，还有这次参展新品的设计灵感跟特色吧？

　　【雅伊华李京】：雅伊华作为全球高端家居品牌典范，自1996年创立以来将设计、生产、销售整合为一体，专注意大利简约现代风格布艺沙发、布艺床。雅伊华品牌集潮流设计与精致品质于一身，更独添一份舒适优雅的特质，将每一件家居产品打造成一件艺术珍品。坚持从“满足用户需求，缔造舒适品质”的品牌核心价值观出发，致力于为高端家居消费群体提供专业、定制化的品牌服务。今年展会主要推客厅、卧房系列家具。就是你在客厅所需要的家具在我们这里都能一站式购齐。包括餐边柜，电视柜，还有墙上的吊柜、卧室柜，五斗柜这些都有。花架，椅子、茶几等和我们的主产品沙发搭配在一起。

　　【搜狐焦点家居】：这几年外贸出口情况不是非常乐观，雅伊华是否受到影响？

　　【雅伊华李京】：对于雅伊华来说，外贸业务是十分稳定的，每年都有递增。但是近两年来加大力度推广国内。我们产品的定位、包装都是高端的，但是在价格却是容易让人接受的。说到价位其实大家都差不多，但是你要分出品牌层次。首先咱们产品设计的外观可以吸引消费者，然后当他坐到沙发上，感受独一无二的舒适度。

　　【搜狐焦点家居】：雅伊华引进了那么多意大利方面的设计，您觉得其中的精髓是什么？

　　【雅伊华李京】：意大利的设计，主要就是舒适、时尚、简约。更自然让你更放松。比如国内的老百姓常常选择的产品也许就是一个高靠背，然后上面还有一个功能头枕，它会靠到头、颈椎。但其实真正放到家里使用的话，你是不会端端正正地坐在沙发上的，大多数时候你都会半躺式地靠在那，所以我们的沙发设计现在都是低靠背，一定要传递给消费者这种生活概念，不要认为你必须要买一个高靠背。舒适对企业来讲是最重要的一点，我们最关注的就是沙发的舒适度，包括它的角度，坐高，都有设计的，都是与众不同的。再比如说大衣柜，我们分男款和女款，因为男女的裤子、裙子、大衣、靴子，高度和厚度都是不一样的，所以说我们从人性化角度出发去设计产品。

　　【搜狐焦点家居】：那么布艺类的沙发在环保这方面有特殊的生产要求吗？

　　【雅伊华李京】：这个肯定都是符合国家标准的，像我们做出口的符合国际标准。出口到哪个国家就要符合那个国家产品的生产标准。现在主要就是欧盟标准，包括框架、海绵、面料都要达标。比如英国需要做防腐处理，就是里面的填充物海绵需要做防腐，面料也需要做防腐。但是针对每个国家标准我们都能达到。

　　【搜狐焦点家居】：那我们企业其实挺吃力的，既要组织原料供应商，又要达到生产工艺的标准。

　　【雅伊华李京】：我们选择的原料供应商肯定都是国内的一级原料供应商，他有这个实力，他也有这类的产品。不会说针对这个产品单独开发一款原材料。其实真正的一级供应商都是会把关原材料的，所以说这些一点都不吃力。

　　【搜狐焦点家居】：如果沙发去送检，送检的项目我能想到的就是外面的面料、里面的海绵、框架，还有其他的一些项目吗？

　　【雅伊华李京】：比如说你用的胶。

　　【搜狐焦点家居】：什么胶？是用在哪里的？

　　【雅伊华李京】：水溶胶。用在海绵的粘合，还有海绵和框架的粘合处。用水溶胶目的是零甲醛，不要散发有害化学物质。你可以把它和水性漆类比。

　　【搜狐焦点家居】：目前品牌是走卖场渠道多一些还是独立店渠道多一些？跟着卖场开店是否有压力？

　　【雅伊华李京】：还是卖场渠道多一点。我们前期在国内市场的话，有一个专业的团队去做市场考察。我们要去当地的城市去做调查，做市场分析，认为我们可以进的才会进。我们主要针对的还是一二线城市，现在国内有100多家专卖店。

　　【搜狐焦点家居】：那咱们企业上半年的销售情况，您给我做一个总结，然后下半年的工作计划是什么样子的？

　　【雅伊华李京】：因为我们的工作计划跟去年相比，按照我们的原计划上升30%-50%，现在完成大概有30%吧。

　　【搜狐焦点家居】：那么在家居电商、营销渠道上，雅伊华有怎样的计划？

　　【雅伊华李京】：我认为家具是需要体验的，特别是沙发，还有床，你必须要体验。你是喜欢坐硬的，还是喜欢坐软的，这些都要有要求的，别人也替代不了。你在网上买，怎么定义床垫、沙发垫的硬度？虽然我可以写上低密、中密、高密，但是消费者不知道，他没有概念。还有一点，最起码在行业里让大家都知道能在雅伊华一站式能购齐，摆在家里面能形成整个套系和氛围，东拼西凑买回来的也许它不搭呢，对不对？我们展厅里面可以让你看到直观的感受。所以传统的卖场和网络的区别，在商场里面租一块地把东西陈列出来对消费者还是负责任的。因此还是要体验。当然雅伊华也做足准备了，网络平台肯定要搭建起来，但是主要做推广，现在对它的销售额还没有具体的要求。以后我们在国内专卖店还要推一种会员卡，用来增加客户粘性，增加朋友之间的互相介绍。

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