2014，派德攻城略地

距派德电器2014年初，裹挟着那部让所有人“鸡皮疙瘩”一地，号称史上最另类（另类装修效果图）的广告片正式亮相顺德家电展以来，派德电器已经在市场上搏杀了大半年。这枚新品牌，年龄不大，动静不小，首推壁吸式油烟机，铺天盖地的广告宣传，就连2014年两大热点娱乐节目《我是歌手》、《中国好声音》都没有被放过。

家电行业暴利时代早已远去，品牌、渠道、产品、售后，这四大命题已经基本有标准答案，领衔者们也都做出了很好的示范和楷模，对于任何一家企业而言，就是一个积累的过程。当所有人都用“积累”二字来解释甚至掩饰发展中的问题时，一个事实被忽略，那就是家电行业已经进入了巨头时代，唯独厨电行业依然留存了相对丰厚的利润空间和品牌生存机会，但是空间在缩小，时间在减少，在大鱼吃小鱼的时代正式到来之前，快鱼吃慢鱼是毋庸置疑的事实。或许有人还在说行业格局未定，或许还有人在拿着三、四级市场说事儿，但是这些有利因素都是暂时的，并且同样竞争惨烈。如何突围进入领先品牌，并且搭上品牌化发展的列车;如何在依然留有空间的三、四级市场尽可能攻城略地;如何迅速在大潮褪去之前把品牌、渠道、资金的原始积累完成，最根本的答案就是——快。

快就是直接。派德电器的直接让许多人都有些不适应，2013年派德电器在短短几个月内完成筹备工作，包括代言人和广告片拍摄。当2014年年初顺德家电展上派德电气的展位上循环播放华少出演的广告片时，所有小伙伴都惊呆了，“我拍的，我派德，谁拍的，我拍的，我派德，谁拍的我拍的，我派德，谁拍的….”2014年春季顺德家电展上最让人印象深刻的就是这个不断回响在偌大展览大厅里的台词，派德电气用火红的色调和极其个性的广告片，似乎一夜之间一般“蹦”了出来，在此之前，从未有一个新品牌用这样的方式闪亮登场。登场之后，紧接着派德电气召开了首次全国规模的招商会，一夜吸金1亿元。“我拍的，我派德，谁拍的…”这段台词成了一句灵验咒语，有参加过第一次招商会的经销商跟大家说起，第一天展会结束后回到酒店（酒店装修效果图），晚上梦里念了一夜那句台词。从此之后，又有人说，“疯狂”派德来了。

不疯魔不成活儿，派德电气很快开始布局全国范围的推广和招商工作。新品牌最大的软肋就是不知名，在相对还比较混乱的厨电市场里，知名度不够是硬伤，不仅是招商会遇到困难，消费者的接受度也很难提升，派德电气首先运用高空传播的品牌知名度造势，大胆利用国内知名媒体平台和知名电视栏目，进行了密集的传播，投入巨大。《我是歌手》栏目是2014年上半年的绝对娱乐焦点，《中国好声音第三季》扛起了2014年下半年的娱乐节目大梁，这两档节目自然成为众多商家的必争之地，尤其是快速消费品行业、IT行业和汽车行业，重金砸入，换取消费者的眼球，在这个量级的广告投标战中，除了个别家电行业巨头参与其中，厨电行业品牌几乎缺席，派德电气却一场不落的参与。派德电气在两档黄金栏目的重金砸入，很快带来了全国范围内品牌知名度的提升，虽然投入巨大、风险也大，但是回报也是立竿见影。虽然派德电气在造势和挣名两个环节上快、准、狠，但是其后台建设和基础准备工作一直有条不紊。当派德电气的营销团队在全国20个省份，密集召开超过100场经销商会议的时候，其以壁吸式为领衔的产品线经过最初几个月的调整已经相对成熟。派德电气以“新居必备、派德厨卫”为口号，其“新”集中的体现在了产品上，产品功能、品质在行业平均水准之上，价格定位亲民且有竞争力，但是产品本身处处体现派德自主产品开发和制造的优势，壁吸式油烟机的行业首创和其余产品上的各种微创新，都将派德电气与市场上大量存在的同质化品牌有效区隔开来。所以，快不是盲目追随和模仿，快也可以有创新和个性，而创新和个性正是品牌的灵魂所在。

新品牌到底该怎么生存发展，老品牌如何焕发第二次青春，这两个问题是老生常谈，派生出来的营销理论和课程层出不穷。事实胜于雄辩，有一次成功的实验案例是最准确和最有效的分析对象，派德电气用一年时间的发展为整个厨电行业上了一课，暮气沉沉的大环境下也可能诞生新的希望。快，是派德电气从一开始到现在的主要特征，认准了方向就行动，甚至面对不确定因素的时候，也可以迅速下判断以及付诸实施。疯狂也需要理智，所以快也有快的风险，最大的风险就是高速发展下，一些潜在问题的掩盖和积累，比如产品供应，比如大批新客户开发后的维护和培育，比如市场建设费用的陡然升高，比如售后体系的建立，比如…

快，带来发展的快感，也带来潜在的风险，但是对于企业而言，到底作何选择?文章开篇中已经说明，眼下的厨卫行业，大鱼吃小鱼的格局已经初显，快与慢之分别，仅仅是在留存的市场空间里展开，比如三、四级市场的争夺。三、四级市场的可贵之处在于容量大，消费者品牌观念还在成熟过程中，消费能力也在提升过程中，对于那些一线品牌而言价格是硬伤。三、四级市场的争夺战中，对于新品牌和发展中的品牌都是有优势的，但是如何在那里取胜，实质上还是要做快鱼，因为市场容量大但整个市场的广度和高度都在逐渐抬升，比如在江南地区的一些县镇市场，其消费者成熟度和品牌格局已经与二线城市差异不大，说明即使是三、四级市场崛起带来的春天也不会太长久。如同一场围猎，如何围住猎物比怎样捕获猎物更加急迫，因此，快鱼可以吃掉慢鱼，未来还有资本抵御缓慢游来但一定会来的大鱼。

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