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丁祖昱：搜房入股21世纪不动产好戏才刚刚开始

https://www.biud.com.cn 2014年10月10日09:31 家居装修知识网

10月7日，搜房宣布入股21世纪，并达成战略合作。21世纪不动产将向搜房网定向增发20%的总股份，为完成这一交易，搜房网将向其注入资金总额达5,100万美元。

黄金周刚过，搜房便又上了回头条，这离上次入股世联和合富辉煌刚满3个月——搜房在中介这块的大战略没有“偃旗息鼓”，可能一直在进行着，只是时间间隔让我们差点忘记。入股世联、合富辉煌和21世纪不动产只是个开始，我认为搜房的战略共分“三步曲”：

第一步，注资21世纪不动产，是搜房二手房战略的重要组成部分。今年上半年爆发的搜房和中介“战争”实际上表明了，搜房目前的二手房战略可持续性已经受到质疑。在8月的“去媒体化，转型交易平台”新业务模式中，搜房自己也提出想改变之前对中介公司的完全依赖，掌握主动权。今天搜房和21世纪不动产的联姻是掌握主动权的开始，而搜房和21世纪的合作采用了加盟连锁的方式，未来最适合打造成独立经纪人平台，搜房今天能提前利用这一平台进行二手房的战略部署。

第二步，搜房对21世纪不动产将从“入股”到“控股”。搜房控股21世纪不动产成为第一大股东可能是最终的结果。入股世联及合富辉煌后，至今未看到搜房与这两家产生协同效应。搜房肯定不是想单纯做一个财务投资者，但14.8%和10%的入股在企业的运营决策中没有特别大的话语权，要让世联和合富辉煌去配合搜房战略是困难的。今天的21世纪不动产从运营规模和利润上来说，要比世联和合富辉煌小好几个档次。单纯入股20%做第二大股东不是搜房的最终目的，“升级”大股东、掌握话语权才能使得21世纪不动产的平台成为其二手房战略重要组成部分。对21世纪平台未来的打造也能反映出搜房在“二手房”这一块的未来思路。

第三步，搜房和中介的联姻应该还会继续。从一手房的角度，世联及合富辉煌销售的区域性比较强，仅实现对华南的覆盖，搜房在华东和华北的还需要和该区域的龙头代理合作，比如同策，思源，伟业等，才能满足区域上的覆盖。地产金融方面，我在之前的文章中曾提到，搜房入股的很重要部分就是这一块的合作，搜房分别也与世联及合富辉煌共同成立了金融公司，但到目前为止还没看到重磅产品的推出——也许还应回过头来反省这种金融合资模式的未来前景——是否“以我为主”才是更好的？

最终，对于搜房来说，想达到的目的不是今天的收取广告费、端口费，更重要的实际上是能介入交易的分销环节赚取佣金，因此需要中介全方位的支撑，所以建立独立经纪人平台是重中之重。今天搜房和21世纪不动产的合作会有两种结果：第一种，利用这个平台，建立成全国性独立经纪人平台，如果能达到这个当然是上上之计；但如果21世纪不动产平台达不到目的，不排除搜房进一步和区域龙头二手房公司合作。

今天，大家在看阿里巴巴、腾讯进行各种并购时，都会觉得是很正常的事，规模房企并购项目和中小企业也是应有之义。房地产服务企业的并购可能还是刚刚开始，但我却认为这是未来的趋势和方向。