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卫浴卖场赔本赚吆喝品牌关注度受重视

https://www.biud.com.cn 2014年10月14日09:50 家居装修知识网

今年的金九银十季是个难捞金的旺季，不是缺乏刚需，而是传统营销模式已经难以“吸金”。如今消费者对卫浴产品品牌价值的重视度越来越高。对此，业内人士指出，金九银十一直是众商家冲刺年度销量的关键时期，此次所显现出的消费者购物习惯发生变化，品牌价值将成为未来赢得市场的重要发力点。

卫浴卖场人气旺订单少

金九银十的促销手段自然不少：超低折扣优惠、抽奖、返现、送出多辆豪车……今年十一，在卫浴商家给出空前优惠的攻势下，门店人流量有了不错的增长。然而，卫浴商家的促销活动虽然在一定程度上聚拢了人气，但各类促销手段对商家的实际销售业绩却没有起到不错的带动效果。某一卫浴品牌负责人表示，“十一长假时间充足，前来门店的消费者多是全家出动，共同选购。然而，由于消费者日趋理性，人多不好拿主意，实际的销售情况并没有很好。”

卫浴价格关注度下滑

卫浴价格战不再奏效。在过去的卫浴促销活动中，消费者多冲着超低价产品下手。而今年不少商家明显感受到有越来越多的消费者开始更重视产品的质量和服务。某卫浴品牌负责人表示，频繁的促销让消费者越来越理性，但消费需求依然存在，消费者的理性更多表现在对超低价产品多问几个为什么，考察品牌的口碑，多询问购买后能够享受到哪些售后服务。“价格已经不再是最重要的选购标准了。”一卫浴品牌销售人员说。

卫浴品牌关注度上升

卫浴品牌更受热捧。卫浴行业业内人士表示，十一活动已经过去，但接下来市场上仍陆续会有活动穿插，以保持品牌热度。随着消费者对卫浴品牌价值重视度越来越高，以后的活动除了在价格上让利外，更重要的应该是让消费者感受到大品牌突出的品牌附加值。让冲着品牌前来消费的客户有超值的享受，也能以此促进口碑传播，让观望犹豫的潜在客群对品牌加深认知和好感度。

例如，在今年黄金周期间参与活动的一知名卫浴品牌销售总监表示，有特价套餐，有抽奖，就是希望通过活动，让消费者用更实惠的价格，享受到更优质的产品和服务，对大品牌的附加值有更直观的体会。