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卫浴消费者趋理性卫浴卖场持续“爆冷”

https://www.biud.com.cn 2014年10月21日10:42 家居装修知识网

随着“十一”黄金周的结束，就意味着这年卫浴市场的销售巅峰已经过去，不少卫浴导购员也表示今年整体业绩较为平淡，不少卫浴商家只能寄希望于元旦前一个月内的小幅增长点。由于卫浴消费者的理性和促销活动的泛滥，卫浴企业捞金渐渐“压力山大”。

卫浴卖场销量低迷

“我们这个店有300平方米，去年"十一"黄金周卖了15万元左右，可今年才卖了几万元，也就四分之一，”某卫浴品牌负责人感慨地说，“我们还算好的了，有的品牌"十一"七天"白脸"了，没开张。”她回忆道，要是倒退四五年，一个黄金周卖出五六十万元，容易得很。再看眼下，从黄金周结束到现在，又“嘎嘣儿”不动了。

对于卫浴卖场来说，最重要的两个时间段莫过于“五一”和“十一”，这两个节日的业绩几乎占到全年销量的三分之一。卖场销售人员表示：“我们是老品牌，口碑好，今年"十一"卖得和去年差不多，但也感觉一年不如一年，昨天我们店里才进来了5个人。现在只盼着年前市民可能还会买点，我们能收收尾，然后从元旦到4月份，就又是淡季了。”

卫浴消费者趋理性

即便一些市场占有率颇高的品牌，也难掩今年黄金周销量的尴尬。某知名品牌代店长表示，去年十月卖了近90万元，而今年十月，至今只卖了30多万元，“太不乐观了，毕竟黄金周七天是十月份销量的主要增长点。”

卫浴等家居市场大环境发生变化了：客流量低，一天下来只进店三五个人已是常事。在销售员眼中，一方面顾客的购买意愿并不强烈，“先随便看看”的心态普遍；另一方面，由于卫浴等家居品牌已接近饱和，卖方市场转向买方市场，相比数年前，顾客似乎对卫浴的款式和价格都更为“挑剔”。

卫浴等家居市场的低迷，究其原因，主要是今年以来房地产市场的波动，使得不少消费者持观望态度。除了受房地产市场的影响，卫浴等家居行业本身的竞争也愈演愈烈。