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金九已远银十将去橱柜企业促销应以新制胜

https://www.biud.com.cn 2014年10月22日10:52 家居装修知识网

每年的金九银十，橱柜商家都会推出各种活动来进行促销，以期在这个旺季获得较大的收益。但今年的金九银十，消费者却没有给出积极的回应，市场看起来比较冷清。分析原因，平时商家也有各种促销，所以在所谓的旺季，并没有比平时有更多的优惠，消费者也没有更大的购买欲望。由此可见，橱柜企业在进行促销时一定要新要有创意，才能制胜。

促销要了解消费者的心

在假期过后，各橱柜商家还为那些没有赶上促销活动的市民延长了优惠时间，打折力度依然持续有效。但只要价格低就能吸引到消费者吗？有业内人士表示，面对大信息量和高频率的促销，橱柜商家除了不断创造新的借口，在促销力度上下工夫之外，还纷纷在促销的热度、亲近度、好感上做文章。只有紧紧围绕消费者需求展开活动，才能取得良好效果，例如超舒适的此次促销，还针对客群对款式、风格和尺寸进行了精选，既精准又为橱柜消费者节约时间。

所以，与往年不同的是，今年消费者越来越理性，并没有让这些优惠使产品的销量火爆起来。而在节日过后，挑剔的消费者不会只因优惠力度而心动。还有至关重要的一点是，产品的智能化、新颖化和实用化。虽然优惠力度还在持续，但明显已不能满足消费者挑剔的眼光，所以为了适应这一现象，推陈出新是橱柜市场发展之道，也是立足之本。

促销要有新意

目前有很多商家已经开始改变，观察各大橱柜等家居商家的广告语，虽然都在做促销，但内容有了不少变化。很多家装公司不仅在抢10月份的家装消费者，更直接将目标锁定在了明年才拿到房子的消费者身上。有相当一部分房子还没到手的消费者在看产品价格并预定折扣。“物价确实在涨，我明年肯定是要装修和买橱柜的，我先来比比价格也是好的。”消费者李小姐表示，预定折扣对她来说还是很划算。对此情况，目前家装的竞争已经深入到第一线了，针对期房等有限市场的竞争十分激烈，所以各大公司都想把期房客户提前收入囊中，为明年的业绩建立一个较好的基础。

虽然促销确实能抢到一部分对价格敏感度更高的消费者，但光靠这招显然不够，最根本的还在于橱柜企业的特色经营，扩大固有客群，才能生存并最终获胜。