欧尔雅王锋：欧尔雅能够发展靠的就是原创设计
2010年7月3日焦点房地产网，第十一届成都国际家具展正式开幕，据悉，本届展会共有600余家国内外家具企业参展，搜狐家居作为网络支持媒体对展会进行了全程报道，西南家具行业发展现状如何？西南家具企业如何看待明星代言？如何打造自己的品牌？带着这些问题，搜狐家居家具频道、搜狐家居成都站记者兵分几路，采访了众多西南家具企业。
受访嘉宾：欧尔雅家私营销副总王锋
蒋雯丽代言欧尔雅再适合不过
【主持人】：王总，您好，这一次展会给你什么样的感受？
【王锋】：欧尔雅这一次参展，主要参展了一个板木系列，和其它企业不一样，我们的实木成份相对来说比其它的同行要多得多，而且我们在衣柜上面还有一些吉祥标志，整个销售还不错，板式家具我们呈现了一个整个行业业内的没有的一种新款，是一个亮光，是耦合色配白亮光，这个也是我们刚刚推出来的，目前在市场上的反响也比较好，在这一次招商当中，这个产品被新老顾客选中的也比较多，而且我们单独展了六个款的沙发，今年欧尔雅收回来，自己经销和生产，我们沙发的新款增加的接近100个款左右，我们的总的人数来说虽然有所减少，但是我们订货的量来说得到了更大的提升。
【主持人】：为什么选择蒋雯丽来做品牌代言人呢？
【王锋】：蒋雯丽从年龄层次来讲，40多岁，她的口碑相当好，而且在她的身上很多都是正面的，她又是我们三十多四十多男士所崇拜的，代言家具是在合适不过了。
【主持人】：家具定位就是三十到四十多岁吗？
【王锋】：蒋雯丽女士和张国立演的金婚非常的成功，她代言的其它产品，如小面包，防盗安全门都是和家有关的，而这个就正好把家具和有品位的女人结合在一起了，这都是和我们的高端家具相结合的，通过这个片子衬托出代言的形象和品牌的身份。
儿童家具质量、环保绝对没问题
【主持人】：我们也在做儿童家具，现在儿童家具市场确实是一个很大的市场，但是儿童家具出现各种质量问题也是频频被媒体暴光，这个是一个机遇和挑战并存的市场，你是怎么看待做儿童家具呢？
【王锋】：欧尔雅从06年开始一直在生产儿童家具，它是板式家具的组成部分，这一次公司在儿童家居的新款开发上力度很大，我们的产品是比较丰富的，整个儿童的新款达到15个款式，儿童区域的专卖也由80平方扩大到150平方。
【主持人】：质量和环保这一块呢？
【王锋】：绝对没有问题，欧尔雅我们在业内之所以被评为川内家居引领品牌发展之一，就是我们非常的强势，尤其是在设计风格上比较简洁明快，走在家具设计的前沿。
欧尔雅之所以能够发展 靠的就是原创设计
【主持人】：我们的家居包括新古典主义的时尚的，还包括儿童家居，原创怎么样呢？
【王锋】：20年来欧尔雅之所以能够发展，靠的就是原创设计，我们的董事长在设计理念上有独到的见解，我们专门有一个以董事长挂帅的7人团队的样板小组，厚重大气、简洁明快是我们追求的设计风格。
【主持人】：从08年金融危机到现在，很多家具品牌受到的影响，今年因为房产的调控，市场受到了很大的影响，欧尔雅有什么感受？
【王锋】：从1—6月份来说，我们的业绩非但没有下滑，反而从去年同期半年的销售业绩和开店的成功率上看，我们还增长了40%。
不单欧尔雅通过网络推广 也鼓励经销商通过网络推广
【主持人】：欧尔雅下一步品牌打造的计划怎么样呢？
【王锋】：第一是坚发挥30%重点客户的能力，加大它们卖场的打造，第二是对面积的扩充，公司也给了很大的支持，而且对他们的年终销量，而给予绩效考核，包括奖现金或者是汽车，对第二年的广告费的奖励都给了很多的支持。我们接下来可能还要在重庆、山东、郑州上省级电视台的广告，和大型的高速公路的路牌广告。
【主持人】：现在是一个网络时代，大部分人要想让某一个品牌质量好不好，口碑怎么样，都会上网查一下，你是怎么看待网络推广的呢？
【王锋】：我们也有自己的一个网址，公司在这块上也在不断地推陈出新，我们希望更多的经销商通过网络了解并加盟欧尔雅。在成都市区和武汉市区，我们也参加了搜狐网。我们的一个一级经销商，跟搜狐网也达成了一些合作意向，武汉市民可以到网上查询，然后去看产品并达成交易，因此我们要鼓励我们一级城市的经销商向这个方向进军，更大程度的覆盖更多的服务欧尔雅的消费群体来购买欧尔雅。
【主持人】：非常谢谢王总接受我们的采访。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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