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陶瓷行业的团购促销还能热多久？

https://www.biud.com.cn 2014年11月11日10:00 家居装修知识网

在西安建材市场，大大小小的促销活动几乎每天都有。除了众多的团购网站和新浪、搜狐等门户网站，西安的传统主流媒体，也都纷纷发挥媒体优势，做起活动。

所谓活动化销售，是指今年行业里的各种团购、促销等活动，已由往日的聚集人气、促进零售的辅助地位，一跃成为销售主场，几乎可以作为一种新的渠道，和传统的店面零售、家装、工装等传统渠道并驾齐驱。

规模较大的活动通常会在西安曲江国际会展中心举行，或者在国际会议中心包厅，小型的活动会在酒店里。在记者走访过的大多数活动中，几乎每次都能看到像东鹏、箭牌、安华等一大批行业知名品牌。据陕西安华陶瓷洁具有限公司副总经理付宏超介绍，安华每个月至少会做七八场活动，“做了至少会有几单，不做就连这几单都没了”。

在团购兴起之前，大多促销活动是把消费者吸引到店面，现在则更多是将进店顾客通过售活动卡的方式，带到活动现场。不少公司甚至全员售卡，连会计都安排了售卡任务，客户还来不及去建材市场，就被层层网络拦截了。在一个多品牌联合的建材家居团购现场，有消费者说，明年才交房，现在有空就跑跑各种家居建材展会。她所提到的“展会”，主要就是此类团购活动。其影响力可见一斑。

在八月底，齐家网的建材折扣馆正式开业，在半个月内，已经组织了三次活动。团购网自己都开起了卖场，那么这种活动化销售的趋势是不是会继续下去呢？对此，记者采访了一些代理商。

金丝玉玛陶瓷西安总代理、西安华敏商贸有限公司商务总经理韦敏表示，目前状况对做活动的媒体和消费者来说的确是一场狂欢，但对经销商来说，则是严峻的考验，“有实力的可以继续大投入去做，实力差的就会死掉一批”。她认为，到明年，这种活动化销售的热度就会逐渐降低，因为价格战不可能无休止地打，当投入远远高于回报，代理商们就会逐渐趋于理性。

骏程瓷砖西安三森店店面经理潘世贤也有同样的看法，他说，去年和前年，做一场活动下来回报还挺大，然而今年一场活动做下来有时只能签一两单，所以他们现在已经很少再做这种活动了。

还有经销商表示，活动化销售已经严重拉低了品牌的形象，价格降到一折两折容易，再要回升就难了。虽然现在低迷的行业市场还在依靠活动撑人气，但代理商们普遍认为，经过这一轮的激烈厮杀，未来产品定价会逐渐趋于合理，品牌之间的价格竞争将会转变为产品和服务的竞争。