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百得戴晔林:我是80后经销商我的青春在路上

https://www.biud.com.cn 2014年11月14日12:01 家居装修知识网

　　【访谈小记】戴晔林与百得厨卫的结缘，源自八年前的一次偶然邂逅。百得产品朴实品质，感动着这个刚刚毕业的年轻人。2006年，戴晔林离开父母的怀抱，独自闯荡厨卫界，带领百得厨卫开拓江西吉安的市场。“80后”、“最年轻的经销商”、“厨卫界新人”……等代名词让他创业初期不得不面对一片质疑声。但他认为青春是最难得的优势，激情冲劲让他面对困难毫不妥协，年轻新锐他更容易接收信息时代的养分。在他的带领下，戴氏团队如同脚下见风，行动力和执行力如影随形，在发展的高速路上永不止步：

　　“以前经营应该是属于“坐商”，就是坐在那里等人家上门的。我们现在就是叫“鞋商”，比那个还要快一点叫“跑商”了，一定要比别人跑得快，别人没做的我们要比人家先做，别人做到的我们也必须做。”

　　八年坚持，十分努力，曾经腼腆的阳光男孩，已蜕变沉稳的轻熟男。戴晔林也用超额完成2013年度地区销售任务的成绩，向百得厨卫交出了最好的答卷。在中山百得厨卫展示厅，今天搜狐焦点家居记者采访了最年轻的经销商——百得厨卫江西吉安区域总代理戴晔林，这是一场关于青春与梦想的对话，也是八年绽放的完美见证。

　　【采访人物】百得厨卫江西吉安区域总代理戴晔林

　　【采访地点】中山百得厨卫总部展示厅

【访谈实录】

　　【搜狐焦点家居】：戴总，说实话采访过那么多经销商，没见过像您这么年轻的。您是八几年出生的？

　　【百得戴晔林】：我是81年出生的，做百得业绩是在06年。

　　【搜狐焦点家居】：当时是25岁的样子。

　　【百得戴晔林】：没错。

　　【搜狐焦点家居】：这么年轻就开始做经销商，选择百得品牌经历了一个怎样的过程呢？有没有遇到难题？

　　【百得戴晔林】：难题也有。最初我的父母也是做五金杂品的，99年我从学校毕业之后就在那里帮他们做事，当时也一直找不到方向，整天都是无所谓的那样。那一年家里刚好装修新房，我跟朋友逛街买热水器，在江西南昌当时也没有什么品牌热水器，刚好买了百得的，就觉得还可以，好用。

　　到了06年，我父母年纪比较大了，我开始自己独立。我就开始涉及了厨卫行业，我当时问朋友，他们介绍说百得品牌质量不错，我灵光一闪我家里也是用这个，当时我就直接去了小榄老厂那边看，看过生产线之后我就感觉比其他任何一个厂规模实力都要大，印象最深刻的是，进厂门口房子上有几句标语特别感染我。

　　【搜狐焦点家居】：什么标语？

　　【百得戴晔林】：“目标、激情、责任、创新”，就四个标语就刺激了我，我就下决心做这个东西。

　　【搜狐焦点家居】：对比其他品牌，您觉得百得最大的特点是什么？

　　【百得戴晔林】：百得最大的特点我觉得还是品质。比如它的热水器，七八年基本没有什么问题，它的灶具是非常节能的，比如我们的梯旋火、凤凰火，它的火焰发热各方面都比较均匀，热效率也是最高的。

　　【搜狐焦点家居】：您跟百得厨卫你也结缘了八年，您觉得八年前后团队有什么样的变化？

　　【百得戴晔林】：我觉得变化最大的就是百得厨卫公司从八年前到现在，每年的生产规模都在不断壮大。当时可能从5万平米变成现在20万，每年都在不断的变，不断的扩大。它的研发能力是一年比一年更强，举个例来讲，可能06年一年出一款产品，现在可能一年出23、24款。因为行业内任何品牌都没有这个优势的。

　　【搜狐焦点家居】：这些变化其实给经销商带来什么样的好处或者利益？

　　【百得戴晔林】：因为百得厨卫的品牌愿景就是“做中国节能厨卫品牌领创者”。因为我们的生产实力强，研发能力团队强，我们的售后服务体系也更强，然后我们的销售推广团队也都是非常有激情的，全方位的服务都做到位了，经销商是没有后顾之忧的。

　　【搜狐焦点家居】：作为一个80后的经销商，年轻对于经营一个店也好或者经营一个品牌也好是不是一个优势？

　　【百得戴晔林】：怎么讲呢，据我了解80后是社会上最累的人，因为我们经常接触70后，同时也接触90后，我们的父母他们创业开始也是刚刚改革开放，所以我们对父母的辛苦，以及后面人享受生活乐趣我们大概都了解。

　　【搜狐焦点家居】：其实是一个承上启下的角色。

　　【百得戴晔林】：对，相对来讲有一定的优势，对于各年龄阶段了解更加全面。我们可以反映各方面的意见给公司，制造出迎合市场的产品。

　　【搜狐焦点家居】：其实不同年龄层的需求有什么不同？

　　【百得戴晔林】：需求来讲，可能六几年七几年的人更注重质量，外观注重耐看。像油烟机，60后70后比较喜欢像我们中端的，像U22A，还有U17B这种比较传统一点的。就是中规中矩的，不会特色大的产品。80后90后就喜欢款式新颖。

　　【搜狐焦点家居】：“外貌协会”是吗？

　　【百得戴晔林】：外貌先是第一点，特别是90后，先看外观再来了解功能。

　　【搜狐焦点家居】：您觉得针对80后90后百得厨有什么战略布局？

　　【百得戴晔林】：特别是90后，天天拿着手机拿着电脑。这一点百得厨卫在我们的微信平台，还有五一、十一，特别是五一跟你们搜狐焦点家居共同举办的“幸福万人墙”活动，这在我们当地甚至全国影响都是非常大的，大家听到这种活动，点赞或者投票都非常积极的。再一个我们电商的布局，比如天猫、京东等大的主流门户，我们都全面进入的。

　　【搜狐焦点家居】：您个人来说，电商的新渠道跟你们传统经销商渠道跟会不会有抵触呢？您自己怎么看？

　　【百得戴晔林】：其实，通过线上在各大主流门户的曝光，无形中增加了百得品牌的曝光率，提高了品牌的知名度，对我们线下应该是非常大的帮助，再加上我们线上线下型号的不同，就不会产生利益的冲突。

　　【搜狐焦点家居】：您觉得2014年整年经营百得厨卫专卖店的成绩怎么样？

　　【百得戴晔林】：相对来讲今年的发展速度比去年跟往年都相对较快一点。同比应该是到40%-50%。

　　【搜狐焦点家居】：为什么今年会有一个突飞猛进的发展？

　　【百得戴晔林】：今年也非常感谢公司大力支持我这边，像5、6月份的时候派了推广小组到我那边。比如以前我们搞活动只有2、3万的销量，通过他们的帮助，20天左右的活动销量就做到十几万，这就翻了5番了。

　　【搜狐焦点家居】：可以具体说一下这种推广模式接下来会怎么推进吗？

　　【百得戴晔林】：之前是公司这边的帮忙，在年底之前我们吉安要把自己的推广小组成立起来。推广模式有什么不同呢？以前大家搞推广，也就提前2、3天发发单，活动当天随便搞个红门账篷什么的。而我们的推广小组是怎么做的，就是提前半个月，基本新建的楼盘，只要有购买欲望的地方，我们都挨家挨户访问，把客户全部邀请到店里，一对一的讲解，大大增加成交量。

　　【搜狐焦点家居】：就整个终端的服务也是提升了不少。

　　【百得戴晔林】：以前经营店铺是属于“坐商”，就是坐在那里等人家上门的。我们现在就是叫“鞋商”，比那个还要快一点叫“跑商”了，一定要比别人跑得快，别人没做的我们要比人家先做，别人做到的我们也必须做。从网点建设，到网点培训，教他怎么促销，教他怎么售后，怎么维修，怎么把销量提升，最终在当地占领地位，做大前几名，一系列的，全方位的。

　　【搜狐焦点家居】：您感觉2014年整个厨卫行业的发展情况怎么样？

　　【百得戴晔林】：2014年厨卫的发展整体来讲我觉得还是可以的。虽然某些品牌可能是下滑的，但我们百得的增长速度是非常迅猛的，因为我们的定位是非常精准，针对三四级市场，迎合和国家的城镇化进程。而且我们每研发一款产品，都会完成一系列的回访，询问客户使用细节情况，然后才会投入生产。

　　【搜狐焦点家居】：最后可以用一句话总结这八年来，如何克服难关，走得更好？

　　【百得戴晔林】：我觉得就是专注用心努力，遇到困难要找自己的原因，想方设法解决它就行了。

　　【搜狐焦点家居】：好的，谢谢戴总，今天学习了好多。

由家居装修知识网(https://www.biud.com.cn)转自搜狐焦点家居
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