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铸就荣光王者蝶变

https://www.biud.com.cn 2014年11月21日10:23 家居装修知识网

　　——变色龙2015年王牌经销商培训营13日正式启动

　　11月13——16日，为期四天、主题为“铸就荣光·王者蝶变”，由变色龙家居倾力打造的2015年王牌经销商培养营在成都天之府温德姆至尊豪廷大酒店隆重开营。变色龙董事长徐建国、营销副总谭小彬、销售部经理庞博、客服部部长向炬明、培训部部长赵小玲、办公室主任穆燕妮、云南大区经理陈中林、贵州大区经理吴品学、江西大区经理谢旭东、四川大区经理高明庆等变色龙团队领导层带领变色龙内部团队和来自全国各地的170多位变色龙经销商参加了这次的培训，一起进行内部提升与经验的交流与共享，感受“头脑风暴”所碰撞而来的成长与收获。
培训会现场

　　家具业“升级转型”已经成为家具人谈起目前形势永恒的问题，如何转型、如何升级，也是现在家具人面临的问题域困惑。变色龙“蝶变”战略，便是一次升级与转型，企业战略、营销战略是至关重要的，营销是发动机，对人力资源、生产制造、供应链等模块起到带动或牵头作用，如何进行营销，是企业面临的重要问题，此次的王牌经销商培训营，就是变色龙在应对竞争激烈的家具市场上对大家所做的一次突破重围完美蝶变的战略实施与对一直相伴变色龙不断成长与发展的家人的回馈。

　　如在培训会上首先致辞的变色龙董事长徐建国所说，“ 2014年，是变色龙的蝶变之年，举办此次的培训，是因为公司有自己的营销战略与方法，这次的培训，也是把我们自己在2014年总结的方法与经验教导给大家，让大家在2015年能更好的为大家服务。这次培训，公司从各方面都花费了非常大的精力，从酒店的预定，到讲师团的选择再到整个课程的设置，都是由变色龙高层经过多次的会议商讨做出的决定，目的就是希望经销商朋友们能够转变自己的销售思路与经营理念，店长已经导购们能够在我们这学到一些实用的工具和方法，回去之后能够落地运用，为自身的提升起到良好的助推作用。从客厅家具的领导者转变成综合型的家居企业，从另一方面也折射出变色龙未来更多的可能性和更大的发展。在感谢大家的陪伴的同时，徐总也相信，“一直追随变色龙的朋友们也会随着变色龙的不断提升而有更大的平台，一起实现大家的财富梦想。”
变色龙董事长徐建国在培训会上致辞

　　之后，博天国际董事会战略总顾问侯德峰作为培训讲师现场授课，侯德峰老师通过自己和团队所服务过的案例，并结合现在国家政策环境与家具行业的发展，对家具业过去、现在、未来做了详细的分析与解答。他认为，现在社会对森林资源、劳动保护、污染排放等问题的重视与保护，都在提升家具的价格，小城镇发展带来前所未有的机会，对于变色龙来说，也是一次机遇，只有善于把握潮流，才能赢取未来，同时，面对现在许多人抱怨家具市场越来越难做的问题，侯德峰老师也在培训上做出分析说，“不是市场没有，而是自己的心态改变了，学会赚合理的利润，家具行业一定会回归理性。”对于厂家和经销商的关系，侯老师做出分析，“过去是扶梯效应，有货就能卖，年前必卖空，现在是110米跨栏，每周都要争，活动常态化。未来是蓝海经济，服务信息战，赢在系统。现在是一个真正系统化竞争的时代，经销商离开厂家支持，什么也不是。”
讲师侯德峰老师

　　在培训上，侯德峰老师以生动有趣的讲解和丰富精彩的案例，充分调动了大家的兴趣，变色龙团队也积极配合现场的教授，气氛非常高昂。
培训会上的游戏互动环节

　　据变色龙营销副总谭小彬介绍，此次的2015年王牌经销商培训，是变色龙家居针对经销商所做的第四次的培训会，相对以往三次的培训，此次的培训规模更大、规格更高，最大的不同，是这次参加培训的经销商是经过变色精心选择的具备一定的潜力、良好的思路和经营理念，以及一定的销量贡献这几方面的条件，“我们希望能通过这次的培训，真正提升我们的销售业绩，拿到能用的东西和能用的方案。我们内部也有几十位的员工参与这次的培训，在有了方法之后，我们自己的人要带领他们去落地，形成一套系统的管理手段。

　　“在市场竞争比较激烈的今天，专卖店真正的盈利能力，竞争能力以及对市场的把握能力直接决定到以后业绩的好坏以及业绩的增长，不管是以后的培训还是现在的培训，我们所做的，最本质的，就是真正做到让我们的客户有利可图、有钱可赚、有人可管。现在，家具市场在变。行情在变，我们也希望经销商朋友们能跟上公司变化的步伐，和公司一起向前发展。”谭总说。
变色龙营销副总谭小彬

　　培训部部长赵小玲告诉记者，这次的培训，变色龙制定了一个详细的方案，13号和14号的培训，主要是针对经销商和导购们的思路的转变，因为变色龙之前的做小样起家的，所以可能有很多老板还未来得及转变自己的思路，所以变色龙希望能够通过这次的培训，让大家能有一个转变。在15日，是“通关日”,在当天一共设置了12道关卡，老板和导购们都将参与“闯关”，最后一关的关主是今天的培训团队博天国际的讲师来担任，包括在店面接待客户每一个应该有的表情，接待客户的话术，怎么介绍变色龙产品的卖点，做一个详细的通关，每过一关，“闯关人”就会获得一个通关证，最后闯关成功的客户，将会获得一份“神秘”奖励。16日，变色龙将会对所教授过的内容进行一个总结，并为来到现场的客户的专卖店量身打造出一个针对春节“冲关”的方案与未来的战略目标，更好的助推大家的发展。
变色龙培训部部长赵小玲

　　对于这次的培训，来自云南镇雄的变色龙经销商林志远说，这次举办的王牌经销商培训会，无论是接待、还是讲师，都比之前自己参加过的培训更高一个层次，讲师的讲解也更加详细与实用，对自身的不足进行了一个弥补，以后的培训，自己都会积极参加。对于变色龙未来的发展，林先生对此充满期待与信心，“现在很多人说家具行业不好做，我们变色龙定位主要是站稳三四线城市的脚跟，而这片市场是巨大的，我相信也并期待着变色龙能够带领着我们一起不断进步与发展。”

　　本次培训，不仅有老师生动的课堂培训，还有为期一天的公司展厅实地操练通关。紧张严肃的通关考核从15号早上上午10点一直持续到晚上11点。前来指导通关的博天国际讲师周老师说：很多厂家都想做这样的培训，但很少能做到如此严谨有序，而且所有人的参与度都非常高，起到非常不错的效果。

　　16号上午，所有学员针对本次学习列出详细的收入目标、销售目标及执行措施。部分经销商培训未结束就迫不及待的将自己缩写的目标实施计划传回专卖店开始着手准备落实。现场所有经销商根据自己的销售目标还向厂家提出货源保证要求。为了能保证各自专卖店的货源，经销商现场刷卡抢货，提前向变色龙厂家预定了20天的货源，总金额达2000万。

　　据悉，变色龙内部针对即将到来的2015年的战略发展方向进行了紧锣密鼓的筹划与目标制定，经历了2014年“蝶变”之后的变色龙，势必将洗牌整个家具行业。 (责任编辑：家居加盟站)