丁祖昱：碧桂园的“合伙人”计划看上去更美

  继万科的“合伙人”计划之后，另外一家千亿公司碧桂园也很快跟进，推出了“同心共享”计划。该计划与万科的差异在于，并没有集团层面的合伙，主要是项目层面的，其核心思想是集团员工参股投资项目开发。据了解，计划不会面对所有员工，主要是针对项目的工程、开发、营销人员。且项目中层以上的员工必须参加，其他员工则可以自愿参加。参与的员工可以购买项目的股权，倘若日后项目销售情况好、利润率足够，就可以通过此前购买的项目股权获取收益。

  这次合伙人计划只是碧桂园最近几年变革中的一个方面，从最近1-2年的动作来看，碧桂园的战略实际上已经出现了很多变化：

  1、更加灵活了。大家都知道碧桂园擅长做大盘，拿地的时候也偏重拿大地块。但是，今天我们看到碧桂园对小地块也不排斥了，甚至在一些四线城市都会拿一些小盘，75亩、100亩的地都会做。

  2、更加坚持了。碧桂园还是坚持在二三四线城市拿地，以扩大其优势。很多房企都会畏惧的县和镇，碧桂园甘之如饴。因为碧桂园知道，一旦他进了，就独霸一方。既然如此，那又何必羡慕别人的一线城市呢！(所谓碧桂园北京项目实际也是北京“七环”，隶属河北)。

  3、更加成熟了。在规模房企中，不管是产品标准化、内部管控、营销管控、项目管理，碧桂园都称得上是顶尖。尤其是在成本控制、工程质量控制以及营销现场控制方面的能力，碧桂园都属于规模房企中的前列。

  回过头来再看碧桂园推出“合伙人”计划，除了让员工“共担风险、共享收益”之外，其实还有更加重要的意义：

  1、企业更加关注人了。从而帮助企业留住人，成长人。对管理层来说，他将不再是一个单纯的职业经理人，而是项目的主人，企业的主人，而更多的员工也因此计划对项目及企业有更多认同感。

  2、“投资风控”事半功倍。由于各个项目都是员工参与，风险共担，因此在投资决策的时候也变得更加谨慎和慎重。当然，其中也可能会出现“小盘”“快盘”的情况，但这不是问题，项目赚钱才是核心。

  3、对营销更有帮助了。其实，这个合伙人才是真正的“全民营销”，因为项目的所有的员工都参与了。当员工成为了项目的股东，自然会全身心投入到项目的推荐中去。未来项目的营销，将不仅仅是营销部门的事，也是工程的事，财务的事，甚至是行政的事了。

  今年以来，企业尝试做“合伙人”的企业也有很多。虽然方式多样，规则也不同，但“合伙人”实际是互联网思维的重要体现。今天，能够通过“合伙人“的方式将原来重资产的房地产开发，变成强调以人为主的轻资产运营，应该也是中国房地产行业以及房地产企业的进步。

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