买家呈低龄化趋势：豪宅也长了一张年轻的脸
（易居营销集团首席人力资源官）
（星河湾集团副总裁）
说起豪宅，很多人想到的往往是那种很大、很奢华却可能有几分成熟、稳重感觉的地方，一般人的观念，豪宅买家的年龄应该是五十岁左右的居多。不过，随着限购政策的持续，加上年轻人士的创富能力增强，近期豪宅买家的年龄层次有低龄化的倾向，羊城晚报记者最近在君源·御湖城等别墅楼盘以及在星河湾半岛、东山新天地等豪宅楼盘发现，这些楼盘的买家中不乏30岁出头人士，甚至还有一些30岁以下的买家，在父母的支持下，也成为豪宅的业主。应对买家群体的变化，如今的豪宅也长出一张更为年轻的“脸”。
专家观点
豪宅要符合业主的气质
豪宅的买家在变化，豪宅设计、规划也要作相应的变化，特别是豪宅要和买家的气质对位，与上一代富豪相比，新一代富豪无论在现实或虚拟的商业世界中，无论是在国内还是国外的视野都比上一代开阔多了，对豪宅也有更为深刻的认识，他们关注的不光是产品、装修，还要看其他，比如说开发商的专业能力，楼盘情况能否符合他们的身份要求。而住宅不可能是常常换的，但像服务这样的软件就要不断提升，以满足这类人群不断提升的居住使用要求。
打造业主的高端“朋友圈”
豪宅买家正走向年轻化，豪宅产品也要随之不断创新，但创新不是无本之木，要用心体察他们居住、审美新诉求。任何居所都不应该仅仅是物理性质的生活空间，更是家庭沟通的纽带，而且还要符合他们对时尚、审美的新标准。这一阶层目前正处于事业发展的巅峰，需要更为多元的顶级圈层资源，开发商要努力为业主打造最具价值的高端“朋友圈”。
“而立”一代成豪宅主流买家
豪宅主流买家的年龄应该是多少岁？在君源·御湖城别墅产品的推售现场，买家中有不少是一家三口到附近游玩的年轻人，看起来也就三十岁左右。而东山新天地近期的买家当中，也有不少是冲着省一级小学的学位而来，很多人看起来都不超过40岁。
而在星河湾半岛，记者还看到了一张买家构成统计表，在这个月刚开放的四期买家中，占比最大的竟然是31-40岁之间的人群，占44%，其次为41-50岁年龄段的人士，占31%，而30岁以下的买家也占了19%，反观51-60周岁的买家，占比只有6%，与以往相比，年轻客户比例明显增多。
风格年轻化，产品更多元
与买家的变化相匹配，很多豪宅楼盘在产品面积设置方面改小，设计风格也更为年轻化。像君源·御湖城，别墅面积288-466平方米，其中200多平方米的“小”别墅数量不少，户型设计较适合年轻买家使用，而且单价“6字头”起，200万元左右的总价，比较贴近年轻富有阶层的购买力。
无独有偶，星河湾半岛这次推出的四期新品中，有682平方米的“庞然大物”，也有200多平方米的豪宅“小”户型，主攻年轻新贵。这期单位几乎全部都可以一线望江，景观资源比前一期更优，有同行此前预计其最小户型的单位面积应该比前一期的大很多，但实际并非如此。在装修风格上，也一改星河湾奢华稳重的装修风格，增加了新古典、现代中式等更符合年轻人审美需求的装修风格。
年轻人也要“健康投资”
年轻富豪阶层购房时，不但在户型设计、装修风格上有自己的特点，而且与父母辈年轻时只顾“打拼”的生活观念不同，这一代人更注重享受和养生，因此现在很多豪宅楼盘在设计时也注意到这一点。星河湾半岛四期样板房开放当天，到场人数超过1000人，其中，来自珠江新城及天河北的买家占比高达55%，有买家表示，看中的是小岛上的生态环境，这使开发商在后期的宣传中也特别强调这点。
而君源·御湖城的统计资料显示，选择在该楼盘居住的买家，多数对健康追求很高，因此发展商在康体设施设计上更为用心，非常注重景观与人的互动关系。比如2000米的湖边小径很适宜慢跑和散步锻炼，而且还有游泳、垂钓、登山等设施。楼盘旁还有多个国家级的景点，丰富的旅游资源更增加了社区业主健康生活的趣味。“如今的年轻买家也注重‘健康投资’了。”该楼盘的销售人员表示。
（文/图 梁栋贤）
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