地板厂家应该如何把握 “主导权”？

地板市场的低迷令众多地板企业举步维艰，愈演愈烈的同质化竞争更是令地板行业雪上加霜，价格战、促销战和人海战已逐步失去效用，如今这种局面该如何获取新的竞争优势。

【投入资源，加强区域市场竞争力】

地板厂家要继续为市场投入资源和人力，只是投入的方向和力度有所改变：从简单的渠道打款和终端进货激励，逐步过渡到加强产品推广、品牌传播和消费者沟通方向，这样既能帮助地板经销商进行终端网点开发与产品动销，让经销商深切地感受到厂家的支持力度，提高经销商的忠诚度，又能使厂家的品牌得到提升，以强化企业在区域市场竞争优势。

【占据渠道主导权，实现双赢】

主导权的归属在于，一是当下是否能赚钱、二是长期看是否有发展、三是厂商合作是否愉快。“当下能赚钱”，就是厂家要保证产品给力、终端动销、价差稳定、市场有序，经销商有合理的利润回报。“长期有发展”，就是厂家要有清晰的发展战略和目标，不断进行市场基础和品牌建设。“合作要愉快”，就是厂家能及时响应市场要求，为经销商排忧解难，开展高水平地板售后服务，实现合作共赢。

【强化自身优势】

从长远来看，地板厂家不断提升地板品牌影响力和产品的竞争力，赢得消费者的品牌忠诚度，才能赢得经销商的信服和拥戴，毕竟在市场上是靠实力说话的。 另外，地板厂家还要在经营理念、商业模式和运营管理等方面不断变革，真正成为令经销商侧目的学习型组织，这样，经销商们才会心甘情愿地跟随着厂家走。

面对越来越理性和强大的合作伙伴，只有秉承着为“客户创造更大价值”的经营理念，不断地壮大自身实力、提升通路服务水平，才能始终将主导权掌握在自己手里。

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