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建材下乡呼声不断　一线地板如何跨越壁垒

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:12 家居装修知识网

　　鉴于之前“家电下乡”“汽车下乡”的经验，中国社会科学院农村所科研处处长杜志雄曾在接受媒体采访时表示，不应在“建材下乡”政策启动前，给企业或地方下达硬性指标，而应因地制宜，确定当地的实际需求，再确定下乡产品的数量。

　　不过在调查中我们发现，相对家电、汽车等技术含量相对较高的产品，下乡前在农村还比较少见，建材作为传统住宅装修必需品，其实，一直以来都是农村消费市场的“常客”。因此，仅仅从操作的可能性角度及环节设置来看焦点房地产网，建材下乡相对家电、汽车要容易，但是因为建材技术含量较低，国内杂牌或无牌的建材产品也很多，因此一些业内外人士所担忧的，建材下乡政策一旦落实，直接受益者将是那些主攻农村市场的作坊企业、粗制滥造的杂牌无牌企业，甚至出现政策惠及落后产能的奇怪现象，也不无理由。

　　所以，其实“建材下乡”实际面临的问题绝非简单地完成把“建材”送到“农村”这样一个过程，更多是将高品质、环保的产品普及到农村市场。而这一点也正是目前有关“建材下乡”诸多诟病的症结所在：是否能够真正淘汰落后产能，还是在助长一些高能耗而粗制滥造的杂牌建材充斥市场？

　　一线品牌率先布点地板下乡有望实现优质低耗

　　对此，有关家居网针对地板行业进行了调研。调研中我们发现，其实早在“建材下乡”政策出台前，国内不少大品牌地板企业的下乡步伐就已铺开。而去年家电、汽车等的下乡“潮动”也在一定程度上加快了更多立足一线城市的地板企业的下乡步伐。

　　圣象集团市场部总经理王晓宇在接受有关家居网采访时表示，从08年开始，圣象整个销售的过程，都会有针对三四级市场、乡镇来开发的产品。包括“都市生活”系列，“新实木”系列等。德尔总裁汝继勇也表示，并不是说因为国家出了政策企业才来做建材下乡，而是在政策之前17173，企业就已研发了好几块产品，专门针对三四级市场。而在三四级市场，实行的则是深度扁平的模式，往终端上走，直接到下乡，所以在网点各方面已经占了先机。

　　不难看出，相对其他家居建材产品，地板在下乡这一块做得是比较成功的。这一方面归功于国内地板业对于品牌的重视度，包括投放央视、大型综合门户网站广告，定期举行大型市场活动等，让几个一线品牌在行业中凸现了出来；另一方面国内地板企业的及时调整战略，重视全国市场的触角延伸也功不可没。而这些一线品牌对于下乡的率先操作，势必也将在建材下乡政策出台后，更好地带动优质低能耗地板产品的下乡进程。

　　那么在具体的下乡过程中，地板企业最为关键的是哪些问题？确保落后产能的淘汰，以及优质地板产品的下乡，企业又有何深入见解？

　　期待借助宏观手段提高下乡门槛

　　德尔集团总裁汝继勇表示，建材下乡不会像大家想象得那么简单。无论从工信部也好，从发改委来看，定下“建材下乡”的大方向，一方面是鼓励下乡，另一方面也是对这个市场有所保障，所以在品质和服务质量上，都要求那些真正能做好的企业参与进来，而非在农村市场投机倒把，将这块具有巨大潜力的市场破坏了。所以他预测表示，对于这个市场，国家会有非常高的门槛，而这个市场的竞争也肯定会有，只是不如一线市场的竞争那样激烈罢了。

　　圣象集团市场部总经理王晓宇更表示，竞争有助于市场更加规范，有助于质量的进步和稳步的提升，也能够实现优胜劣汰，让一部分有实力的企业，品质坚持的企业能够越做越好，同时淘汰一些没有竞争实力的企业，譬如生产五劣板的企业。

　　从企业负责人的发言中不难看出，一线地板品牌对于下乡政策出台同期，经由宏观调控来实现的对于地板下乡门槛的把控有着非常高的期待度。

　　大批量生产与低碳节能博弈地板企业需把控成本

　　此外，进入新世纪以来，农村居民的物质生活水平虽然有了很大的提高，但相对一二线城市的人均收入及消费水准，四级市场还有比较大的悬殊。因此，“建材下乡”的过程中，即使有着国家对于当地农民消费建材的财政补贴，如何在保证产品品质的同时控制成本问题，也是地板企业需要考虑的问题。

　　圣象集团市场部总经理王晓宇表示，虽然集团有专门面向三四级市场的地板，但都是用最现代化的设备来制作，确保其品质精良。为了降低成本给到这些市场匹配的销售价格，因此这些产品的批量都很大，由此来将成本降低。此外，一些地板集团给到乡镇经销商每年一定额度的建店、服务、渠道、安装人员的支持费用，也都是帮助这些产品在价格上更符合三四级市场竞争力而作的有效措施。

　　所以涂料企业在下乡的时候应该如何借用宏观调控来实现自己的跨越呢，让我们拭目以待？