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家具厂商争推新型团购网上营销将成为主流？

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:14 家居装修知识网

　　近日，国内一知名家具品牌推出了网上团购活动，资料显示，仅9天时间，就有超过2300套的订单。笔者了解到，随着网购群体日益增大，省城不少家具品牌和家居卖场都盯上了这块蛋糕，主动推出网上团购的活动。

　　家具厂商争推新型团购网上营销成为主要手段

　　“网上团购这个词早就听说过，我们办公室的同事也经常在网上团购些零食、衣服之类的商品，但是从来没想过还能从网上团购家具。”省城市民王女士表示，之前自己参与的团购活动是自发组织的，团购代表跟商家谈判拿到团购优惠。

　　笔者走访省城发现，除了7月份推出网上团购活动的知名品牌，还有一些家具品牌和家居卖场也推出了网络团购活动。目前开始流行的家具网络团购有两种形式，一种是家居卖场牵头，众多品牌参与；另外一种就是单一的家具品牌。但他们有一个共同点，都有实体店，选择与购物网站合作的形式，在网上召集团购会员，大规模团购的折扣力度取决于参与团购人数的多寡，人数越多，折扣越低。

　　因为这些品牌都有自己的实体店，顾客可以在实体店里体验、看货，然后到网络上下单购买，价格便宜不少，以国内某知名家具品牌为例，实体店中家具几乎正价销售，折扣最高9折，网上团购则能拿到5.5折，一套家具至少能省上千元，这让不少消费者选择上网团购。

　　笔者了解到，在此之前网上团购的清单中，大多是一些小商品，因为不好保证品质，售后服务复杂等，家具这样的产品很少会通过网络搞团购活动，即使有，也是一些没有自己工厂和门店的杂牌产品，通过网络销售产品赚取利润，团购结束后一旦出现售后问题，很可能找不到商家。

　　业内人士表示，实体家具店通过网络团购的形式，不仅能给品牌进行营销和推广，还能在短时间内增加产品销量，加快资金周转速度，降低产品的库存压力，网络团购会成为不少商家效仿的营销方式。

　　但也有家具品牌经销商表示，目前的零售体系中，实体店仍是主流，网络团购极低的价格对零售终端是一种冲击，“现在卖场里的利润已经很薄，网络团购把价格压的那么低，对主流销售渠道会造成影响。”在省城经销一品牌木地板的陈先生表示。